抖音各種類目中，劇情號(hào)一直是重要的內(nèi)容賽道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，粉絲量在500萬(wàn)以上，有劇情標(biāo)簽的抖音賬號(hào)占比14%。粉絲量在1000萬(wàn)以上，有劇情標(biāo)簽的抖音賬號(hào)占比17%。

不過(guò)，與強(qiáng)勁的漲粉能力形成巨大反差的是，很多劇情號(hào)卻因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)意枯竭出現(xiàn)無(wú)疾而終的事情。商業(yè)變現(xiàn)方面，劇情號(hào)也被很多從業(yè)者認(rèn)為是“變現(xiàn)能力差”“沒(méi)有任何電商屬性”的抖音內(nèi)容號(hào)。

然而，在抖音中卻有一個(gè)講述“渣男情感故事”的賬號(hào)，連續(xù)1年多創(chuàng)作能力在線，而且多次單月漲粉過(guò)200萬(wàn)，在商業(yè)變現(xiàn)上也是手到擒來(lái)，這個(gè)賬號(hào)就是——“遇見(jiàn)她”。

近日，“遇見(jiàn)她”在抖音開(kāi)啟的直播帶貨中，單場(chǎng)GMV就近700萬(wàn)。那我們就一起看看粉絲們是怎么眾籌打方羽的。

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劇情撐起1476萬(wàn)粉 網(wǎng)友眾籌打男主

為什么要眾籌打方羽呢？這其實(shí)是很多關(guān)注這個(gè)賬號(hào)粉絲的共同想法。

“遇見(jiàn)她”于去年4月2日發(fā)布了賬號(hào)的第一條作品，采用以vlog式的第一視角記錄手法，展現(xiàn)男主方羽與他各任女朋友及前妻愛(ài)恨情仇的故事。

在方羽的鏡頭下，我們可以看到他與女主從偶遇，到鼓足勇氣表白，再到確認(rèn)戀愛(ài)關(guān)系。粉絲仿佛就像方羽本人一樣，會(huì)和女主去餐廳吃飯、去商場(chǎng)逛街、為對(duì)方送上禮物，也會(huì)在產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)后吵架又和好……

這種事無(wú)巨細(xì)的將男女戀愛(ài)的過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)，一方面讓粉絲有沉浸式戀愛(ài)的體驗(yàn)，另一方面讓粉絲有了代入感和持續(xù)“蹲后續(xù)”的熱忱。也正是這份真實(shí)，讓“遇見(jiàn)她”在起號(hào)1個(gè)月后就漲粉269.2萬(wàn)。

如果是一般劇情號(hào)只有2個(gè)主角來(lái)演繹這種情感故事，那看多了也會(huì)喪失新鮮感。因此“遇見(jiàn)她”的編劇為方羽不同的人生階段他配備了不同風(fēng)格類型的女主，比如最開(kāi)始青澀清純的佳佳到知性成熟的張博涵、再到可愛(ài)嬌俏的初戀、體貼懂事的米熱……

據(jù)了解，在挑選第一任女主佳佳時(shí)，制作團(tuán)隊(duì)花費(fèi)三個(gè)月，從一百多位女演員中挑出來(lái)，陣勢(shì)堪比電影選女主。后來(lái)的幾位女主也是專業(yè)演員出生，博涵畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院2009級(jí)表演系，米熱則是新疆若羌樓蘭小姐。

同時(shí)，為了讓劇情更加跌宕起伏，這些女主有時(shí)還會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，比如在第一次追前妻的時(shí)候，初戀的偶然出現(xiàn)，讓方羽忽然心動(dòng)，并快速陷入曖昧；在于米熱你儂我儂時(shí)，前妻的出現(xiàn)讓方羽又想起了前妻的好；在第二次追前妻的時(shí)候，米熱又再度回歸，并宣告自己已經(jīng)懷孕。

這種狗血、擰巴的劇情，最大的優(yōu)勢(shì)就是讓“遇見(jiàn)她”這個(gè)賬號(hào)在創(chuàng)號(hào)一年后還保持著活力，并且今年8月、10月再次增粉254.3萬(wàn)、207.3萬(wàn)，成功突破千萬(wàn)粉絲，達(dá)到1473.4萬(wàn)。

當(dāng)然，也因?yàn)榕鱾兊木康难菁迹尫劢z在各個(gè)女演員們的歡笑、淚水、嬌嗔、委屈等情緒中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴，對(duì)方羽優(yōu)柔寡斷、朝三暮四氣的牙癢癢。

于是，我們就看到，在“遇見(jiàn)她”的評(píng)論下，有著大量的“眾籌打方羽”的口號(hào)，就大V“虎哥說(shuō)車”都在評(píng)論“氣的我啊”！

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前妻才是主線 廣告變現(xiàn)1995萬(wàn)志不在此

和所有劇情號(hào)一樣，在滿足內(nèi)容創(chuàng)作不斷更的情況下，順利商業(yè)變現(xiàn)才是一個(gè)賬號(hào)走下去的必備條件。

先來(lái)看看大眾熟知的變現(xiàn)方式——廣告植入。根據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)，“遇見(jiàn)她”目前的視頻報(bào)價(jià)在35萬(wàn)，在90天內(nèi)“遇見(jiàn)她”總共發(fā)布8條星圖視頻，相當(dāng)于在廣告方面營(yíng)收280萬(wàn)。

從整體數(shù)據(jù)上看，“遇見(jiàn)她”總共完成57條星圖任務(wù)，目前還有5條任務(wù)在執(zhí)行，也就是說(shuō)從創(chuàng)號(hào)至今，“遇見(jiàn)她”依靠巨量星圖的廣告收入就高達(dá)1995萬(wàn)。

