而短視頻帶貨也被稱為二類電商，什么是二類電商呢？

簡單來說，群眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比方今日頭條，天天快報，百度等，經(jīng)過引流渠道進行推行、發(fā)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個十分重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉化好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的現(xiàn)象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

一、充分運用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權重，產(chǎn)品不靠前權重就低，產(chǎn)品點擊率和轉化率也就低。可是二類電商不同，只需買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或許不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買，轉化率高。因為抖音是流量模式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他渠道，這種方法帶來的轉化率十分高。一起運用免注冊和貨到付款的方法，極大的降低了訂單本錢。

今天的主題是抖音電商，抖音電商起先是以短視頻為首要載體的，短視頻達人的帶貨才能與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設等掛鉤。但直播重視“實時共享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達人。

在抖音上哪一類產(chǎn)品跟簡單賣？

咱們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取曩昔一周的出售榜單數(shù)據(jù)，其間種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推行的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨特色，也更簡單被抖音用戶承受和喜愛。

因為視頻帶貨觀看期短暫的特色，用戶一般不會激動性地購買價格過高的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買 100 元以下的產(chǎn)品。

因為這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費決策，因而大都主播也更愿意選擇中端價位的產(chǎn)品關聯(lián)視頻帶貨。

當然，并不是一切產(chǎn)品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢服務、培訓服務，客單價都太高。

現(xiàn)在許多人比較蒼茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量渠道并不合適一切企業(yè)。咱們首要要自檢事務，看產(chǎn)品是否合適抖音，合適，合適小紅書。新媒體渠道挺多，玩法也挺多，只需做對事，不論在哪個渠道都是能開花的。

接下來針對產(chǎn)品來做內(nèi)容，看什么讓的產(chǎn)品的在抖音上比較好出售。

為什么要先說產(chǎn)品？因為咱們在給許多產(chǎn)品做轉化時，經(jīng)常整個營銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了。產(chǎn)品出問題，永遠是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理：

“任何一個品類，尤其是食物，都值得用網(wǎng)紅的方法再做一遍。”

咱們可以看到，之前沒聽說過的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一會兒火了。首要，我想和咱們共享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯是什么。

1. 美觀

消費者選擇為顏值買單。

舉個例子：我有個客戶賣大米的，大米質(zhì)量十分好，可是這個品類十分難轉化，因為同質(zhì)化產(chǎn)品太多了。咱們幫他找了國內(nèi)9個規(guī)劃師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素規(guī)劃了九款大米的包裝，后來在禮品商場走的特別好。

可是也不強調(diào)過度包裝——咱們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來，這不是規(guī)劃感。

2. 好吃

如果你是做食物的，口味必定要好，口味好才有復購。

比方一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，可是滋味就很難讓人堅持復購下去。

3. 整個產(chǎn)品體驗要好

從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我去年選的一個產(chǎn)品，寄到我家的時分，整個包裝現(xiàn)已破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體驗來說是十分可怕的。

4. 產(chǎn)品原材料必定要健康

現(xiàn)在咱們對生活品質(zhì)要求十分高，原材料包含包裝要環(huán)保天然無污染，這點也十分重要。

總結下來，其實產(chǎn)品可能仍是那些產(chǎn)品，可是在規(guī)劃上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以協(xié)助咱們在傳統(tǒng)產(chǎn)品的紅海中，切一塊藍海的商場。（在問答專區(qū)我會帶入事例）

從抖音的視頻來看，上面的許多的視頻都很精細化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也就是先引流在變現(xiàn)，

1. 以內(nèi)容起家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號

可以說，抖音現(xiàn)在有超3.2億的日活，很大程度上離不開渠道上用戶不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬粉絲。到后期，再經(jīng)過產(chǎn)品廣告、品牌宣揚等方法進行變現(xiàn)。

內(nèi)容號的優(yōu)勢在于，粉絲對人設的認可度高，信任也滿足。如果在帶貨時，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結合起來，粉絲會十分樂于承受并下單購買。

但一起，抖音大號的養(yǎng)成，也意味著需求投入更多的時間、精力和人力本錢。

2. 專注種草和推薦的電商號

一般這類賬號會在視頻里直接推薦產(chǎn)品，圍繞這個產(chǎn)品去講它的功能、優(yōu)點、運用場景，讓用戶充分了解產(chǎn)品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個產(chǎn)品確實不錯，就會下單購買。

只是抖音作為一個泛文娛渠道，用戶到這兒最大的意圖并非是為了購物，滿是這樣內(nèi)容的賬號，更簡單讓用戶發(fā)生抵觸情緒，流量通常不會太高。

除此之外，許多抖音淘客的賬號也可以歸屬于這個類型，視頻本身就是一個產(chǎn)品廣告。

很明顯，這樣的賬號本錢更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品有成為爆款的趨勢，它的反應速度極快，不需求像內(nèi)容號一樣先想創(chuàng)意再拍照制造，甚至有許多淘客會批量做這樣的抖音矩陣號。

但它的下風就在于，視頻相對于真人實拍來說更簡單違規(guī)，并且因為抖音審閱越發(fā)嚴格，在為這類帶貨視頻投進Dou+助推時，很難經(jīng)過人工審閱環(huán)節(jié)。

什么樣的企業(yè)合適做抖音號？

首要，不是一切的企業(yè)都需求做抖音，但確實一切的企業(yè)都需求重視抖音，尤其是當你的同行現(xiàn)已在抖音上取得很大轉化的時分。抖音合適什么樣的企業(yè)？目標客群年輕化的企業(yè)。

現(xiàn)在抖音的日活現(xiàn)已超越3億，從年紀上看，35歲以下的人群占比超越90%，其間女性用戶（購物主力）份額要大于男性用戶。

這部分人有什么特色？

重度交際、喜愛嘗新，對價格相對不敏感。

從職業(yè)上來看，旅游、美食、教育、養(yǎng)生、科技，都是十分合適在抖音上做轉化的。

現(xiàn)在許多教育公司還在猶豫要不要做抖音，從我的視點看，教育是最需求做抖音的職業(yè)。做教育類內(nèi)容的時分有兩個切入點，一個是找到專業(yè)人士做專業(yè)知識的共享。另一個是做一些學習方法的共享，從更貼近學生生活的視點去招引目標粉絲，這兩種方法從轉化視點來看都是十分有用的。

包含科技類的公司，從產(chǎn)品的功能出發(fā)，結合日常生活運用場景，供給一些技巧性的運用說明，都十分遭到年輕人的歡迎。

最后，不同職業(yè)怎么做，萬變不離其宗，仍是咱們的核心產(chǎn)品，必定要和群眾文娛做一個結合點。