供應鏈版塊尋找下游供應鏈的4個方法

第一種方式—–跑展會：這是最直接，效率也最高的方式，跑展會的時候，你可以直接找到商家，要聯系方式，加，然后再具體聊合作方式，篩選出最適合自己的商家。

第二種方式—–對接淘寶聯盟：那么淘寶聯盟是什么呢？簡單說，就是你可以在上面選淘寶店家的產品，幫他們推廣，推廣成功后，你就可以拿到傭金。這種方式好壞都很明顯，好的地方就是這上面的品類很多，而且選起來非常方便但是，傭金比較低，并且鎖傭期不穩定，商家可能看到銷量好，會降低傭金；那么對于抖音淘客來說是一種損失。

第三種方式——對接有贊市集：那么有贊市集是什么呢？你可以理解是有贊商家的線下資源對接會，你可以直接去到線下，直接找有贊的商家聊合作方案；比如說是不是一件代發，傭金要按什么比例等等。

第四種方式—–大咖站臺：如果你的創始團隊里，有一位小有名氣的大咖，你就可以讓他多出去站臺分享，只要一對外分享，自然就會有很多供應鏈的資源向你傾斜。這一塊，我們總結了找下游供應鏈的四種方式：第一：跑展會；第二：對接淘寶聯盟；第三：對接有贊市集；第四：大咖站臺推廣。

適合在抖音帶貨變現的產品

我們找到好的供應鏈之后，下一步就要做選品的動作，選品要怎么做呢？哪些產品更適合抖音電商呢？這里，總結了3個特性，只要符合這3個特性，那這個產品就非常適合在抖音上變現。第一個特性是強需求，高性價比；強需求比較好理解，就是大家都有需求的產品；但是高性價比要怎么理解呢，什么樣的產品才算高性價比呢？

第一個特性—–強需求。在抖音上，你選的產品，價格最好低于100塊；價格超過100塊的，跟價格100塊以內的產品，他們的銷量基本上都是差兩個量級的。

第二個特性是—-高顏值。這個產品要好看，要有少女心。比如說，之前爆火的星巴克貓爪杯，大部分人都是被這個杯子的高顏值吸引住，你想想看，把飲料倒入貓爪杯后，會出現一個立體的貓爪形狀，而且不論倒入什么顏色的飲料，最后都顯示粉紅色；這就是一款高顏值，有少女心的產品；這種極強的視覺沖擊力，就會讓粉絲有一種購買欲和分享欲，大部分人都想炫耀自己的新發現，這就形成了一種口碑裂變。

第三個特性—–有功能性。比如說，做美妝的，你就要針對女性的痛點去選品：比如說：美白、瘦身、祛痘、什么樣的產品能刺激到粉絲的痛點，就屬于功能性產品。

上面我們講了適合抖音帶貨產品的3種特性，那么在這個的基礎上，我們怎么去做一款抖音的爆款產品呢？這里，總結了2個策略：第一個叫：主動造概念；第二個叫：跟隨策略。在抖音上，每隔一段時間都會有某一個概念性的東西很火爆，其實在護膚品領域，這種概念性東西，都是一個輪回。比如說：之前很火的24K黃金精華，這個概念很久前就有人炒過，只是又被重新拿出來，用新的方式再去炒一遍而已。所以呢，這個主動造概念更多時候都是頭部的IP在做的比如：李佳琦這樣的IP，或者大體量粉絲的MCN機構，他們去造一個概念，爆的幾率就非常大。

對于中部腰尾部的達人怎么玩？

第一個方式，就是關注幾個大的IP。比如：我關注李佳琦，看看李佳琦最近推什么，我就跟著他去推類似概念的產品，那爆的幾率是比較高的。

第二個方式，就是去看像大淘客，或者好單庫這些PC網站，這些網站 都會有24小時的實時日銷榜，然后呢，你可以再去做篩選。

第三個方式，就是去看跟抖音調性類型的平臺比如：小紅書，B站等等，這些平臺面向的用戶都是年輕的、女性群體居多，所以在這些平臺上能火的產品，在抖音上也很有可能會火。

這一塊，我們學會了兩個做爆款產品的策略：第一個策略就是要主動造概念；第二個策略是跟隨策略。