今天和大家聊聊抖音電商選品這個話題，做過電商的朋友都應該聽過這句話：“做電商，三分靠運營，七分靠選品。”

這話沒毛病，選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終，選品是重點，也是個難題。

無論你是有貨的商家，還是需要找貨的達人，進入抖音電商第一步，就是選對產品。如何根據抖音這個平臺的特性，基于數據和用戶需求，去選品組貨，才能讓產品自帶流量，自帶轉化呢？正文講！

當我們開始打算入局抖音直播這個新賽道時，首先需要確定的是做什么品類。

我見過身邊太多那種心血來潮或是信息焦慮的個人或商家，在一開始就草率的選擇了一個和自身優勢不匹配，或是不太適合抖音這個平臺做的類目，然后努力半天也沒啥結果，最后只能抱怨命運弄人，殊不知，在開局輸贏就已經決定了。

那我們如何才能進對品類，提高成功率呢？

那就是去做調查，收集足夠多的信息和數據，然后通過分析這些信息和數據，再結合自身的資源、優勢、人力等條件，最終確定適合自己干的品類。調查就是為了跳出自己狹隘的認知錨點，去得到更多、更客觀的基礎數據，然后分析數據，通過第一步，我們收集并記錄了足夠的信息和數據，接下來我們就需要去分析這些數據和信息，目的是為了聚焦選擇，用到的是聚斂性思維。

通過以上兩步，我們已經基本確定了可以進入的類目，如果你是自己的貨，通過市場調查和數據分析之后，發現在抖音平臺上賣得還不錯，正好你有成熟穩定的供應鏈，那恭喜你，可以開干了！

那抖音呢就是一個超大型的集市，打開手機就能逛，你一進入就會聽到各種聲音，有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發現正好有你需要的產品，于是就下單了。

所以，我們可以由此總結出抖音電商的產品屬性，是屬于非計劃性消費，比如服飾、日用品、美食這些類目，需求長期存在，只要有人看到就發現正好需要。

還有一個特點，就是屬于沖動性消費，所以產品最好是易展示（特殊賣點或亮點 、可視化感知商品價值），高性價（今天直播間到手價與消費者心理預期之間的差額）。

我們明白了抖音電商的產品屬性，接下來需要了解一個新直播間推流的流量特性，先看思維導圖：

當我們一個新賬號第一次開直播，或前幾場開播時，你會發現直播間的流量很少，一場直播的總場觀也就200-500之間，并且這些流量質量很差。

因為你是一個新直播間，系統會給到你這些劣質的流量，什么是劣質流量呢？就是不是你的精準用戶的人群，比如同城、關注、剛注冊抖音的用戶，沒有歷史購物記錄或低客單的人群。

但這時候賬號的狀態是處于冷啟動期，系統正在學習什么樣的人群會在你這里停留購買，你的賬號對于系統來說是一片空白，它不知道你這個賬號到底要在抖音上干嘛，所以系統只是不斷的在學習。

如果在這個階段你能夠通過系統給你的推流或者說你去采買的一些精準流量，這部分流量在你的直播間產生停留，購買成交，那這個時候系統就會給你打上標簽。

現在很多新號直播間都通過短視頻的方式打標簽。品牌商家已經感覺到短視頻權重正逐漸增加，所以最近很多品牌方直播前和直播中發布更多的視頻來打標簽引流。

隨著直播間短視頻流量增加，越來越多的短視頻都在給直播間的時候，我們很難知道現在直播間是哪一條視頻在引流？去加熱視頻？

可以通過“近5分鐘引流視頻”這指標來查看近5分鐘進場的觀眾是哪一條視頻引入的，就能快速調整講品或加熱視頻。

比如下面這個直播間，從短視頻列表看視頻1的引流人數是最多的。

（數據來源：果集·飛瓜智投實時引流，數據已脫敏并授權）

但是從【實時引流排行】可以看到視頻1的引流人數在逐漸下降，直播間目前近30分鐘內是視頻2的引流人數最多，所以當前直播間引流觀眾更多的是來自視頻2。

（數據來源：果集·飛瓜智投實時引流，數據已脫敏并授權）