想做好抖音直播帶貨，產品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，最終都會因為供應鏈問題，效果不佳。

選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。

如何根據抖音這個平臺的特性，基于數據和用戶需求，去選品組貨，才能提升商品轉化呢？

做電商，7分靠選品，3分靠運營。

好產品自帶流量，不好的產品嗓子喊破也沒人買。

直播帶貨到底應該如何選品？什么樣的產品在抖音有爆款潛質，能夠成為爆款？

1.看數據

流量進入直播間后，需要轉化高的排品組合才能最大化承接，獲得二次推流。

  • 因為付費流量和自然流量的用戶行為不一樣，所以運營需要熟悉每組排品在不同類型流量中的轉化情況。

  • 不僅根據整場的數據判斷的，還要通過不同講解時段內的單獨轉化數據來衡量。

    比如下面這個直播間，相同的排品組合，但是付費流量的轉化比自然流量轉化高，所以這個排品組合更適用于直播間付費流量占比高的情況下。

    2.根據粉絲喜好來選品

    直播間曝光點擊量高的商品可以反應直播間觀眾的喜愛程度，我們可以通過銷售額和客單價、點擊率等綜合考慮來指導下次直播間的選品和排品。

    通過【熱點商品】，我們可以發現直播間高曝光高點擊率的商品， 同時通過關鍵評論也可以查看直播間觀眾提及的商品種類和品牌需求，更好發現觀眾的潛在需求 。

    3.提升主播帶貨話術

    在抖音直播帶貨中，主播能力的高低，也是影響商品轉化率重要的一點。如果主播在直播中對商品不夠了解，口述頻頻失誤，會導致觀眾信任度下降，下單量自然不會高。

    主播在直播帶貨中，最重要的就是產品展示以及口述的時候，對于產品的信息功能一定要描述清楚。比如賣一款保溫杯，保溫效果、材質、外型、容量、特殊的功能等，這些都是用戶最關心的，主播在講解時一定要清晰，且突出該款產品的核心賣點。

    通過回放功能結合直播中的輪班，場記，關鍵節點數據統一進行復盤，它可以直觀體現直播間的異常數據，根據這些數據和記錄，就可以幫助主播找到不足，及時地對話術和直播間做出調整動作。