最近，我刷到了很多明星的直播間，出于湊熱鬧職業(yè)習(xí)慣就點進了好多個直播間。

我發(fā)現(xiàn)這些明星都在竭力強調(diào)自己為了回饋粉絲把產(chǎn)品壓得有多低，9.9的眼影盤、1塊錢的眼線筆、8.9的阿瑪尼……

粉絲瘋狂下單，但實際上這些產(chǎn)品也沒有降多少價，但是就是讓用戶感覺“不買就虧了”“買了就是占到了便宜”。

但是我們在直播時，明明很便宜的東西卻很少走單，這是為什么呢？

今天，我們通過我的親身經(jīng)歷來學(xué)習(xí)一下如何讓用戶感到產(chǎn)品真的便宜了、讓用戶感到“買到就是賺到”。

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我自己曾經(jīng)在某位1500萬的大網(wǎng)紅的直播間沖動過！

訂單截圖

“超紅的××面膜10片！熬夜必備的××面膜10片！××面膜25片！還不夠！再送你10片××面膜！再送你5片××面膜！”

“足足60片！你上旗艦店沒有三四百根本拿不下！”

“我們今天不需要三四百，也不要兩三百，189全部帶回家！”

聽到主播這么說，我當時就心動了，然后上官網(wǎng)看看這些面膜的價格，回到直播間火速下單！

旗艦店商品價格

如果故事到這里就結(jié)束了，那也就不會把我的親身經(jīng)歷當做案例給大家分享直播間的技巧。

我在敷了好幾片面膜后，意外刷到了該品牌的直播間，才發(fā)現(xiàn)這些面膜本身就是這個價格，所謂的便宜根本不存在！人家本來就是那個價格！

該品牌的官方小店商品頁面

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有了第一次的經(jīng)驗，于是在這些明星的直播間里遇到超低單價的產(chǎn)品時，我會先上淘寶搜索一下商品的價格。

于是就出現(xiàn)了我在某寶和某音來回穿梭的場面，同時也得到了以下對比圖。

可見有時候主播喊便宜也不一定是真的便宜。現(xiàn)在回想他們的表達方式，發(fā)現(xiàn)他們既沒說降價、也沒說產(chǎn)品原價，只是說“9.9的24色眼影盤想要嗎？”，所以也沒有存在欺騙。

那他們直播間有真正便宜的產(chǎn)品嗎？

那也當然有。個位數(shù)保真的阿瑪尼口紅、1塊錢6瓶的芬達、400多的SKⅡ四件套旅行裝……

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故事就分享到這里，你明白該怎么讓用戶感到產(chǎn)品很便宜、讓用戶覺得自己占了大便宜了嗎？

我們一起來系統(tǒng)地總結(jié)一下方法：

1. 強調(diào)送

我們在刷直播的時候總會看到贈送的產(chǎn)品遠遠超過產(chǎn)品本身價格的情況，也看到過本來就是捆綁售賣的產(chǎn)品，主播偏偏說是送。

這就是為了讓人產(chǎn)生一種“占到便宜”的錯覺，就好比超市里9.9兩瓶的飲料無人問津，9.9買一贈一的飲料卻異常受歡迎。

所以我們在直播過程中不妨把本就一起售賣的產(chǎn)品分為主品和贈品，來滿足用戶“占便宜”的心理。

2. 讓用戶感覺到便宜了

如果產(chǎn)品的原價真的本來就很高，那我們就跟用戶去說原價，讓用戶感受到“哇，真的很便宜”。

如果產(chǎn)品單買很貴，但組合的確便宜，像上文中提到的面膜，那我們就可以跟用戶說單價，忽略組合購買的價格。

不過，我們要避免出現(xiàn)欺騙用戶的情況。

如果產(chǎn)品本身的價格就很低，那我們就要避開提及該產(chǎn)品的原價，要想讓用戶感到便宜就說同類型產(chǎn)品。

舉例：

“12色眼影9.9，你在哪里見過這個價格！網(wǎng)上隨便一盤12色的眼影沒有一兩百能拿下嗎？”

“就咱們這個質(zhì)量4.9你在外面只能買兩雙，在我直播間，4.9五雙襪子包郵到家！”

3. 真正的便宜

為了跟用戶建立信任，我們可以上架一件真正的優(yōu)惠了的產(chǎn)品，讓用戶限時限量購買。

例如某些明星的直播間里的2000件“1元6瓶芬達”、150件“8.6的阿瑪尼”……

當然，我們是做不到那么大的手筆，不過我們可以適當?shù)亟祪r，讓用戶實打?qū)嵉母惺艿街辈ラg的優(yōu)惠力度。

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