隨著眾多短視頻平臺的日益發展，網紅直播、社群團購等新渠道正逐步成為銷量增長的主力，直播帶貨已然成為現在商家營銷的必要渠道。看過李佳琪、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產品種類是非常多的，比如李佳琪，他雖然是賣美妝產品出圈的，但其實他也會賣零食、賣家居用品等等。但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，像他們這種大咖本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

如果你是一名剛上路的新手，就不能這么“任性”了。如果產品沒選好，可能會出現0單量的情況。今天，準哥要給大家分享的就是直播帶貨6大選品方法，希望能對你有幫助！

一、直播間什么好賣？

《2023年直播電商行業報告》顯示：絕大多數粉絲的興趣點主要在快消品身上，追求的是產品的性價比。

在各大直播帶貨平臺中，淘寶的直播帶貨類目是更加多樣的，主要有服裝、美妝、母嬰、美食等等；像快手、抖音主要是實用型產品居多，比如美妝、日用、女裝、飲料食品等等。

從廣義角度來看，直播已經覆蓋了全行業，但總體來說，美妝、服飾、快消品是直播的強勢品類，比較受大眾歡迎，銷量是非常不錯的。

二、帶貨選品6大方法

1. 根據粉絲調研選品

我們可以利用短視頻直播數據分析工具，了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。比如說粉絲的年齡、男女比例、消費水平、對產品的需求等等。

根據這些需求，及時補充自己的產品品類，滿足粉絲的需求，促進消費。

2. 根據內容垂直度選品

如果你是內容達人的話，就可以圍繞賬號定位來選擇垂直領域的產品，后續再去賣其他品類的產品。

如果你不是專業領域的達人，就可以優先去選一些你喜愛，有一定了解的產品類目。

如果你是無屬性的達人，可以按照粉絲的需求來選品；比如女粉多，就賣美妝護膚、女裝、美食等；男粉多，就可以賣數碼產品、游戲配置品、汽車用品等男性常用的產品。

3. 市場調研選品

市場調研的方法有很多，主要有：和同行業的人面談、做群體調研問卷、網絡調查等，像網絡調查的話就可以去淘寶、京東等平臺尋找你想要銷售的產品，瀏覽價格、成交量、評價等信息；對數據按產品種類做一個分類匯總以及數據分即可。

4. 選擇熱門產品

像我們自媒體人經常會去蹭熱度，直播帶貨選品也可以去蹭當下的熱度，什么火就賣什么。

比如說網紅產品、夏天的蚊香、冬季的暖寶寶貼等等，這些都是時下熱門的，就可以去選擇他們。

5. 利用工具選品

利用工具做分析選品能更加便捷！比如說飛瓜數據就能統計到：直播帶貨中哪些產品的銷量是最高的？哪些產品在直播的峰值階段銷量是最高的？哪些產品被用戶點擊的次數是最多的？

我們可以對這些數據做一個統計收集以及分析，然后根據數據結果并結合自己的賬號定位和粉絲需求來進行選品。

6. 選擇復購率好的產品

直播帶貨的粉絲群體是比較穩定的，新用戶不能快速去增加。因此，我們可以選一些快消品，復購率高的，效果會更佳。

以上，就是我今天分享的直播帶貨6大選品方法，一點個人的實操經驗，覺得自己有收獲的小伙伴給我點個關注和贊好嗎？

文章來源： 準哥微課堂（ID:zgwkt6）授權發布，原文鏈接：http://www.xldzh.cn///pojianchengdie/202311/直播帶貨選品怎么選？這6大選品方法，新手必看！mw0pjtvkfd2