TikTok帶貨方式主要有四種，其中TikTok店是過去兩年來最熱和最受關注的。結合自己的品牌和產品，選擇合適的配送方式是成功的第一步。

1.TikTok店。目前，TikTok店有英國、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓店。現在英國店和東南亞店的開店條件降低，申請更好，英國店后期可以升級為跨國店。

2.TikTok獨立站。例如，Shopify可以在TikTok賬戶主頁上掛獨立站鏈接，通過短視頻、主頁、直播之間引導用戶進入獨立站，進行轉換和交易。獨立站的優點是不受國家和地區的限制。我們的產品可以接觸到全世界的用戶。

3.TikTok主頁上掛著海外社交媒體的鏈接，引導用戶從社交媒體過渡，適合客單價高的產品和不能在公共場所銷售的產品。

4.放亞馬遜、蝦皮等電子商務平臺。有現成的店鋪，可以承擔TikTok免費流量。

1.尋找客群

查找大象用戶，選擇查找用戶的活動時間，并考慮直播時間。一般來說，同一時間段直播的時間越長，直播之間的權重就越高。商家在規定的時間開始直播，每天直播的時間寫在個人資料上，不僅可以培養忠實顧客觀看的習慣，還可以大大提高直播之間的權重。

2.交通

流量包括站內流量和站外流量、TikTok站內視頻介紹、站外主要包括Facebook和Insta Gram的交叉流入，主播可以引導粉絲轉發直播鏈接，同時也加強了與用戶的互動。

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3.主播

播音員的人設要與品牌、產品有很高的相關性。例如，在銷售服裝或化妝類的情況下，大部分人會選擇女播音員進行拍攝，這和國內情況差不多。對本人要具備一定的直播技巧，要有熱情和感染力，能更好地帶動直播氣氛。

4.商品

商品方面建議推出秒殺金、暢銷品、新產品，加上利潤比較高的利潤，可以一起銷售。當然，如果你是白卡或中小型商人，你最好可以直接向工廠直播，也就是直接向倉庫直播，直接展示產品的庫存和倉庫的環境。這樣可以提高觀眾對產品的好感度。

5.數據

直播結束后，需要再現直播之間的互動率，包括觀眾評論數、贊數、用戶停留時間、用戶周轉率、在線用戶數、留存率等。加入粉絲團的人數、禮物數、點擊直播購物袋的人數、共享直播的人數等。一般來說，如果你把上面的數據都做好，系統會在下次直播推薦中自動將你的直播推薦給更多用戶。要想增加銷量，必須了解你的用戶，讓他們的痛苦成為你的賣點。
01多品類齊上陣

選品時，產品的層級豐富，儲備多款爆品，爆品才能吸引流量，且占據直播間50%的比重，而相關性低或者受銷量低的產品可能會拉低直播間流量。

除爆品外，還要準備引流品和利潤品。引流產品占直播間產品比重的10%，引流款一般都是放在直播間第一個推，推的時候加速打標簽，走一波逼單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續留在直播間內。

利潤款應有供應鏈優勢，既能撐起流量，又有利潤空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產品一起做銷售推廣。

02本土主播是關鍵

優先安排外籍本土主播，他們更懂得當地人的審美，使用流利的本地語言介紹產品更到位，容易拉近品牌與消費者的距離，建立信任，帶來更強勢的流量。

每次主播直播時要有固定流程框架。主播在直播時最好有固定的開頭與結尾話術，培養用戶觀看直播的思維習慣;在直播開始時，點題、分節，幫助用戶完成關鍵信息抓取動作，明白我們在干什么，在賣什么產品，會有哪些環節，直播內容最好是清晰有層次的。

另外，直播間要有副主播從旁坐鎮，協助主播上產品連接，外加1-2個活躍“氣氛”的運營工作人員，與觀眾即時互動烘托氣氛。

03吸引官方流量池進入直播間

TikTok直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦兩個來源。

短視頻流量主要指直播預熱視頻，這些視頻可以投TikTokPromote，為直播間強引流。

當視頻號正在直播時，視頻號的頭像會疊加顯示“直播中”，所以豐富短視頻內容非常有必要，可以引導更多粉絲進入直播間，有數據顯示，通過短視頻點擊頭像，進入直播間的流量占比為60%。

同時，TikTok為每一個直播間分配一個流量池，如果在10到15分鐘內直播間有人下單、互動，直播間就會被判定為優質直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預熱視頻和直播間。

04創意式場景布置

虛實場景打造吸睛畫面，直播間畫面由直播實際場景加直播間貼片構成。

實際場景需要攝影設備、燈光設備以及場景布置。如果你的資金充足建議選用對焦快的攝像設備，主燈、補光燈配合運用可以讓直播間更大氣。

直播間的背景墻可以發揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶停留時間。但注意不要擺放過多的商品，視覺雜亂會拉低直播間檔次，簡潔明亮會更顯高端。

經過以上介紹，我們了解到TikTok海外版怎么賣貨，現如今直播帶貨是非常火熱的，但是也是需要有一定的粉絲量，商家想要做好TikTok賣貨的話，就需要從以上選品、選主播、流量入口以及場景布置四個方面下手。