抖音短視頻直播帶貨話術流程有哪些?

　　其實你播兩個小時也好，八個小時也罷，你只需要學會下面這一個直播帶貨阿戶數流程——五分鐘話術，不用動腦子就可以去直播了。

　　前2分鐘要無限的去講直播間的福利，拼命的去拉停留;緊接著接下來兩分鐘你就是拉互動;問用戶顏色、尺碼、庫存等等等等一系列去互動;

　　最后一分鐘，就是講解產品塑造產品的價值，然后你上車的時候一定要去拖著，倒計時十秒鐘;

　　不斷的去重復，你要拖十幾分鐘再去開鏈接。這樣一來你直播間四大權重、停留、互動以及商品點擊和成交就上來了。

　　直播帶貨話術流程具體可以拆解成下面這七個階段：

　　第一個階段：開場

　　這個階段主要的目的是吸引眼球，不講具體產品，要賣關子引起用戶好奇心。

　　要做好兩件事情，第一件，各種歡迎互動，拉近與用戶之間的距離;第二個包裝，渲染產品產地、歷史、口碑、銷售等數據。

　　第二個階段：留人

　　這個階段要宣布促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包，限量九塊，九秒殺，送限量口紅大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

　　比如：今天我們家新號開播，是不是注定福利多多?來，主播身上這一件私人定制款的西裝，有沒有喜歡姐妹們，喜歡的扣喜歡啊~我們家是一個做高定西裝的一個工廠店，已經開工廠十多年啦;來，今天新號開播，全場給你們大福利，這一件來專門近距離給你們看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一個設計啊，這一件在外面來你們說它值不值個五六百塊錢?今天新號開播，福利直接給到你們兩位數，給不給力?來，咱們要這一件西裝服的小姐姐啊，滿屏的1字扣起來，今天我把拿去買流量的錢，全部補貼到這個西裝里面給到你們，直接拿1000件出來給你們大福利，給不給力，咱們覺得給力的公屏扣給力啊，后臺統計一下，扣了1的小姐，我們準備上車啦。

　　第三個階段：鎖客

　　這個階段，提前規劃好產品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶說出產品使用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍，主播口頭闡述產品。

　　賣點使用感受、成分和與其他渠道對比的價格優勢等，讓用戶感覺用得上可以買。

　　比如李佳琦直播間，當需要談價格優勢，展示打折力度大的時候，小助理會拿出計算器;當談到產品與某明星同款，小助理會拿出準備好的大幅照片;

　　現場使用產品，分享使用體驗與效果驗證產品功能，雙管齊下，激發用戶的使用需求和購買欲望。

　　第四個階段：說服

　　這一個階段很重要，前面都是鋪墊，主播說服要從產品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現場使用結果等與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。

　　第五個階段：催單

　　在吊足用戶胃口，此時，正式宣布價格，讓用戶感覺物超所值。

　　再次強調促銷政策，前50名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單，抽獎免單等促銷活動，讓用戶的熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

　　給大家舉個例子，比如說：

　　在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品;倒數五個數五，讓助理配合說還剩兩百三四.....讓助理配合說還剩100單...讓助理配合說沒了，沒了，這才叫秒殺狂歡的氣氛。

　　直播間賣貨需要的是購物氣氛，以后直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物直播帶貨，要讓用戶覺得狂歡，要讓他的荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。

　　我們有一個準則，用戶買到我們的東西要超出他的心理預期，這個生意就能做到長長久久。

　　第六個階段，逼單

　　不斷提醒用戶及時銷量，營造暢銷局面，重復功能、價格優勢、促銷力度等，反復用倒計時的方式,迫使用戶馬上下單。

　　主播站在直播間就是一個劇本，要對老板、產品和用戶負責，讓用戶只跟著你買東西，產生復購。

　　所有的賣貨都是骨架，沒有血液和肌肉。主播要做的就是把產品的優勢賣點變成一個一個具體的場景來包裝，滿足用戶所有美好的想象，用一切美好摻著。

　　光靠低價取勝不是本事，用戶在直播間買產品是兩方面的利益，第一個方面是經濟利益，你的商品就是比別人好比別人便宜，但是經濟利益不是你自己的本事，是貨源供應鏈的優勢。

　　另一個方面呢?用說辭構建美好的場景，給用戶利益，滿足用戶的想象和虛榮心。

　　最后一個階段，關注下單流程

　　大家發現了沒有?在李佳琦直播間，每晚你都會多次的聽到李佳琦不厭其煩的講解下單流程，比如說先領40元的優惠券，然后下單的時候數量填二;填二就是實際到手價88元，到這時候呢，小助理會用手機或者pad展示在哪里領取優惠券，下單的界面是怎樣的，不厭其煩的講解演示作用呢?

　　其實就兩個，一個是引導下單成功，第二個呢，是排除下單過程中客戶不熟悉操作的隱患。

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