李佳琦，究竟有多火?

　　截止到11月18日，李佳琦在淘寶直播擁有1269萬粉絲，每次直播均有數(shù)百萬甚至數(shù)千萬人觀看;除此之外，李佳琦在抖音和快手的粉絲數(shù)分別超過了3500萬和500萬。

　　據(jù)說，目前李佳琦的全域粉絲數(shù)已經(jīng)超過了7000萬! 不僅如此，隨著“口紅一哥”稱謂的走紅，李佳琦還成為了媒體和輿論關(guān)注的焦點。根據(jù)相關(guān)方面的統(tǒng)計，在雙十一期間，李佳琦就數(shù)次登上微博熱搜榜第一的位置。

　　就在剛剛，#李佳琦 沒有人是一座孤島#微博話題，僅僅不到兩個小時，閱讀量就超過了1億，討論量也達到了1.5萬條。 也就是說，無論是輿論關(guān)注度還是帶貨能力，李佳琦的表現(xiàn)都堪稱是“一哥”!

　　10月17日，在2023年合鯨資本的年會上，李佳琦作為特邀嘉賓首次登臺公開演講，不僅分享了從歐萊雅專柜的導(dǎo)購?fù)懽兂伞熬W(wǎng)紅主播”的心路歷程，而且還介紹了“網(wǎng)紅主播”的各種方法論和秘訣。 當(dāng)然，最重要的是，以登臺合鯨資本年會為標(biāo)志，意味著李佳琦即將完成從“網(wǎng)紅主播”到“網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者”身份的又一輪轉(zhuǎn)變!

　　01李佳琦的方法論：內(nèi)容有趣、產(chǎn)品有用 

　　沒有人能夠隨隨便便的成功。 一方面，李佳琦之所以對美妝產(chǎn)品如數(shù)家珍，得益于此前歐萊雅專柜導(dǎo)購的經(jīng)歷;另一方面，李佳琦之所以能夠吸引外界的專注，是因為其作為男性，創(chuàng)新性的將口紅涂在自己的嘴上試色。

　　正因為此，李佳琦除了要忍受過度使用口紅帶來的火辣感之外，還要忍受網(wǎng)絡(luò)輿論對其的嘲諷和質(zhì)疑。畢竟在當(dāng)時，男性涂口紅難免給人“傷風(fēng)敗俗”的口實。 當(dāng)然，李佳琦也踩準了兩個風(fēng)口!

　　第一，2023年，淘寶直播上線。李佳琦作為首批的拓荒者，不僅享受著淘寶在流量上的扶持，而且還享受著同行競爭者少的紅利。

　　第二，2023年，上線抖音短視頻。盡管就時間上來說，抖音已經(jīng)火了相當(dāng)長的時間。但是，在抖音的內(nèi)容世界里，尚沒有出現(xiàn)“主播真人秀”的內(nèi)容，更沒有像李佳琦這樣在淘寶已經(jīng)被驗證過的“網(wǎng)紅主播”。 除此之外，還有兩個頭銜為李佳琦的抖音之旅增色不少。

　　一個是“30秒給最多人涂口紅”吉尼斯世界紀錄保持者的頭銜，另一個則是“在雙十一直播間戰(zhàn)勝馬云”的頭銜。可以說，借助于媒體和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)酵，這兩個頭銜可以說已經(jīng)是家喻戶曉，并且與“李佳琦”相捆綁。 不過，李佳琦也有著其他的看法：

　　“自己和傳統(tǒng)主播、BA主播相比，不同的是多了‘有用’和‘有趣’”! 

　　怎么理解呢? 所謂“有用”，其實指的是商品本身，即把觀眾想買或者李佳琦覺得有用的商品推薦給大家;所謂“有趣”，其實指的是商品之外的表演內(nèi)容，給觀眾帶來額外的體驗感。

　　比如，在李佳琦的直播間，觀眾可以聽到諸多的金句和口頭禪;比如，在李佳琦的直播間，觀眾可以看到美妝教學(xué)課程，普及美妝知識;再比如，在李佳琦的直播間，不僅有新品測試還有開播預(yù)告。 除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)，那就是在李佳琦的直播間里，出現(xiàn)了越來越多的輿論明星。