可是對(duì)于“遇見(jiàn)她”背后的北京豐光文化來(lái)說(shuō)，打造這樣一個(gè)制作精良的劇情號(hào)，“掙廣告費(fèi)”滿足不了他們的野心，要直播電商才行。

那么誰(shuí)能夠滿足他們的野心呢？不是人人喊打的方羽，也不是青春靚麗的前女友們，而是知性大方的前妻博涵。

豐光文化的主理人馮光輝在接受睿士采訪時(shí)曾說(shuō)，在博涵接替佳佳上線后，播放量從之前的日均5000萬(wàn)跌至300萬(wàn)，粉絲也流失了9萬(wàn)，他們也為此五天沒(méi)敢植入廣告，直接損失近百萬(wàn)。

但是這些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這是可以承受的，因?yàn)檫@些清新可愛(ài)的鄰家小妹，容易獲取全年齡段用戶青睞，她的使命是實(shí)現(xiàn)賬號(hào)從0到1的原始粉絲積累；接檔的“御姐”博涵，高挑時(shí)尚，對(duì)30至40歲的男性更具吸引力，將進(jìn)一步提純粉絲，有指向性地繼續(xù)“拉新”。

這一點(diǎn)從“遇見(jiàn)她”的觀眾畫(huà)像上也能精準(zhǔn)的反應(yīng)出來(lái)，其中男性粉絲占比72.4%，31到40歲占比33.6%。在直播粉絲中，這一數(shù)據(jù)也在擴(kuò)大，男性粉絲占比高達(dá)77%。

用馮光輝自己的話說(shuō)就是“說(shuō)白了，第一個(gè)女主賣貨，單品大概只能賣30塊錢，但博涵就可能賣到200塊。”于是，我們就看到了，博涵在“遇見(jiàn)她”的幾次直播帶貨中，占據(jù)著主導(dǎo)地位。

以12月5日這次帶貨直播為例，從最早的引流視頻，到直播的主播，博涵都是C位，而“眾籌打方羽”這個(gè)梗，只是幫助博涵吸引人氣。

這一點(diǎn)同樣反應(yīng)在選品上，5日的直播中上架77個(gè)產(chǎn)品，50元以內(nèi)的產(chǎn)品只占44%，GMV排在前8的產(chǎn)品中也多以手機(jī)、酒水、鞋等男鞋消費(fèi)品為主。

最終，這場(chǎng)直播帶貨的效果也還不錯(cuò)，將近12個(gè)小時(shí)的直播，總共近500萬(wàn)粉絲進(jìn)入，銷售額也超過(guò)了690萬(wàn)！

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劇情號(hào)的流量盡頭是直播帶貨

通常來(lái)來(lái)說(shuō)，劇情號(hào)開(kāi)直播帶貨，都會(huì)面對(duì)一些轉(zhuǎn)化問(wèn)題。這一點(diǎn)最直接的就反應(yīng)在銷量上面，在11月8日的“遇見(jiàn)她”的直播帶貨中，3個(gè)小時(shí)118.7萬(wàn)的觀看量，最終GMV就不到50萬(wàn)。

在12月5日的活動(dòng)中，也有粉絲對(duì)此有一定的負(fù)面看法，比如：“開(kāi)始收割，所有劇本只為這一刻收割”“賣了一天酒了，不累嗎”。

事實(shí)上，用短視頻打造網(wǎng)紅“吸粉”，再通過(guò)紅人IP將抓取用戶導(dǎo)入私域流量池，最終通過(guò)電商或直播賣貨變現(xiàn)，已經(jīng)是所有MCN機(jī)構(gòu)共同的變現(xiàn)方式。“遇見(jiàn)她”在半年內(nèi)也只搞了3場(chǎng)活動(dòng)。與同樣靠劇情漲粉的“瘋狂小楊哥”“祝曉晗”相比，“遇見(jiàn)她”的直播帶貨進(jìn)行的還算比較謹(jǐn)慎。

那為什么越來(lái)越多的劇情號(hào)會(huì)選擇將直播帶貨作為變現(xiàn)呢？因?yàn)橹辈サ男首罡摺?/p>

在圖文時(shí)代，我們都是都是這樣買東西的：在淘寶買東西，很多時(shí)候也會(huì)貨比三家，并且還會(huì)詳細(xì)去看商品的詳情頁(yè)，還會(huì)看商品評(píng)論，看看別人使用商品的感受，然后才會(huì)下單購(gòu)買。

后來(lái)進(jìn)入了視頻時(shí)代，很多商家開(kāi)始給自己產(chǎn)品錄制了一個(gè)小視頻360度全方位無(wú)死角介紹自己商品，這已經(jīng)開(kāi)始大大降低了用戶的決策難度，但還是會(huì)有用戶與疑慮。

而現(xiàn)在直播電商時(shí)代，粉絲對(duì)于產(chǎn)品有疑問(wèn)，直接找個(gè)主播，給你詳細(xì)講解產(chǎn)品，還在線幫你試吃、試用，大大降低了電商的溝通成本。并且加上主播的加持，你所信任的不僅僅是商品了，你對(duì)于一個(gè)在你面前詳細(xì)為你講解，你還不心動(dòng)下單嗎？

或許正如薇婭所說(shuō)：“明星的歸宿都是直播帶貨。”流量變現(xiàn)的盡頭，也是直播賣貨。

“遇見(jiàn)她”現(xiàn)在的直播帶貨還處于試水階段，目前來(lái)看粉絲對(duì)于博涵也還算是捧場(chǎng)，那么問(wèn)題來(lái)了。后續(xù)方羽又會(huì)如何與前妻再續(xù)前緣呢？我們吃瓜追劇。

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