△ 左：店鋪詳情；右：博主詳情  截圖來源：友望數據

從「曉莉英語小店」的【店鋪熱度分析】來看，9月16日開始，不知何原因，不再使用該店鋪鏈接。

△ 截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

「曉莉英語小店鋪」則從9月7日開始投入使用，銷量和銷售額逐日增加，漲幅明顯。

△ 截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

該小店【關聯的直播場次】也相對穩定，9月7日開始后，每天關聯直播場次均在10場以上，大部分在15場以上，最多的一天10月11日，關聯了27場直播。

△ 小商店【關聯直播場次趨勢】 截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

其中，賣得最好的是售價158元的英語泛聽訓練，銷量5300多件，銷售額53.98萬。

△ 小商店帶貨商品 截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

如此火爆的小店，有何經營妙招？

(1)矩陣打法 批量規模化

從店鋪詳情，我們可以很明顯地看到，這兩個店鋪均綁定了7個博主，而帶貨的博主也是7個，均為英語口語類型的賬號。

△ 小商店帶貨博主  截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

布局矩陣，在自媒體中是很常見的一種打法，當然也是被證實行之有效的。

這些賬號是完全批量化復制，定位、受眾都一樣，內容也是共通的，直播當然也是可以同步進行的，節省了很多的人力財力。

一場直播，架設7臺直播設備，同一場景和內容，不同的機位角度，可謂是一舉多得。

(2)用視頻內容吸粉 用直播內容轉化

這些英語口語賬號，相信不少人或許都有關注其中的某一個。每天學英語口語、每天學一句英語口語、BBC英語聽力、每日英語-口語、美劇英語筆記、每日英語演講等賬號關注用戶都有幾十萬，甚至上百萬。

這些號，起號早，與其他賬號相比，就贏在了起跑線上。因為在視頻號早期，英語類賬號，尤其口語，是相對比較火的類型。

以每日英語演講為例，根據友望數據統計，在近90日的視頻動態中，最高點贊數8.06萬，平均點贊4000+。

△ 每日英語演講近90日視頻動態 截圖來源：友望數據-博主詳情-視頻動態

通過優質的視頻內容，來吸引用戶關注，而在粉絲沉淀了一定數量后，開始進行直播賣課變現。

從【店鋪商品】可以看出，售賣的課程多種多樣，涉及聽力、口語、語法、習題試卷講解等。

△ 小商店店鋪商品 截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

(3)打造個人IP 建立專業背書 提高用戶信任

在批量化生產賬號時，該團隊有意識打造了一個個人IP賬號英語曉莉老師。

通過具體、真實、有溫度的個人IP，拉近與用戶的距離。再通過專業背書，來提高用戶的信任感，進而促進直播轉化。像更為火爆的英語雪梨老師也是如此。

02 

單月店鋪GMV超200萬

這家音樂培訓直播做對了什么？

除了英語培訓教育火爆外，素質教育培訓也很受大家歡迎。在這個內卷的時代，很多父母希望孩子品學兼優，當然也想讓孩子全面發展。各種各樣的素質培訓也就有了市場。

△ 小商店店鋪數據  截圖來源：友望數據-電商分析-小商店詳情

跟上文提到的賬號一樣，蝌蚪課的前期也是通過內容來漲粉，發布鋼琴演奏、聲樂相關的視頻，生產過不少的點贊10W+作品。相信不少用戶也曾刷到過它們的視頻內容。

在視頻號粉絲有了一定的基礎、視頻號直播條件逐漸成熟后，通過鋼琴演奏或者聲樂的直播教學，進行賣課。

當然直播展示的以適合普通大眾的基礎入門為主，而售賣的課程則以技巧為主。通過免費的低門檻的課程內容，進一步吸引用戶轉化為更高階的付費用戶。

△ 蝌蚪課直播帶貨分析  截圖來源：友望數據-博主詳情

除此以外，像我們經常提到的常態化、有規律的直播來培養用戶觀看習慣，以及建立私域等，都是常規的操作，也是必不可少的。

有效的運營手段不可缺少，而長久的堅持也是戰勝對手必不可少的條件。正所謂勤能補拙，你多付出一份力，就有可能離成功更進一步。

以上就是今天培訓教育這塊的內容，在視頻號上還有很多知識付費表現很好的案例，等下期內容再給大家進行拆解。

-END-