如今，顏值經濟正在迅速崛起，抖音、快手、小紅書平臺迅速站上風口，成為了美妝人群新的聚集地，許多美妝品牌的營銷動作也紛紛涌向這些新戰場。

以抖音為代表的短視頻社交平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻浪潮的引領者。根據飛瓜數據統計截至到2023年11月，抖音美妝賬號有763萬多個，開通了商品櫥窗的就有48萬多個。

3月22日-3月26日，“藍鯨新營銷公開課”系列課程，通過線上直播的方式，邀請鯨魚種草的5位達人，分享了關于美妝類短視頻帶貨的玩法。

本次活動在荔枝微課、活動行、藍鯨財經APP、藍鯨渾水等各大官方賬號、第三方媒體平臺等全網渠道累計曝光量超過500W+，覆蓋人群100W+?；顒悠陂g，累計參與人次超過2000人 ，互動量1000+。

以下是“藍鯨新營銷公開課”系列課程的要點回顧。

鯨魚種草達人 @胡椒媽：

胡椒媽分享了抖音生態中，如何做好賬號的品牌定位與營銷包裝。

自2023年12月進入短視頻領域以來，胡椒媽主要以分享母嬰個護、美妝時尚內容為主，一年內產出爆款35條，其中有13條千萬級播放的大爆款。在商業化方面，為超過100+個品牌產品帶貨。

如今，擁有專業背景幾乎是每個KOL的“標配”，而成為一名KOL，適度的包裝是必不可少的。KOL不僅要有輸出優質內容的能力，作為品牌和消費者之間的橋梁，有一個更顯專業的身份是極其重要的。

在她看來品牌定位對于達人本人來說，更像是對賬號風格調性的把控和堅持。

目前抖音的受眾對于內容的容錯率非常低，這就要求達人有極高的內容能力，持續輸出爆款和對受眾有意義的干貨，才有長久發展的資本。任何為了炒作而炒作，為了煽動而煽動的內容，都將是不長久的。

在推廣上，品牌和達人的目標其實是一樣的，都是希望把好的產品帶給用戶。這個環節中達人要做的是創新、增加視頻可看度、提煉賣點保證種草力。品牌也可以更信任達人，尊重達人原有風格。相互成就，達成最好的效果。

鯨魚種草達人 @吳個億好有錢：

吳個億的分享主題是《手美妝種草賬號如何利用1分鐘短視頻高效帶貨》。

她認為抖音是一個視頻節奏快速，最好能在60秒時間內呈現出最多的信息量，在前三秒到5秒就能有一個?；蛘邞夷?，吸引觀眾留下提高完播率。

提到新銳美妝品牌的內容營銷及運營策略，這幾年新銳的美妝產品層出不窮。在內容營銷上，她的建議是不要只針對成分去刻意營銷，在運營策略上，可以多聽一些博主反饋的聲音。

除此之外，還可以接受一下軟廣和合集，只有受眾的感受好了，產品才會有機會給更多看到。

關于美妝產品在短視頻中的種草推薦，她一直認為：給別人種草前自己就一定要不停的試用，要有素材，也要有真實反饋，才能說服別人去購買。

鯨魚種草達人 @韓憨憨：

韓憨憨認為在任何平臺，觀眾對你的第一印象往往就是人設和標簽，人設最好從個人人生經歷中挖掘有特色的點。要想在短視頻領域突圍而出，找準定位，找準方向，垂直深耕，樹立鮮明人設是提升粉絲和賬號曝光的關鍵。

一個好的人設必定是是非、愛憎分明的。要懂得從細節入手，將本身塑造出血有肉有邏輯的靈魂。

在美妝領域，最好是能夠在美妝領域有垂直屬性的點，而且必須要真實，這樣有利于自身賬號后續內容的持續輸出。

現在短視頻區域賬號越來越飽和，視頻上熱門的關鍵在于內容是否足夠吸引人，不光美妝類，包括任何主題類型的視頻，只要內容做到足夠與眾不同、能抓住觀眾的眼球，吸引到觀眾點贊、評論、轉發、點關注，非常有助于視頻快速上熱門。

在短視頻內容的創作中，只要是與熱點相關的視頻內容，都非常容易吸引到大家的眼球。對于達人來說，平時關注熱門、深入挖掘熱點是非常關鍵的環節，達人可以利用已經爆火的熱點來進行內容的創作，也可以結合現有的話題創造出新的熱點打造爆款，達到漲粉的目的。

鯨魚種草達人 @歹歹的喜多：

韓憨憨認為，快手的內容與Bgm相對抖音更加“接地氣”，更加親民。作為出鏡者在表演的時候一定要放下身段，豁的出去，視頻內容節奏要快不能拖沓。

在封面和標題包裝上，封面標題要夠大夠震撼，可以根據自己的喜好展示整個視頻最搞笑的一幀，或者是能給觀眾留下懸念的一幀。標題盡量概括整個視頻的內容，或為給觀眾留下懸念，吸引觀眾點擊。

最重要的是“抓住假期紅利期”，要善于抓住自己受眾人群的”流量高峰“，我產出的爆款都是基本都在假期，利用學生放假期間產出的內容數據就非常好。

近幾年國產美妝備受好評，越來越多的人崇尚國貨美妝，如故宮美妝、百雀羚等品牌在近兩年廣受好評，創新點主要分為營銷方式的創新、內容新定位兩方面。

這些國貨新興品牌都是抓住了關鍵時期的時代紅利，通過新定位、新營銷、新渠道的組合打法，避免與國外化妝品和傳統國貨的競爭，實現彎道超車。

鯨魚種草達人 @梨渦小孟：

韓憨憨認為，對于要做內容營銷的品牌來說，做好以下幾步才是打造爆品，產出成功內容的關鍵：第一步是分析自己產品的核心賣點 ，第二步 根據自己的賣點尋找對應的客戶群體和平臺， 第三步 進行信息沉淀。

關于熱點與流量。一定要看到熱點和品牌定位是否相關，如果內容上過度依賴蹭熱點，八竿子打不著的也去蹭，雖然會短暫的帶來流量，但是會降低賬號的權重，后續更難上推薦上熱門。維持健康的內容才是賬號穩定發展的基礎。

品牌在小紅書的廣告投放形式主要是：開屏、發現頁的信息流、搜索商品頁面的品牌專區、定制話題、小紅書熱搜。

據她了解，小紅書的開屏和熱搜價格都是偏高的，在新創品牌沒有高預算的時候肯定效果最好性價比最高的自然是發現頁的信息流，支持年齡、性別、興趣等定向精準投放。

文章來源：藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：http://www.xldzh.cn///s/jIrUYfFkWobIL-WSjE1ciA