抖音作為日活破億的流量池，用戶數量極大。因此，抖音也受到眾多廣告主的青睞，那么，如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢？

首先，先給大家看看帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。

1、人設+情景類的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了，在突出產品的同時，更多的是關注小哥的表情，沒有特別突出產品的那些功能和賣點。

2、凸現產品的視頻

在制作小黃鴨的過程中，將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展現出來，帶貨能力很強。

什么樣的廣告帶貨能力更強？

很顯然，凸現產品的視頻帶貨能力更強一些，廣告一定是突出產品的賣點。那么，到底怎么做帶貨能力更強的視頻，得抓住四個關鍵點！

· 產品（特性和核心賣點）

· 模特（美貌和表現力）

· 視頻結構（黃金6秒原則和時長）

· 拍攝方法論（拿到產品我怎么操作）

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間接突出產品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產品的賣點和產品知識成份的。

所以核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費者的核心賣點，視頻中的產品就會非常清晰明了，所以說賣點多不等于好。

賣點多等于完全聽不清，也記不住，只有精煉易懂以及對用戶好的產品，才能成為消費者購買的動力。

黃金視頻廣告要結合“一個賣點+三個噱頭”的特點，也就是產品的一個主要賣點，產品賣點就是產品的最核心點。

比如：

小米9賣點“好看又能打”，噱頭是“驍龍855年度旗艦機”、“小米首款20w無限快充”和“索尼4800萬像素三攝”。

小米空調賣點“互聯網空調”，噱頭是“1.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設計”

簡單來說賣點就是產品唯一的點，噱頭更偏向于特點，結合到視頻中我們就要開創獨特的玩法，突出產品一個賣點，就足以成功了。

當產品的賣點不是很突出時，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費者我的產品的優勢。

比如：

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補水噴霧“李現”也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這賣的便宜。

模特篩選

不是每個模特都是網紅，因此，運營商要根據模特的表現力，來拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側重產品，另一種就是側重案例。

產品對應不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據產品找符合的模特進行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。

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視頻結構

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。

黃金6秒里面，前6秒內容決定了用戶是否點贊、評論、轉發甚至購買的欲望。因此，運營者要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心。

視頻結構中我分為三種類型：“痛點+產品”、“痛點+效果”和“效果+產品”。

第一步，用戶畫像創建人群，應該怎么理解呢？你是賣自己的產品，還是賣別人的產品，當你拿到這個產品的時候，首先要倒推一下前面的人群，哪些需要這個產品，他的職業年齡、性別

、月收入、社會分工、家庭角色等，當你知道了什么樣的人，需要什么樣的產品，就可以用他們喜歡和認可的方式表達出來。

第二步就是場景化描寫，是用戶身臨其境，我們知道我們打開手機的時候，給你的機會只有3到5秒，來決定要不要看這篇文章和看這個視頻。所以說，你的標題和封面一定要吸引他能抓住他，

讓他馬上進入這個角色。比如說你是賣什么？工廠里的產品嗎？你就可以去工廠里面拍，如果你是賣幼玩的產品，就可以以媽媽的角色來家庭里面去拍，如果你是廚房用具就用廚房的這個場景來拍，一定要場景化，讓他親臨其境。

第三步呢就是戳中痛點，讓他感同身受和你產品相關的。他生活中遇到的困擾和不便，把這個痛點稍微的放大一點。

第四步呢就是要提出切實可行的解決方案，推薦一個良性的、好的東西。

第五步呢就是和這個東西相關的優惠活動，限時限量。這樣會讓他覺得機不可失，時不再來。就會很大的刺激到消費。

再給大家總結一下這五點。第一步用戶畫像穿越人群。第二步場景化描寫，讓他身臨其境。第三步，戳中痛點，讓感同身受。第四步是提出切實可行的解決方法推薦你的好東西。第五步就是提供這個相關的優惠政策，限時限量，機不可失，時不再來，這樣的話就可以大量

我做抖音運營已經有三年的時間了，在抖音這個行業總結了一套快速漲粉經驗，結合多年來孵化網紅的經驗和抖音成功案例打磨出這套針對零基礎學員的課程

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