抖音之所以能成為營銷界的“新寵”，自然離不開它強大的傳播力、影響力和帶貨力。而這三點恰恰是由抖音自身的平臺基因和用戶使用狀態決定的。抖音的平臺基因是基于算法的智能推薦，講究內容為王，只有優質的短視頻內容才能夠成為平臺熱門，才能被推送到廣大的用戶手中。這就要求廣告主的內容首先要以創意為出發點，其次才是品牌信息的露出，相較于過去傳統的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內容的高度結合，自然更易讓觀眾接受。

在這種狀態下，受眾對植入信息會以更自然，甚至好奇的心態去了解這些品牌或產品，比如主動到評論區問東西在哪兒買的、產品還有什么功能之類的，讓“種草”“人坑”發生在無形之中。在抖音上，不少抖友會分享自己從電商平臺上購置的“抖音同款”商品，并在留言區寫“這是抖音‘騙’我買的第50件商品”之類的，反映了抖音給用戶帶來的隱形“入坑”感受。

所謂的抖音帶貨其實就是通過在我們發布的視頻中插入商品鏈接（需要開通視頻購物車功能），用戶購買商品之后，你就會獲得傭金，其實和傳統淘寶客的原理差不多，無貨源也可以賣貨賺錢。除了添加淘寶商品之外，也可以添加抖音自有商城精選聯盟的商品，有淘寶、天貓、京東或實體店鋪的，也直接開通抖音小店，然后在視頻中添加商品，引導轉化。

被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細分析，會發現它們有一些共性。

（一）產品受眾鎖定“90后”、“00后”

抖音目前已經成為“90后”“00后”彰顯自我的平臺，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費者愛玩的東西。比如下面這個抖音號帶貨的手辦，深受年輕人的喜歡。

（二）百元以下性價比高的產品深受歡迎

時下的年輕一代群體愿意通過新鮮的東西來找樂子。往往通過花錢排解焦慮和寂寞。如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價100元以下，都不會太貴，不用花大價錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。

（三）商品屬性要有創意并且新奇

年輕人喜歡創意，喜歡表達自己，他們使用的商品也必須要有創意、好玩，商品屬性可以惡搞。比如明星搞怪面具，適用于任何場景，在接親的時候，新娘帶上惡搞面具，當新郎揭開面紗的時候，出現的是某位明星的樣貌，這樣驚險而刺激的視頻場景只需要一個面具就能實現。只要你的創意能滿足抖友們的需求，引發討論和話題，你的商品就會火爆。

（四）產品要具備實用價值

如果你投放的產品不能滿足用戶好奇，那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。比如自拍桿手機殼，充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。這類產品都戳中了抖友們日常生活中的痛點，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產品，都獲得了廣泛傳播。

（五）滿足用戶獵奇心理

從心理學角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。就拿風靡一時的“小豬佩奇社會人手表”來說，它根本沒有手表的時間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，“這既可愛新奇又好玩”。隨著小豬佩奇的火熱，很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”，希望擁有小豬佩奇同款手表，這也成為從抖音出走到電商的現象級案例。

這種比較好理解，比如我沒有電商店鋪也沒有抖音小店，是實體店或者微商，發布一條自己穿搭的視頻，下面會有用戶問在哪兒買的？怎么買？這個時候就可以將用戶引導至進行轉化。

抖音上面賣貨賺錢的機會還是很大的，不管哪種方式，我們在前期都應該先把視頻內容做好，積累了粉絲后，再帶貨就容易多了。

我做抖音運營已經有三年的時間了，在抖音這個行業總結了一套快速漲粉經驗，當初只有一周內13個粉絲快速漲粉到6000個粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對您有所幫助。

（217 .245 .9004） 有想要學習抖音運營的朋友，我可以教大家如何從抖音上賺錢。