　　這就意味著，除了帶貨產(chǎn)品的“好用”之外，直播內(nèi)容的娛樂化是大勢所趨。 實際上，這也是李佳琦與絕大多數(shù)帶貨主播的不同之處。 很多主播只是停留下產(chǎn)品介紹的階段，不僅沒有在選品上下功夫，也沒有體現(xiàn)出其娛樂屬性。通俗點說，就是一場直播下來，內(nèi)容全是干巴巴的。 在這一點上，李佳琦不僅已經(jīng)參透，而且也已經(jīng)付諸于實踐。

　　02在擁有了流量后打造商業(yè)IP成關(guān)鍵 

　　有人說，李佳琦是直播電商領(lǐng)域的幸存者。 事實上的確如此。

　　在2023年之前，“Oh My God”尚未被賦予魔法，只是一句普通的不能再普通的口頭禪;在2023年之前，李佳琦也只是一個愛玩、重情重義的美妝柜臺導(dǎo)購，既看不到晉升的希望，也沒有太高的收入。 正因為此，李佳琦更像是一個幸運兒! 2023年底，李佳琦以美妝師的身份被拉進了微信群，歐萊雅宣布要試水直播領(lǐng)域了。

　　就這樣，李佳琦稀里糊涂的剪輯了個自我介紹視頻，隨后就正式上崗了。 在直播初期，李佳琦并沒有風(fēng)口行業(yè)的概念，也壓根沒有想到自己會脫穎而出。

　　其實動機非常簡單，那就是公司給予所有主播一倍的工資補償! 但是，與其他同事打醬油不同的是，李佳琦即便面對不多的訪問量，也苦苦的堅持著。即便后來公司暫停了所有主播的工資補償，李佳琦也表示堅持再看看。 突然間，機會來了!

　　由于李佳琦的直播間獲得了淘寶直播的推薦位，數(shù)千觀眾齊刷刷的涌進直播間。就這樣，盡管李佳琦十分緊張，但總算接住了平臺‘贈與’的流量! 再后來，也就是我們看到的，為了獲得更多的流量支持和傭金，李佳琦選擇加大直播的頻率和時間。甚至于說，每個月30天，每天6個小時，李佳琦都在直播間。 就這樣，幸運的李佳琦終于成了“網(wǎng)紅直播”。

　　在談及粉絲畫像時，李佳琦這樣開誠布公的說到，“我的粉絲79%是女生，21%是男生，但可能也是女星們拿老公賬號買東西。

　　也就是說，李佳琦成了全中國最懂女性的男人! 

　　 但即便如此，“網(wǎng)紅主播”的身份仍然讓李佳琦和他背后的團隊感到焦慮。因為用李佳琦的話說，“你永遠不知道這個行業(yè)的背后，競爭有多激烈，稍不留神你的流量就被別人替代了。” 正因為此，李佳琦在擁有了超級流量之后，試圖褪去主播的身份，轉(zhuǎn)型成為商業(yè)IP。

　　03“線下+線下”聯(lián)動，“李佳琦”要成為享譽世界的中國品牌 

　　在合鯨資本的年會上，李佳琦這樣的說到： “李佳琦的夢想是做一個享譽世全球的中國品牌。”

　　值得特別說明的是，這里提到的“李佳琦”，不再只是一個網(wǎng)紅主播，而是一個商業(yè)化的個人IP! 事實上，李佳琦早已經(jīng)做出蛻變。

　　一方面，在淘寶直播之外，李佳琦開通了“佳琦全球嚴選”店鋪，已經(jīng)擁有了一定的知名度;另一方面，隨著新零售概念的落地，李佳琦也開始踐行“線上+線下”的軌跡。

　　用李佳琦自己的話說，“想開一家像絲芙蘭一樣的集合店，把李佳琦推薦的好東西聚集在一起，限時限量，服務(wù)好客戶。” 如此一來，線上銷售、線下體驗的商業(yè)模式將愈發(fā)清晰。而之所以要采用“限時限量”的辦法，既是為了配合線上直播不斷推陳出新的要求，也是為了給消費者制造足夠的稀缺感，就像“Oh My God，買買買”那樣。 如果按照這樣的軌跡，那么“李佳琦”不再只是網(wǎng)紅，而是知名品牌!

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