羅永浩抖音直播首秀成績單：3小時(shí)帶貨破1.1億元。

| 羅永浩“帶貨”剛剛上路

4月1日20點(diǎn)，羅永浩在抖音首次進(jìn)行帶貨直播。開場(chǎng)不到4分鐘，羅永浩已位居抖音直播小時(shí)榜第一名。

據(jù)抖音方面公布的數(shù)據(jù)，羅永浩直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下了平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

根據(jù)抖抖俠實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，截至22時(shí)，羅永浩直播兩小時(shí)銷售額突破1億元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到4645.3萬人，訂單量為49萬單，打賞收入為344.8萬元。

當(dāng)晚，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括三類商品：食物飲料(雪糕、小龍蝦等);生活居家用品(潔面乳、掃地機(jī)器人等);科技產(chǎn)品(投影儀、手機(jī)等)。多款產(chǎn)品上架即售罄。

其中，排在銷量前五位的分別是：“信良記麻辣小龍蝦“獲得了當(dāng)晚最高的銷售額2044萬元，銷售量超過17萬件;小米米家聲波電動(dòng)牙刷T100銷量達(dá)到10.61萬件，銷售額為423萬元;奈雪的茶定制卡銷量炒股9萬件，銷售額達(dá)到805.9萬元;小米中性筆十支裝銷量為7.5萬件，銷售額為75萬元;每日黑巧銷量為7.3萬件，銷售額達(dá)到569萬元。

| 淘寶、快手和抖音，并沒有三分天下

在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)，直播帶貨過億，這樣的“神話”，以前屬于淘寶直播的李佳琦和薇婭，也屬于快手的辛巴和散打哥，現(xiàn)在，抖音也有了羅永浩。

其實(shí)，在淘寶和快手大舉布局電商直播面前，抖音的電商直播之路就略顯緩慢。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)為4400億，其中2023年淘寶直播2500億，快手直播窄口徑為250億（平臺(tái)內(nèi)成交規(guī)模）和寬口徑1500億（加上主播引導(dǎo)至微信中的交易規(guī)模），抖音直播僅有400億。

在外界的普遍認(rèn)知中，抖音的內(nèi)容要明顯強(qiáng)于帶貨，這首先與抖音自身屬性有關(guān)。

抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，頭部網(wǎng)紅流量分散，私域流量未建立，不利于私域流量運(yùn)營。在此機(jī)制下，MCN機(jī)構(gòu)無法通過電商獲得高營收，直接導(dǎo)致頭部主播流失到其他平臺(tái)帶貨。

其次，與抖音自身的變現(xiàn)方式有關(guān)。

抖音目前的收入主要以廣告為主。據(jù)知情人士消息稱，抖音在2023年中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日入千萬級(jí)（在直播功能下線的情況下），廣告收入是主要的收入來源，其中效果廣告占到90%以上。

但另一方面，據(jù)報(bào)道，2023年字節(jié)跳動(dòng)實(shí)現(xiàn)總收入1300-1400億元，其中商業(yè)產(chǎn)品廣告收入1200-1300億元左右，而抖音廣告位的設(shè)置，已經(jīng)達(dá)到植入量10-20%的天花板。

因此，除了淘寶、快手兩大外部壓力，自身變現(xiàn)方式觸碰天花板，也迫使抖音不得不加速電商直播的腳步。

據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《2023中國移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響下，抖音、快手等視頻平臺(tái)直播用戶周人均單日使用時(shí)長突破120分鐘。

疫情期間，抖音直播業(yè)務(wù)更是空前重視。抖音推出宅家“云逛街”計(jì)劃、10億直播流量扶持計(jì)劃，為扶持新手商家，抖音開通小店入駐綠色通道，免除店鋪綁定抖音主賬號(hào)粉絲量必須超過30萬的要求，降低入駐門檻等等。

目前，眾多抖音達(dá)人如祝曉晗、浪胃仙、Bigger研究所等均開啟了直播帶貨，有些達(dá)人已經(jīng)將直播帶貨納入常態(tài)化，但并未形成規(guī)模化。

無論如何，抖音作為一個(gè)手握4億日活的超級(jí)平臺(tái)，在直播電商領(lǐng)域的潛力還是不可估量的。

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