抖音帶貨賣(mài)什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高？抖音帶貨粉絲多銷量就多嗎？

如火如荼發(fā)展中的短視頻帶貨也成為抖音很多創(chuàng)作者、商家、紅人們發(fā)力布局的重點(diǎn)。

那么，關(guān)于抖音帶貨，你是否存在著這些疑問(wèn)：

粉絲高的紅人銷量必定高嗎？

什么類別的紅人帶貨銷量更高？

什么價(jià)格的產(chǎn)品人氣高？

什么類型的產(chǎn)品人氣高？

哪種產(chǎn)品可以熱的更久？

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因而，在雙十一大戰(zhàn)的號(hào)角吹響之際，卡思數(shù)據(jù)特意推出了《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》，為我們?cè)敿?xì)解答關(guān)于抖音帶貨的八個(gè)疑問(wèn)。

Q1：粉絲高的紅人帶貨銷量必定高嗎？

A1：不必定！

經(jīng)過(guò)觀測(cè)后，咱們發(fā)現(xiàn)粉絲凹凸和帶貨水平并不是有著絕對(duì)的關(guān)聯(lián)。

抖音短視頻帶貨指南如果紅人是穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，并且在用戶中有較高認(rèn)可度，那么帶貨作用就會(huì)更有保證；如果紅人還沒(méi)有建立起穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，那么這種狀況下高粉絲的紅人的確有較大優(yōu)勢(shì)。可是從帶貨銷量上來(lái)看，也并不簡(jiǎn)單達(dá)到很高的銷量。

Q2：什么類別的紅人帶貨銷量高？

A2：從帶貨總才能和單人帶貨效率來(lái)看，結(jié)果不同。

從帶貨總才能來(lái)看，種草開(kāi)箱類別中每天進(jìn)入銷量榜的紅人數(shù)量相對(duì)最多，全體歸納才能遠(yuǎn)超其它類別。時(shí)髦美妝、小姐姐、小哥哥、美食是另幾類帶貨作用較好的紅人。

從單人帶貨效率來(lái)看，時(shí)髦美妝類由于內(nèi)容垂直且和紅人高度符合，單人帶貨效率極高，尤其是其中的美妝評(píng)測(cè)類，均勻帶貨效率是其他類別的一倍。

而進(jìn)榜紅人最多的種草開(kāi)箱、美食、小姐姐等類別，由于競(jìng)賽激烈，更迭較多，均勻來(lái)看單人帶貨效率十分一般。

Q3：被很多人介紹的產(chǎn)品人氣必定高嗎？

A3：略高一些，但距離細(xì)小。

抖音平臺(tái)中的產(chǎn)品人氣值，更多的依靠產(chǎn)品本身、視頻內(nèi)容、推介方式等，“人海戰(zhàn)術(shù)”的提高作用極為有限。

Q4：什么價(jià)格的產(chǎn)品人氣高？

A4：?jiǎn)渭儍r(jià)格的凹凸并不是產(chǎn)品人氣凹凸的決定因素。

咱們發(fā)現(xiàn)，在抖音中，并不存在我們一窩蜂只追賤價(jià)、極致性價(jià)比、或單純比拼“高端”的狀況。

從全體來(lái)看，用戶更簡(jiǎn)單重視與日子相關(guān)的產(chǎn)品，帶貨200元以下，尤其是20—100元的產(chǎn)品，更簡(jiǎn)單被廣泛重視。另外，不同品類的產(chǎn)品被用戶所接受的價(jià)格區(qū)間也有所不同。

Q5：什么類型的產(chǎn)品人氣高？

A5：美妝、美容、女裝等時(shí)髦美妝大類的產(chǎn)品，重視度顯著更高。

從30天內(nèi)的總?cè)藲庵祦?lái)看，美妝、美容、女裝等時(shí)髦美妝大類的產(chǎn)品，重視度顯著更高，而玩具、女鞋、母嬰用品則相對(duì)較低。

結(jié)合產(chǎn)品人氣值的穩(wěn)定性來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品總?cè)藲廨^高，每天的重視度波動(dòng)性較小，整個(gè)類別的客戶集體較大且有保證性，是十分適合帶貨的類別；

而美容護(hù)膚、精品女裝、精美彩妝等累類別盡管人氣較高，但波動(dòng)性也較大。在實(shí)際作用中，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身、帶貨視頻、運(yùn)營(yíng)手段的不同，產(chǎn)生較大差異。

Q6：“大牌”產(chǎn)品人氣必定高嗎？

A6：全體來(lái)看，并沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)。

在抖音中，“大牌”產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較小，人氣值總量也遠(yuǎn)低于非大牌產(chǎn)品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，彩妝、美容、個(gè)護(hù)等個(gè)護(hù)美妝類的“大牌”產(chǎn)品更受青睞，而女鞋、女裝和手機(jī)配件則相對(duì)較低。

Q7：產(chǎn)品可以“熱”多久？

A7：超越8成的產(chǎn)品逗留時(shí)間不超越2天。

在分析期內(nèi)的30天，有63%的產(chǎn)品只在總榜中逗留了一天，逗留3天以上的產(chǎn)品不超越17%，而真正可以逗留5天以上的超熱產(chǎn)品，僅占比4%。

從產(chǎn)品分類上來(lái)看，男裝女裝相對(duì)來(lái)講更新最為敏捷，66%的女裝和52%的男裝，只能在榜單逗留一天。食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品等產(chǎn)品，迭代速度也較快。

值得注意的是，42%的手機(jī)配件類產(chǎn)品都能在榜單逗留5天以上，遠(yuǎn)超其他類別。這個(gè)類別一旦有被大范圍認(rèn)可的產(chǎn)品，更簡(jiǎn)單形成繼續(xù)的傳播效應(yīng)，單次的投入也相對(duì)愈加耐久。

Q8：人氣指數(shù)高的產(chǎn)品是觀眾最有興趣的嗎？

A8：不必定！

從數(shù)據(jù)來(lái)看，觀眾瞬時(shí)反應(yīng)出來(lái)的興趣程度與下單完結(jié)購(gòu)買(mǎi)之間的距離較遠(yuǎn)。

美妝個(gè)護(hù)、精品女裝、美容護(hù)膚三個(gè)類別的需求比較旺盛，決策路徑相對(duì)較短，達(dá)人的帶貨作用更為顯著。

而時(shí)髦飾品、精品女鞋等類別每日人氣榜和瀏覽榜的重合度極低，用戶在這些類別上很難將觀看行為轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。