一、什么樣的視頻內容才能成功帶貨呢？

1、真人 產品展示，注重突出產品細節

之前有段時間在抖音上常刷到 @小浪哥商貿這個賬號，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現煮現吃的畫面給人印象非常深刻。雖然帳號只有15.4w的粉絲，但是從商品轉化的數據來看，成交還是不錯的。

2、展示真實的產品使用場景、好看或實用

@廚小木這個賬號 ，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點快手的風格，瞄準的是這個賬號美食制作這個領域，以生活化的場景來帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動都很棒。

3、差異化美妝種草人設，漲粉又帶貨

美妝類賽道專業性強，競爭也很激烈，但是變現效果很好。風樓傳媒旗下的新帳號，走的是反轉類劇情美妝類的路子。不管是面對刻薄的同學，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會帶給你解氣的最終反擊。同時把產品的植入設計到劇情當中，既使得內容高傳播，又維持了粉絲的互動粘性，還能保證帶貨ROI。

二、帶貨反面案例

1、顏值高能帶貨

很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。但是實際上就算是幾百萬粉絲的大號，帶貨變現的效果也不一定好。就像上面這個@Amazing 甜甜的賬號，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬，但是點開購物車發現銷量基本為0。

什么原因呢？作為一個美女屬性的IP帳號，從評論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質感都還不錯，但轉化效果自然不會好。

2、用圖片或搬運視頻作為帶貨素材，純硬廣

有些賬號粉絲數量不少，但是大部分的視頻內容形式單一，以圖片切換為主，也有一些作品是搬運別人的視頻，沒有形成自己獨特的風格，營銷缺乏持續性和價值感，跟其他的帳號沒有差異化。

三、抖音如何引流

想要經過抖音賣貨，首先要做的肯定是引流。假如我們不能吸收到用戶，那我們的產品又能賣給誰？

內容很重要，但是想要流量高，僅僅優質的內容是不夠的，我們還需求理解平臺特性，搞懂算法機制。

在抖音內，用戶刷到的內容是基于算法屬性 實時熱度 用戶關系的綜合引薦。舉例來說，我們上傳一個視頻之后，平臺會給我們一個初始流量，然后依據點贊率、評論率、轉發率判別我們的視頻能否受歡送。

其中需求我們留意的是，抖音中

轉發量>評論量>點贊量

所以我們需求肯定好努力的方向，借助熱點創作出優質的視頻，還要努力維護好和抖友們的用戶關系，讓他們積極轉發、評論和點贊。