一、用戶挑選在抖音下單的理由？

在玩抖音帶貨短視頻之前，我們應該先以用戶消費心理為導向，想想我們的帶貨視頻能為用戶帶來什么價值？是樸實的產品？仍是極具趣味性的廣告構思？

1. 具有更多產品挑選權

抖音有著視頻種草的營銷機制，成為了個人商家逆襲的舞臺，其中包括線下門店商家、以及各類個體分銷商等等。這使得抖音的SKU庫愈發充盈，一起也出現了大量差異化、晉級化的產品，使得用戶具有更多地產品挑選權。

2.引發用戶參與感

商家為了防止用戶對帶貨視頻的排斥，在產品的展現方式上不斷優化。不少帶貨視頻常常會將產品和令人愉悅的畫面聯絡在一起，逐漸地將用戶從視頻中獲取的正面情緒轉移到產品上，終究讓用戶發生“我也買來試試”的購物心態。

3.試錯本錢低

抖音上銷量最高的產品價格區間在50-100元，是比較低的，這極大程度地降低了用戶的試錯本錢。所以只要視頻內容夠有趣，產品可以戳中用戶的痛點和癢點，用戶就會為此而買單。

二、抖音火爆的6種帶貨方式

1.抖音直播，參閱賬號：湯湯的百變衣櫥

2.工廠短視頻，參閱賬號：渦陽春好家居用品

3.種草短視頻，參閱賬號：小奔奔很任性、步步成熊、柯東西北

4.劇情短視頻，參閱賬號：郝凡、朕太、葉公子

5.評測短視頻，參閱賬號：老爸評測

6.明星短視頻，參閱賬號：王祖藍

三、以上6種方式各有什么優勢？

1.直播主打促銷活動

（1）直播進程中主播的講解有針對性，產品的展現方式愈加實在。面臨成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因而更易加深粉絲對其的信賴。

（2）購買產品時，顧客尤其是女性顧客群體極易因優惠促銷而發生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手法搬到了線上，直播極具實時性，“秒殺”的氛圍比線下要高漲許多！

2.內容主打性價比

還記得3年前，經過某寶直播，2小時創下2000w的銷售額的張大奕嗎？她的直播內容，就是直接帶粉絲走進工廠，直播衣服的制造進程。

（1）經過短視頻帶粉絲直接“進入”工廠，從質料、加工、包裝到物流，給粉絲滿意的安全感和信賴感。

（2）假如有專屬工廠，那么產品的價格便不會太高（從工廠直接到用戶手里，省去了許多中心費用），親民的單品價格，更能被粉絲接受。

3.種草則是展現產品功用性

（1）從產品功用動身，一條視頻展現一個賣點，處理用戶的一個實際問題，這樣的種草視頻，更有針對性。

（2）經過產品某一單個功用，衍生出一類精準的需求人群，提高視頻轉化率。

4.劇情則是走量打爆款

（1）劇情有助于招引用戶的注意力，提高用戶的代入感。通常會設計反轉來引出產品，以此達到劇情帶貨的意圖。既滿意了用戶關于內容的需求，又滿意了帶貨播主關于抖音帶貨內容的要求。

（2）抓人的劇情視頻更簡單引發用戶點贊，然后視頻進入高檔流量池拿到足量的播放量，得以促進爆款。

5.評測面向人群比較精準

（1）進行測評的播主會親自使用產品，為粉絲展現使用后的感受和效果，全方位傳遞產品信息。這種使用后點評的方式更有說服力，可信度更高。

（2）有看測評習慣的用戶，其自身是有一定專業度的，屬于高度精準粉絲。只要測評內容只夠專業，戳中了用戶的痛點，視頻轉化率就會起來。

6.明星自帶品牌效應

（1）明星的抖音賬號粉絲基數通常都很大，且粉絲信賴度也較高。自帶IP的明星帶貨賬號，運營重心往往在打造人設上。

（2）明星架起了粉絲和產品之間的橋梁，讓忠誠粉絲把關于主播的信賴成功地轉嫁到產品身上，然后建立起關于品牌的信賴乃至依靠，這也就是達人、明星等自帶的品牌效應。

四、發完視頻后還需要考慮什么？

1.更新

每個視頻的爆量周期為1-2周，所以需要不斷的更新內容，去維系精準粉絲。

假如是做抖音企業號，建議1-2天就要有一條成品視頻，假如自行推廣效果不好，建議找網紅達人幫助推廣。

2.構思

經過構思引出產品的視頻，不會被歸為硬廣告植入的違規視頻。帶貨視頻的構思要根據產品自身動身，意圖是為了沒有違和感的引出產品。

實在沒想到合適的構思，就借助熱門事情，想辦法把產品融入熱門。

3.換品

假如一個產品拍了2-3個月，資料套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧，這就闡明這款產品沒有市場，不適合現在賣或許在抖音賣，比方賣大米，賣電飯鍋，這都是沒有營銷點的。產品要順應季節來變化，夏天就賣短袖、防曬，冬季就賣棉服等。