現(xiàn)在許多人比較蒼茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量渠道并不合適一切企業(yè)。咱們首要要自檢事務(wù)，看產(chǎn)品是否合適抖音，合適，合適小紅書。新媒體渠道挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個渠道都是能開花的。

舉個簡單的比方。許多人問我，抖音和快手有什么區(qū)別

和咱們共享一個數(shù)據(jù)，抖音和快手每天的活潑指數(shù)是不一樣的。抖音在晚上 9 點到 12 點之間特別活潑。快手是晚上 6 點到 9 點之間特別活潑。抖音的用戶由于在一二三線城市為主，下班時刻比較晚，所以活潑時刻也比較晚。而快手的用戶一般在三四五線城市，下班早，用戶開端活潑的時刻也早。

許多人都很關(guān)懷線上營銷怎樣快速提高成績或許高轉(zhuǎn)化，可是必定要注意到的是，它需要必定的運(yùn)營時刻，也要有耐心，許多企業(yè)總想一口吃成胖子。總想走捷徑，你會發(fā)現(xiàn)會特別浪費(fèi)時刻，并且投入產(chǎn)出比也不穩(wěn)定。

我有一個客戶賣床上用品，他發(fā)現(xiàn)線上火了，就把他家一切的床上用品放在天貓、京東、、小紅書上，結(jié)果什么也賣不出去。后來咱們幫他做商場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕人不喜愛那種特別大花大紫的床罩，喜愛素色、單色。所以他們把一切的床上用品悉數(shù)改形成素雅的，走日韓風(fēng)，銷量馬上就上去了。

所以，你有必要充沛了解方法論。

抖音是現(xiàn)在最活潑的新媒體渠道，日活用戶超越 3 億，月活用戶超越 5 億。所以，今日咱們以抖音為例，介紹新媒體渠道怎么帶動企業(yè)線上流量實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

什么樣的產(chǎn)品在抖音上最好賣

為什么要先說產(chǎn)品由于咱們在給許多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時，經(jīng)常整個營銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了。產(chǎn)品出問題，永遠(yuǎn)是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理，“任何一個品類，尤其是食物，都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍。”

咱們能夠看到，之前沒聽說過的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首要，我想和咱們共享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯是什么。

1.?好看。

消費(fèi)者選擇為顏值買單。舉個比方，我有個客戶賣大米的，大米質(zhì)量十分好，可是這個品類十分難轉(zhuǎn)化，由于同質(zhì)化產(chǎn)品太多了。咱們幫他找了國內(nèi) 9 個規(guī)劃師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素規(guī)劃了九款大米的包裝，后來在禮品商場走的特別好。

可是也不強(qiáng)調(diào)過度包裝。咱們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來，這不是規(guī)劃感。

2. 好吃。

如果你是做食物的，口味必定要好，口味好才有復(fù)購。

比方一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功用很好，可是味道就很難讓人堅持復(fù)購下去。

3.?整個產(chǎn)品體會要好。從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我上一年選的一個產(chǎn)品，寄到我家的時分，整個包裝現(xiàn)已破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體會來說是十分可怕的。

4.?產(chǎn)品原材料必定要健康。現(xiàn)在咱們對日子品質(zhì)要求十分高，原材料包含包裝要環(huán)保天然無污染，這點也十分重要。

總結(jié)下來，其實產(chǎn)品可能仍是那些產(chǎn)品，可是在規(guī)劃上、功用上、包裝上做一些優(yōu)化，就能夠幫助咱們在傳統(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的商場。

什么樣的企業(yè)合適做抖音號

首要，不是一切的企業(yè)都需要做抖音，但的確一切的企業(yè)都需要重視抖音，尤其是當(dāng)你的同行現(xiàn)已在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時分。

抖音合適什么樣的企業(yè)方針客群年輕化的企業(yè)。

現(xiàn)在抖音的日活現(xiàn)已超越 3 億，從年齡上看， 35 歲以下的人群占比超越90%，其間女人用戶(購物主力)比例要大于男性用戶。

這部分人有什么特點重度社交、喜愛嘗新，對價格相對不敏感。

從職業(yè)上來看，旅行、美食、教育、攝生、科技，都是十分合適在抖音上做轉(zhuǎn)化的。

現(xiàn)在許多教育公司還在猶豫要不要做抖音，從我的視點看，教育是最需要做抖音的職業(yè)。做教育類內(nèi)容的時分有兩個切入點，一個是找到專業(yè)人士做專業(yè)知識的共享。另一個是做一些學(xué)習(xí)方法的共享，從更靠近學(xué)生日子的視點去招引方針粉絲，這兩種方法從轉(zhuǎn)化視點來看都是十分有用的。

包含科技類的公司，從產(chǎn)品的功用動身，結(jié)合日常日子運(yùn)用場景，提供一些技巧性的運(yùn)用說明，都十分遭到年輕人的歡迎。

最后，不同職業(yè)怎樣做，萬變不離其宗，仍是咱們的核心產(chǎn)品，必定要和群眾文娛做一個結(jié)合點。

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添的：，我會把我這幾年做抖音的經(jīng)驗分享給你。

自己做號，仍是外部投進(jìn)

許多企業(yè)覺得做抖音號投入太大，覺得能夠直接找紅人代言，或許只想投信息流廣告，你會發(fā)現(xiàn)，這樣的轉(zhuǎn)化不是特別好。

提供一個數(shù)據(jù)，自己做賬號，比外部投進(jìn)的轉(zhuǎn)化率，要高出3- 5 倍的差距。

如果你能夠有自己的固定粉絲池，做一些沉積，在此基礎(chǔ)上再去做轉(zhuǎn)化，相對而言是更有用的長期轉(zhuǎn)化方式。

當(dāng)然更好的方法是兩條腿一起走，咱們業(yè)內(nèi)叫“雙軌制”。

1.?先做一些企業(yè)的個人號(培養(yǎng)一些企業(yè)內(nèi)部的個人網(wǎng)紅)，一起快速堆集粉絲。相對于企業(yè)號來說，個人號更簡單快速漲粉和電商變現(xiàn)。

2. 一起找抖音渠道和網(wǎng)紅個人合作，互相導(dǎo)流，解決粉絲堆集的時刻差。

公域流量仍是私域流量

現(xiàn)在許多人仍是覺得只要在抖音上做投進(jìn)，觸及更多的用戶，就能夠直接帶貨變現(xiàn)。我覺得這還停留在十分粗放的流量思想上面。

抖音運(yùn)營現(xiàn)已邁入2. 0 時代，它現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)用戶思想。

什么叫用戶思想，我把我的用戶特定在某一個范疇里，比方特定年齡、性別、學(xué)習(xí)、喜好等等，在這個范疇里邊建立競爭壁壘，針對私域用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，繼續(xù)挖掘品牌里的價值變現(xiàn)。

做好品牌有什么好處在抖音上就直接能賣貨，一條視頻做好了， 50 萬、 500 萬的銷售額都十分輕松。

此外還能夠沉積到自己的私域流量里，導(dǎo)流到淘寶店、天貓店、以及自己的APP和社群。這些才是抖音2. 0 運(yùn)營的重點。