董明珠接班人孟羽童也難逃帶貨?又是一場經典營銷!
前兩天,孟羽童又上熱搜了,就是董明珠欽點的那位22歲的接班人。
自打董明珠說要把孟羽童培養成自己的接班人之后,小編已經不知道看這姐上過多少次熱搜了。
坊間都說,孟羽童好厲害,這是董明珠在給自己選個厲害的兒媳婦吧。
小編倒覺得關注點放錯了,不是孟羽童好厲害,而是董明珠好厲害。
董姐這是在流量池里摸爬滾打多年,妥妥掌握了流量密碼,積蓄了一波營銷大招,在幫自己,甚至說格力下一盤棋。
大家想一下,你聽說過馬云、馬化騰、李彥宏、任正非、雷軍的助理是誰嗎?
即使沒有,我們也能猜到至少得是這行里摸爬滾打20來年的老手。
而孟羽童呢,22歲,浙大西班牙語專業,專業不對口,沒有職場經驗。參加了綜藝《初入職場的我們》被董明珠賞識,第一次被董明珠夸,還是因為在面試的時候,跳了一段女團舞。。。。
這幾個點攢在一起,加上董明珠接班人黃袍上身,擱什么時候都是個爆炸性的新聞,換秘書助理都沒有下一個接班人威力大。
知乎上、微博上、微信上、連小紅書上的博主都在聊董明珠意欲為何,營銷角度、公關傳播角度、直播電商角度、各種角度皆有。
簡單一句接班人,不知道養活了多少營銷號,也不知道給格力省了多少營銷費用。
智瑞創想抖音運營看了下,就董明珠22歲秘書走紅這個話題,就有3.6億的討論,今天的熱搜是2.2億。格力的營銷部門,這可不得把董明珠當菩薩供著。
我們再往里挖,孟羽童被捧紅后,其實有很多可利用價值,前段時間,孟羽童注冊了帶貨賬號,“明珠羽童精選”,又火了一把。
11月22日,用于帶貨的“明珠羽童精選”抖音號發布第1條視頻,孟羽童出鏡表示將在賬號中推介家電。
所以孟羽彤被曝曾是MCN紅人,小編并不驚訝,不管是不是真的,董明珠選擇她,就是為了實現自己的流量繼承。
先講講曾經的董姐,她是有強個人IP屬性在的,她很善于炒作自己,相當于格力吉祥物,空調界的老干媽,鐵娘子形象那叫一個深入人心。
尤其在銷售帶貨方面,跟董姐比,在座的估計都是弟弟。
1992年,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,占整個公司的1/8,隨后,被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京,并簽下了一張200萬元的空調單子,僅用了一年多時間,董明珠一個人的銷售額就超過了5000萬,占整個集團的6分之一。
放到現在來看,妥妥的李佳琦薇婭那樣的頭部主播。
董明珠的確很懂直播帶貨的消費群體,也很會推銷產品和自己。但她的受眾范圍、出鏡時間都有限,面對新的Z世代消費群體,她必須要找一個人復制自己的成就,孟羽童就是一個合適的人選,年輕漂亮有經驗有大眾熟知度。
據財報顯示,2023年三季度,格力電器營收470.83億元,同比下降16.5%;歸母凈利潤61.88億元,同比下降15.66%,雖然董明珠很厲害,但是格力真的不行,移動互聯網和短視頻流量巨大,也它急需一次大事件來突圍。
畢竟好空調,格力造,街上隨便問個00后,估計都講不出這句廣告語,靠董姐一個人是帶不動全場的,格力需要第二個「薇婭」,需要第二個「李佳琦」來幫助自己觸達新消費人群。
一來二去,要把孟羽童推到臺前,前期營銷噱頭必不可少。孟羽童也的確因接班人知名度大增,“孟羽童Morita”抖音粉絲量達到114.5萬,微博粉絲量為16.1萬,小紅書粉絲量為43.5萬。
而且她的可利用價值還在繼續,格力已經在申請孟羽童商標了,感覺是一步步把這個女孩的價值最大化,也讓格力利益最大化。
有人問,董姐就不怕捧紅了孟羽童之后,孟羽童單干了,落個人財兩空。
實際上,從董明珠說出那句“要將孟羽童培養成第二個董明珠”之后,孟羽童就很難再擺脫董明珠的標簽,大概就是成也董明珠,敗也董明珠。
不管怎么說,反正董姐永遠是贏家,格力也是最終的流量收益者。
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