抖音直播帶貨可謂是最為火熱的話題之一了，如今各大網(wǎng)紅直播都開(kāi)始涉足直播帶貨，這種方式可以讓顧客更為直觀的感受到商品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，因此受到眾多網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者的追捧，那么對(duì)于商家而言，直播帶貨應(yīng)該怎么操作呢?

1.如何進(jìn)行引流？

短視頻引流

可以在直播中制作直播切片，直接采用直播間鏡頭的畫(huà)面，內(nèi)容以主播講解商品為主，“對(duì)話”的形式互動(dòng)性強(qiáng)，流量更精準(zhǔn)。

比如下面的直播間，時(shí)段1留存比較高，說(shuō)明該時(shí)間段內(nèi)，主播話術(shù)互動(dòng)性很強(qiáng)，那可以通過(guò)智投的【錄像】，在直播中實(shí)時(shí)下載該時(shí)間段的高清錄像畫(huà)面，再二次剪輯發(fā)布，為直播間精準(zhǔn)引流。

福袋結(jié)合憋單

可以利用福袋結(jié)合憋單的形式。福袋可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升在線人數(shù)和互動(dòng)，每次發(fā)放福袋，都會(huì)引起一個(gè)流量高峰。

比如這個(gè)直播間，在剛開(kāi)播的時(shí)候連發(fā)多個(gè)抖幣福袋，通過(guò)發(fā)送口令在直播間造成了“刷屏”的效果，在線人數(shù)從400多人飆升至1600多人。

而憋單是直播間拉用戶停留的最好方法，利用熱點(diǎn)商品拉高觀眾停留時(shí)長(zhǎng)，一方面讓主播有時(shí)間講解商品且刺激下單；另一方面，停留時(shí)長(zhǎng)提高后對(duì)直播間的權(quán)重提升也有幫助。

2.福利款和正價(jià)款怎么循環(huán)？

通過(guò)FAFB的排品法則來(lái)優(yōu)化，用停留款F做數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)幫助直播間推流，再通過(guò)承接款A(yù)來(lái)篩選一部分流量，在用F讓直播間流量進(jìn)入穩(wěn)定器，上利潤(rùn)款再一次篩選流量。

可以發(fā)現(xiàn)，主要是靠A和B來(lái)承接轉(zhuǎn)化，其中最大的選品區(qū)別就是轉(zhuǎn)化效率，B需要比A的轉(zhuǎn)化效率更高，所以在區(qū)別A和B時(shí)，我們需要知道他們?cè)?span>每次講解時(shí)單獨(dú)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而不是整場(chǎng)歷史積累的數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子，下面這個(gè)直播間，從【五分鐘轉(zhuǎn)化看板】來(lái)看，在相同流量下，商品2的GPM比較高，說(shuō)明轉(zhuǎn)化效率也高于1，從后面的流量圖也可以看到，商品2講解后直播間UV價(jià)值更高于商品1。

3.如何通過(guò)憋單拉爆自然流量？

優(yōu)質(zhì)的直播切片會(huì)吸引一波精準(zhǔn)用戶，同時(shí)這些流量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入直播間，從而加快了系統(tǒng)推流，導(dǎo)致一些主播會(huì)接不住這波推流，影響權(quán)重。

目前比較常見(jiàn)的解決方法就是利用福利款進(jìn)行憋單，通過(guò)憋單時(shí)間來(lái)讓這波流量集中蓄能，然后再通過(guò)放單快速轉(zhuǎn)化。

那應(yīng)該如何總結(jié)出適合自己直播間的憋單話術(shù)呢？現(xiàn)在大部分直播間都會(huì)準(zhǔn)備憋單腳本，幫助主播迅速掌握憋單節(jié)奏，提升商品的成交轉(zhuǎn)化。

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