大家好！我是小黑。想要長期的運營一個抖音爆款賬號，還需要許多注意很多小細節，我做抖音運營也有3年的時間，在抖音這個行業也有自己的一些經驗，希望結交更多志同道合的小伙伴。有什么不懂的問題可以+我（V:xiaohei751)在抖音運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴。

這篇文章就來跟大家說一說如何利用抖音帶貨？抖音的“帶貨力”到底有多強？

由于互聯網流量紅利的流失，線下企業通過線上渠道獲客成本越來越高、拓客越來越難。如何建立企業與互聯網用戶之間的聯系并達成轉化，是中小企業亟待解決的問題?，F如今，全民注意力正在逐漸向短視頻陣地轉移，抖音作為短視頻領域的排頭兵，已成為新的流量中心。

那么，抖音的”帶貨力“到底有多強？企業主們又該如何抓住抖音營銷這波紅利拓展客戶？

先來看一個案例:

“抖音同款”佩奇手表

小豬佩奇手表，可謂是 2023 年手表界的一匹黑馬，創下一個月賣14000 只的紀錄，以至于在很多淘寶店中，這款手表的狀態都是“預售”，沒有現貨。

其中有一家淘寶的客服用“忙炸了”來評價當時的火爆，這名客服說：“每天光回復就要一萬多次，千手觀音都不夠用！”這家原本生意一般的淘寶店，突然因為店里出售一款小豬佩奇手表而火爆到讓人瞠目結舌。而那些買家幾乎都是因為看一個抖音短視頻才慕名而來。

該店的掌柜嗅到了這個商機，于是將這款小豬佩奇的手表置頂到自家店鋪的首頁，并在商品標題上加上了“抖音同款”的關鍵詞。就這樣一個月下來，該款小豬佩奇的手表竟然達前所未有的銷量額，也是這家店鋪自開店以來從未有過的銷售盛況。

事實上，不僅僅這家店鋪，淘寶上的其他店鋪也紛紛加入銷售該款手表的行列，但消費者同樣需要等待少至一周多到半個月的時間才能拿到貨。

到底是什么原因讓這個原本只受小朋友喜愛的手表卻被眾多成年人愛上呢？答案就是抖音的帶貨邏輯。

現在，你只要在淘寶上搜索“抖音”兩個字，就會出現很多的“抖音同款”：抖音同款防曬噴霧、抖音同款飾品項鏈、抖音同款手表、抖音同款零食等等?！岸兑魺衢T款專區”也出現在淘寶平臺上。抖音短視頻中各種各樣的商品也紛紛出現在淘寶上，而這些“抖音同款”都有不俗的銷量。

不同于許多平臺“看資訊”、“做任務”的設定，抖音的底層邏輯就是給予用戶“殺時間”，抖音的用戶大多是沖著輕松有趣的短視頻內容去的。

在刷抖音短視頻的時候，用戶大多是處于放松的、隨機的、無意識的狀態，在優質內容服務的狀態之下，用戶對商品的防范心理會逐步降低，并且在娛樂輕松的流媒體環境當中，在用戶放松的購物心理、視覺盛宴以及被動接受安利的心理狀態下，大大的提升商品的成交率、轉化率。

1. 裂變式和引流式傳播效應

短視頻的出現順應當今社交趨勢，抖音作為短視頻領域的佼佼者，更是將短視頻的功能發揮到淋漓盡致。

如果你有線下實體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產品特色即可，如在抖音上對手工、首飾、香水等進行展示分享，其他用戶就會關注、點贊、評論和分享，進而增加“帶貨”的機會，同時在抖音平臺聚集流量。所以說作為一個短視頻平臺，抖音的傳播模式是有別于傳統傳播模式的。

也就是說，抖音不是傳統的一對一或者一對多的傳播，而是裂變式和引流式的傳播。

簡單地說，裂變式傳播就是在傳播時就像細胞一樣持續廣泛地分裂下去。抖音正是因為這種裂變引流的傳播方式，所以迅速覆蓋用戶范圍，使得抖音具有很強的“帶貨力”。

2. 消化碎片式時間

抖音短視頻的時長一般為 15 秒，時間短是其特點之一。在快節奏的現代生活中，抖音視頻憑借豐富活潑的內容、與生俱來的社交屬性與對碎片化時間的占據，短視頻宛如磁鐵集聚巨大的流量，人們有大把的碎片時間卻少有大量的固定的空閑時間，同時也很少有人愿意花費時間和精力去看一個長達幾十分鐘的長視頻。

