從圖文到直播，直播已然是商品呈現的終極形態;未來，頂多再加一個VR。

　　這是不可逆轉的趨勢。

　　未來，商品圖文可能不會被完全淘汰，就像現在的報紙一樣;但是圖文絕對會被直播帶貨/短視頻替代，成為商品呈現的主流形式。

　　你覺得顧客會退回到圖文時代嗎?

　　答案很明顯。

　　那為什么一定要做抖音直播帶貨?

　　看一組數據，你就明白了。

　　?論流量：

　　抖音今年日活躍用戶數量目標達到 6.8 億，每天有一半的中國網民都在使用抖音;

　　有流量就可以有成交。

　　所有正在賺錢的生意，都值得在抖音再做一遍。

　　同時，抖音搜索的月活用戶已經超過5.5億;搜索日活1.5-2億，每月超過200億搜索量，達到百度體量的近1/6;抖音的增長速度，真的很恐怖。

字節跳動CEO張楠原話

　　抖音搜索，對商家來說意味著什么呢?

　　意味著一波新流量紅利。

　　未來相當一部分人在購物之前，會在抖音搜索，看看短視頻看看直播，或者直接搜索商品購買。

　　這也是為什么今年抖音會重點提出興趣電商這個新概念，目的就是培養用戶在抖音的購物習慣，養成用戶在抖音搜索商品的習慣。

　　做過電商的都知道，搜索流量非常精準，而且還是免費的。

　　但這個前提是，你做起來了，用戶在抖音能通過搜索，搜索到你的短視頻、你的直播間，你的抖音小店。

　　?論抖音電商的發展潛力：

　　2023年3月，數據顯示，抖音月銷過百萬的直播間就有3167多個，銷售總額超過200億。

　　同時，在月銷百萬直播間中，商家自播直播間占六成以上，超越達人直播。

大盤數據

　　你不做，你沒有做起來;不代表你的同行不做，你的同行沒有做起來。

　　現在的抖音，在電商這個領域，早已經是高手如林。

　　?論抖音用戶的商業價值：

　　數據顯示，抖音用戶的商業價值在過去一年迅速攀升，月活用戶廣告價值高達189.39元，在各平臺中排名第二，僅次天貓。

互聯網公司2023單月月活用戶廣告價值對比

　　所以，千萬不要小瞧抖音電商的野心。畢竟比用戶數量，抖音不比阿里差，現在也推出了自己的抖音支付功能。

　　抖音直播在今天，或許還是“新貴”;在未來，一定是“標配”。

　　如果你還在猶豫，或者還不重視，未來不僅是輸掉流量，還會輸掉一切，因為用戶的關注點都轉移到抖音去了。

　　如果你已經認識到了這一點，準備入局或者已經入局抖音電商，恭喜你，你的經驗認知已經超越了大多數人。

　　但同時也要提醒你，抖音直播絕對沒有你想象中的那么簡單。如果你已經做過一段時間的抖音直播帶貨，就會發現：

　　抖音的流量和規則一樣，不太穩定。

　　可能昨天爆了幾千單，今天就只有幾十單幾百單，讓你懷疑人生。

　　還有的人，做過電商，篤定的認為只要有錢，花錢買流量就可以了。

　　結果，真正投錢的時候，100萬才帶來了不到10萬的轉化。

　　除了流量，還有直播帶貨團隊和產品都是棘手的難題。

　　我們剛開始做直播帶貨時，好不容易招到一個特別優秀的主播，直播間轉化率是其他主播的4倍。

　　所有人都好生伺候著她，結果呢?被同城市的一個同行多出1.5倍的工資就挖走了。

　　產品也是一樣，和某貓某寶的爆款思路完全不一樣，因為抖音是基于算法的興趣電商推薦邏輯。

　　并不是所有產品都適合抖音的電商屬性，所以你會發現你拿出一款在某寶賣的非常好的產品，為什么在抖音賣不動，就是這個原因，TA不符合抖音興趣電商的“氣質”，注定要成為炮灰。

　　類似的問題還有很多，抖音直播底層算法、團隊搭建、產品、直播間場景(3秒停留看場);新號起號玩法、直播間腳本話術設計、數據分析、復盤、千川投放.....一系列的問題，一個環節沒有走通，所有的環節都會受牽連，影響最終的數據。

　　聰明的老板，都知道花錢買經驗，花錢買時間才是做成一件事情最快的捷徑。

　　多走出去，向有結果的人學習。跟行業內不同的人聊天，你也會獲得看待這個行業不同的視角和智慧。如果您在抖音直播運營中遇到難題可以咨詢智瑞創想抖音運營，我們將竭誠為您服務。