中國玩家如何把握出海帶貨機會？TikTok上中國賣家的那些玩法

最新報道顯示，根據追蹤互聯網流量的云基礎設施公司Cloudflare的數據，TikTok 是2023年全球訪問量最大的互聯網站點，超過了去年的領頭羊——Alphabet公司旗下的谷歌。

TikTok的生態和商業化進程，正在逐步完善和成熟。這一脫胎于中國的全球社交平臺，目前的生態如何？中國品牌怎樣借勢TikTok開啟出海大時代？TikTok平臺都有哪些營銷玩法？

一、中國玩家如何把握出海機會？

作為電商老兵，Newme聯合創始人兼CEO顧俊一開場回溯了自己的職業發展、創業歷程，以及在跨境出海領域再次出發的緣由。

“無論在中國也好，在海外也好，基于任何一個社交媒體平臺最開始的增長紅利，都對很多公司形成了必不可少的推動作用”，過去很長時間歐美品牌在表達的內容都是樹立一個形象，向全球所有用戶無差別表達，但是基于數字化、大數據、人群標簽，每個地區、每個人群對于每個商品表達接受能力都是不同的，而中國品牌已經在抖音和快手上掌握的能力，可以在數字化時代中讓品牌表達能力達到更強。

顧俊詳細介紹了TikTok的行業發展現狀：

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在中國品牌出海的征程上，基于人才形成的電商及直播生態領先能力、基于工廠形成的柔性供應鏈和電氣化能力、基于品牌形成的數字化時代品牌表達能力，共同構成了中國供應鏈的先天優勢，但品牌仍然面臨文化價值觀融合、平臺管控和政策危機、全球化團隊操盤方法等眾多挑戰。

顧俊認為，TikTok最大的紅利爆發期是未來1-1.5年，具備商品價值內容輸出能力的品牌，將收獲更多紅利。他表示，品牌應該在TikTok平臺找尋屬于新人群、新場景的品類機會，比如創新品類的爆品空間、成熟品類的創新功能、成熟品類的另類表達。

從創新品類來看，要有足夠強的供應鏈優勢或者愿意押注爆品；成熟品類的創新功能，比如沖牙器，中國有便攜式的素士，還有便攜式的吹風機，新創新強調是電池的而不是插電線的；成熟品類的另類表達，采用視頻和直播的內容展現形式可以幫助成熟品類實現另類表達。

顧俊建議，TikTok的內容創作要強調原生感：招募外籍主播（借鑒融合國內直播成熟模式）進行直播；提高跟進本地節日（萬圣節、感恩節、圣誕節等）效率；商品賣點要符合本土審美和文化。

二、TikTok內容生態怎么玩？

Newme內容紅人業務負責人Ruby Chen重點介紹了TikTok的內容生態與紅人打法。

橫向對比會發現，由于國內和歐美文化的差異，相較于國內的精細化運營和制作，歐美地區受歡迎的內容非常粗獷原生，且高度創意化和娛樂化。

目前TikTok平臺最常見的四種熱門內容為搞笑整蠱類、BGM卡點類、創新單品類、開箱+真人測評類。

針對出海品牌關注的如何快速生產優質短視頻內容，Ruby Chen給了四點建議：

1.針對現有素材二次創作剪輯，巧妙運用BGM和通用口播

2.爆款視頻腳本輕原創翻拍，模式化創意；本地化場景布置

3.追隨熱點進行創意關聯，時刻關注話題標簽hashtag和平臺任務challenge

4.專業素材代制作外包，價格：250-500美元/條不等

在選擇紅人合作上，品牌初篩時“垂直精準”是第一要求，建議品牌第一步先明確產品細分類目，然后在平臺上找到對應標簽池；第二步基于標簽池選擇對應的紅人。具體到紅人賬號如何判別，Ruby Chen認為可以參考6個維度進行：

1.內容垂直度（風格或品類垂直）

2.更新頻率（至少2天一更）

3.轉贊評互動率（>15%)

4.近一個月漲粉速度

5.平均播放量/粉絲量比例

6.商業化程度

三、TikTok如何做好信息流投放與直播

Newme信息流投放負責人Pino Chen、Newme直播電商業務負責人Stefan Zhang分別從投放和直播等實操角度，為到場同學分享了Tik Tok實戰打法。

Pino Chen首先講述了平臺免費流量的優劣勢，并詳細拆解三種付費流量模式：

1.原生態信息流廣告

類似于Facebook信息流廣告，通過在廣告后臺建立廣告計劃，進行付費獲取視頻曝光量、定向推廣精準人群進行產品營銷；

2.Sparks ADSSparks ADS可以通過付費購買流量的方式，推廣現有原生視頻作為TikTok In-Feed廣告的新解決方案；

3.Promote（即Tik Tok DOU+）海外版DOU+通過先在TikTok發布視頻素材然后基于TikTok個人賬戶進行對原生視頻對二次推廣加熱。

在廣告投放的政策與規則解讀上，Pino Chen給出避坑指南，以實操案例說法，對涉及身體形象管理、引起不適的元素、侮辱性行為、煙草及吸煙活動等違規情況進行解讀。

在廣告素材優化上，他認為，優質的UGC內容才是最好的廣告素材，廣告素材應更多強調互動性、趣味性，給予用戶強參與感。

Newme直播電商業務負責人Stefan Zhang，分享了Tik Tok電商小店的最新進展，如何加入以及入駐要求（以英國為例），并詳細講解了英國小店的主要功能，包括商品管理、訂單管理、營銷中心、發貨指南、數據羅盤等。

在直播間主播要求上，他認為一個優秀的Tik Tok主播不僅要英語流利，口音純正，還要了解售賣的商品，并且無障礙的和直播間觀眾進行其他日常話題的溝通交流。

在主播招募上，Stefan Zhang建議以英文國家主播為主，最好有當地的口音，其次是選擇在英美長時間留學生活過的中外主播，再次是頂級的英文能力者，水平基本達到上述兩個層級。

除此以外，他提醒中國品牌出海還要致力于解決東西方在運營、發貨、環境、文化差異等方面的痛點與困難。

Stefan Zhang還現場拆解了TikTok主流的直播帶貨玩法：

1.免費送?free give away

2.買一送一?Buy one get one free

3.滿贈Over $10 get xxx, over $24 get xxx

4.轉盤?Fortune wheel

5.最高消費前三?Top three buyers