抖音短視頻“短、小、精”的內容更符合現代人的需求。

很多人說“抖音就是直播的縮短版”，實則不然，抖音的點贊、評論、轉發等不會受到時間和場景的限制。同時，因為抖音平臺門檻低，拍攝制作簡單，所以用戶只要感興趣，且有新奇的創意，有一定的能力，就能輕松加入。

因此，抖音短視頻向用戶傳遞銷售的商品信息是非常容易的，這是抖音很容易帶貨的又一個原因。

3. 濃郁的“當下”感

抖音的錄制時間地點條件決定了短視頻具有一股濃濃的“當下”感：絕大部分的視頻都是當下興起的新鮮玩意，在這種當下感中，讓用戶感覺更真實，就好像親眼所見，同時激發用戶的參與感。

而對于一些想要帶貨的品牌商而言，只要策劃到位，內容生動獨具匠心，很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍，用戶也會在不知不覺中服下你的“種草”。

并且抖音有“今日頭條”的算法優勢為其技術護航，抖音用戶在沒有粉絲的情況下，仍然可以將優質的短視頻傳播出去，獲得大量的關注，借助抖音擁有強大的用戶基數，為商家帶貨增加了機會。

4. 用戶群變現力強

數據顯示，中國進口消費表現為常態化、精致化、品質化、內容化等四大趨勢，其中90后和95后人群正在替代80后成為進口消費主力軍。根據星圖數據1月發布的報告，抖音用戶年齡層主要分布在20至29歲之間，占比達60.7%，一二線城市用戶占比達38.8%。

曾有一位29歲的年輕白領表示：“產品性價比高背景下，當下焦慮的年輕人們愿意通過新鮮的東西來尋找樂子。更甚者，一些人愿意花錢排解焦慮和寂寞。反正與之相比這是低成本的?！?年輕化、趣味化、創意化，吸引了當下主流的消費群體，鑄造了抖音平臺的成功。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式，還通過抖音電商櫥窗功能，視頻中插入商品跳轉到電商交易頁面，為商家賣貨實現完整的轉化閉環，使用戶購物成為順其自然的事。最有消費能力的人群碰上最吸引人的產品，可不就買買買了嘛。

抖音帶貨的轉化率到底有多高？

據悉，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉天貓，投放費用3天共600元，轉化達6萬多元，轉化率驚人。

在這個重視內容運營的時代，抖音有趣的內容帶來的價值遠遠超出了預期，而且電商商家的抖音號能通過創作有趣的內容沉淀粉絲，令其成為自己的私域流量，將大大增強帶貨力。

2023年大賣的佩奇手表是抖音初顯帶貨能力的開始，在此后，抖音上熱門的薄餅鍋、蟑螂抱枕、刷鞋海綿、字幕音箱、煙霧泡泡機等都成為全民追逐的爆款。根據數據分析顯示，在電商平臺中，商品標題但凡帶有“抖音同款”“抖音神器”等關鍵詞在同比中更具搜索流量。

在流量的刺激下，入駐抖音成為眾多企業尋求更大曝光、實現轉化銷售的必行之舉和共同選擇。

每天，抖音都在上演類似的電商帶貨創富神話，許多嗅覺靈敏的先行者，借助短視頻紅利，實現了自己的財富夢。

在抖音平臺上，在用戶利用碎片時間刷抖音的時候，只要你的短視頻內容策劃到位，利用短短 15 秒視頻中的文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，活躍用戶的感官和情緒，可以很容易將你的商品信息傳遞出去。加上適當的內容營銷，打造爆款視頻并實現產品帶貨是順理成章的事了。

那么在抖音，企業要怎樣借勢內容營銷將自己的品牌和產品打造成爆款呢？依據抖音的用戶畫像和內容特征，這里有三個關鍵詞給到大家，一是擅追熱點，二是巧用工具，三是流量加持。

接下來，我們拆解來看看這三個關鍵詞具體要做什么。

1、在抖音，怎么科學地“追熱點”

不管在哪個平臺，熱點=流量，日常的內容創作可以幫助創作者打造賬號調性、積累粉絲粘性，而及時地把握熱點，能讓創作者短時間內獲取大量流量，迅速的成長為十萬、百萬甚至千萬級的大號。

在抖音，常見的熱點類型分兩類：

既定熱點：可預測性的熱點，通常的一些國內外事件或節假日都是自帶流量的熱點（如春節、情人節、萬圣節）。對于這類熱點，企業主可以結合熱點類型、企業品牌特點、產品特點等提前規劃創意玩法，配合科學的投放策略，在短時間內捕獲大批流量。

