2023年開始，直播電商的覆蓋面會越來越廣，不管是達人仍是商家，如果你不跟上，肯定會掉隊。

別的一方面，短視頻變現路徑太長，不能直接發生GMV，可是直播能夠，所以如果你的

商業形式是賣貨賺錢，短視頻能夠持續張望，直播一定要做，投合渠道做GMV，順勢而為。

想要入局直播電商，回到本源，首要仍是得搞理解直播的各個形式。

六步總結了直播電商的11種形式：

1、店肆直播形式

主播針對每個在售產品樣式進行逐一介紹，或者由觀眾在談論區留言，告知主播要看哪

款。

這里，直播內容就是直播間的各個樣式。其競爭力來源于在播產品，依靠購物袋中的商

品引起觀眾互動。

2、海外代購模 式

主播在國外給粉絲帶貨，產品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該形式的優勢，一起

也簡單激起觀眾的好奇心。限制性在于時常會由于鏡頭只對著部分產品，造成該形式辨識度

不是很高;

3、基地走播形式

該形式較輕，主播不必擔心貨源和庫存壓力，也不必費心于售后服務問題。

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地

做好場景建立，主播即可開播。

內容上，主播會依據自家粉絲的需求來挑選樣式，一場直播往往多量樣式，內容值得期

待。與此一起，一般基地的裝修和直播設備比較高級，畫質都比較好，內容辨識度也可觀。

一般而言，基地會為幫忙主播“演雙簧”，選用好款惜售的形式，簡單造成激動下單，

一起也造成了售后退貨率。

4、直播間出品形式

這種形式是操作難度最大，門檻也是最高的。

主播依據粉絲的需求，選用ODM或OEM的方法推出特有的樣式，一起也保證了質量;貨品

多采買于供應鏈供貨/工廠訂制/商場;粉絲對上新的內容有等待;成交的激動性主要來自粉絲

的主播的信賴以及對樣式的認同。

5、砍價形式

一貨一品，簡單哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交進程。

以翡翠為例，主播拿到貨主的翡翠后，把產品的優缺點剖析給粉絲聽，一起也告知粉絲

產品大概的價值，咨詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購

費和貨主的傭金。

6、秒殺形式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，一起給粉絲謀福利，主播烘托產品價值的才能是

中心才能。

這個形式簡單形成馬太效應，主播帶貨才能越強，越受品牌方的青睞，拿到的扣頭也就

越低。而主播的收益來自“坑位費”+出售返傭。

7、專家門診形式

所謂你有病，我有藥，只要生病了才會找醫師，專家門診一對一協助粉絲解決問題。這

種形式的成交轉化率特別高，但不簡單獲得流量。

8、達人形式

經過此形式獲取到的粉絲，對主播的信賴度都較高，從而轉化率有不錯的表現。

不過該形式需要主播在一個范疇有非常深沉的專業知道，對該范疇的產品一目了然，成

為該范疇的消費意見領袖，比方“口紅一哥”李佳琦。

9、產地直播形式

土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮……無論是自產自銷仍是產地直銷，到產地

買，性價比最高，觀眾對產品質量也放心。

限制在于該直播形式的內容每天都差不多，不簡單被觀眾等待。

10、搶拍形式

該形式氛圍和互動性比較高，具備成交激動性。

比方直播出售一雙小白鞋，39碼的扣“6“，只要被叫到姓名的觀眾才能領到號碼，領

取號碼后到鏈接里付款并補白編碼。

在電商直播的進程中，挑選大于努力。不同的品類就是一個賽道，挑選一個賽道，找到

它最合適的形式，再去做細。