今天我們繼續來聊聊直播帶貨中遇到那些讓人百思不得其解的問題，這一期還有一個可能一直在困擾大家問題。

好了，我們話不多說，直接開始吧！

可以說說小楊哥的直播間嗎？

小楊哥的直播間之所以有那么多觀眾，是因為小楊哥已經靠發段子吸引了大批的粉絲。直播間的帶貨風格和視頻風格是一致的，粉絲即使不買東西，也會想在直播間看看小楊哥。

對于小楊哥的信任，即使翻車也不逃避的態度來看，粉絲也會因此對小楊哥產生信任，從而產生下單的動作。

因此也可以得出一個結論：小楊哥的直播間是很難復制的。

直播剛開始應該干什么？

其實這是我一個朋友問的問題，相信很多正準備去做直播的人也會有這樣的問題。

如果你想要把直播帶貨做起來，直播間前期的選品是非常重要的，否則主播講得再好，產品不是大部分用戶所需要的，那我們的努力也是毫無意義的。

我建議大家在剛開始直播的時候，就去看看同行的直播間都在賣什么、什么賣得最好，我們的產品必須是對用戶來說是有用的，用戶愿意進入直播間、和我們產生互動，我們的直播間才有機會被更多的人看到。

直播帶貨真的需要學習嗎？

我認為十分有必要。如果你不學習的話，你可能就永遠意識不到你的方法是錯誤的，你認為直播是一件不需要準備的事情。

學習直播帶起碼可以讓我們對直播帶貨流程有一個全面的認知，而不是認為直播帶貨就是打開直播間就可以的事，沒有話術、沒有準備的直播即使做一百年也不會有任何效果，到那時可能也只有一個“百年直播間”的噱頭。

為什么女性直播賣男裝不如男性直播賣女裝效果好呢？

說到底是邏輯不同，女性賣男裝是在用女性吸引男性用戶，吸引到男性之后，再進行直播帶貨賣男裝，他們想的是我的粉絲是男性，我賣男裝，我的粉絲都是我的目標用戶，但實際上這些男性會購買嗎？

不太會，因為他們只關注主播本人。

而男性賣女裝的直播間是在排斥男性粉絲，男性粉絲不會購買產品反而也會影響直播間的標簽，用男性排除男性。

最關鍵的是這些男主播也不是188有腹肌的二十多歲的小伙子，所以也沒有女性粉絲是奔著主播本人來的，這就讓直播間的粉絲精準度有質的提升。

 直播間總是有一些搗亂的人怎么辦？

搗亂也是分類型的，如果總是在直播間說一些與產品無關的話，例如“交友”“斗地主”“抓鴨子”之類的行為，建議大家在警告之后拉黑，當然我們警告的時候也不能態度強硬，不然會給其他觀眾留下不好的印象。

如果是因為售后問題到直播間刷屏的話，建議大家先安撫用戶，然后讓他們去找客服解決，同時也要給其他用戶解釋，比如客服可能比較忙，沒來得及回復等。

不要因為沒有處理好一個人的反饋，讓其他用戶心生芥蒂，不敢下單。

這是我們直播帶貨三千問的第14期，在不知不覺中已經更新了這么多問題，幫助大家解決了一些常見的或不常見的關于直播帶貨的問題。

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