即時熱點：隨機產生的熱點話題或玩法，主要來自于一些現實突發事件、網絡曝火段子等（如塞班、驚雷、好嗨喲）。想要抓住這類熱點，需要創作者有較強的網感和反應能力，快速的捕捉并參與線上熱點話題，根據熱點內容進行即興創作。

那我們怎樣借勢這些熱點進行熱門視頻的制作呢？

1.音頻梗、音頻玩法

音頻玩法要求創作者在熱點當中捕捉關鍵信息并正反向推導至極致，利用熱門元素中尋找關聯，產生劇情反轉等爆點。

我在這里舉個例子：喜歡玩抖音的朋友應該都在前段時間刷到過“老許，你要老婆不要？”的系列配音作品。原視頻通過懷舊經典影視橋段，將視頻中的“老許，你要老婆不要？”系列臺詞帶火于網絡后，立刻有大量的抖音網紅跟進創作。

而作為企業內容創作者，則可以借勢這波即時熱點，結合自己公司的調性，對原版視頻的對話進行修改再創作，通過與原視頻的同與不同制造爆點。既能在段時間內借勢熱點收獲大量關注，也能體現企業創意，給人留下深刻印象。

2.玩法梗

玩法梗要求創作者跟拍原版內容，結合賬號自身元素的調性，進行二次創作，引起粉絲共鳴。

下面的這個例子來自于前段時間紅極一時的漫畫臉玩法，網紅達人擺出pose，定格轉化成漫畫人物。于是二次創作的創作者們，則可以根據自己人設的特點，或變身美女，或變身逗比，為觀眾交出看似相同卻出乎意料的答卷。結合熱點的同時，讓粉絲依舊有親切感。

3.多元素融合

多元素融合也是十分常見的一種追熱點方式，要求創作者將多種創意方式、熱點進行融合，產生新的話題。

通常創作者會收集近期常見的“?！?，結合賬號調性創造特定劇情背景，一次性將“?！比谌雱撟鳌３Ｋ⒍兑舻娜丝吹竭@些視頻會迅速GET到這些梗，不管是熟悉的音樂，還是熟悉的玩法或是熟悉的網絡用語，抖音這個平臺已經創造出并且形成了一種根植于這個平臺的互動文化，用戶之間有對于熱點的默契。

如果企業擅于洞察到這些時下的熱點并能巧妙的運用它，那拍出來的內容會迅速抓到用戶的共鳴和互動欲望。想要打造爆款視頻，擅追熱點是一條捷徑。

2、巧用工具，借力平臺

如果不是追求過于高大上或技術流的視頻作品，其實抖音許多爆火的小視頻都可通過一些實用工具平臺解決。

如擁有超新又超全的音樂版權資源的“音樂商店”、能為廣告主的品牌推廣匹配合適且優質的達人的“星圖平臺”，可查看各行業優秀視頻案例的“巨量創意”等。

3、流量加持助力爆款視頻升溫

介紹完了怎么追熱點、怎么做視頻，可是抖音上追熱點的人那么多，要怎樣讓自己的視頻脫穎而出呢？答案是流量加持。

關于流量產品，小黑也給大家推薦幾款抖音非常核心的資源：開屏、TopView超級首位、推薦信息流、內容服務。

開屏

開屏廣告大家都很熟悉了，這是各大app最常見的廣告形式，第一眼可見，全屏沉浸強勢曝光。

TopView超級首位

TopView超級首位，抖音的重量級的創新產品，視覺效果震撼，可以實現動態開屏無縫銜接到首位信息流，可謂是最硬核的資源強強聯手，可以大大提升觸達效果。

推薦信息流分為兩種：單頁信息流和原生信息流。

有企業抖音號且想為抖音號引流的用戶，可以選擇原生信息流，原生信息流的頭像位置可以直接引導用戶關注企業號；沒有企業抖音號的用戶，想為自己的落地頁做引流，那就可以選擇單頁信息流，單頁信息流上的所有互動口都會集中引流到落地頁。

內容服務：

最后還有一個大家都比較熟悉的工具DOU+上熱門，企業可以為自己發布的內容直接后臺充值購買加熱流量，獲得更多的精準曝光機會，幫助內容迅速獲得關注熱度。

抖音是全面豎屏模式，更具親密感，互動的氛圍更加濃厚，讓品牌能夠在平臺上直接投放原生廣告，也能更好地促使品牌廣告與用戶拉近距離。

今天的分享就到這里了！有想要學習抖音運營的朋友，可以+我(V：xiaohei751)，我可以教大家如何在抖音上賺錢！