來了來了！“抖音直播電商3000問”系列文章的第四期終于來了！

今天的問題個個都是干貨，千萬不要錯過哦！

1. 冷門行業能做直播帶貨嗎？

當然能。

垂釣類在電商、短視頻平臺可算得上大冷門了吧，但依舊能帶好貨。

比如，阿牛漁樂1的賬號最高一場直播觀看人數高達37.15萬。米佬頭的直播粉絲不到1萬，六十天內直播了42場，靠賣漁具累計銷售額約16.3萬。

做冷門行業直播時，我們要向用戶展示產品所能做到的事，就像漁具不是在直播間，而是在戶外，邊釣魚邊賣貨。并且需要在過程中不斷地向用戶介紹產品、引導用戶下單。

2. 哪個賽道最火就帶什么貨，可以嗎？

不建議這么做。

一是因為很火的賽道，競爭壓力也會很大。有很多頭部賬號已經做得很大了，如果不了解該賽道特有的運營規則，那我們直播會很難有收入。

二是因為互聯網瞬息萬變，如果哪個賽道火就帶什么貨的話，我們就必須不停地變化賽道。變化賽道就意味著我們之前所積攢的用戶有很大幾率不是我們的目標用戶，之前的努力也就會付之東流。

3. 五步銷售法到底是什么意思？

我們今天就用最常見的“洗碗布”實操“五步法”。

1) 提出問題：結合消費場景提出消費者痛點以及需求點。

（有沒有寶寶很煩洗碗的？弄得到處是油不說，洗潔精也很傷手）

2) 放大：放大問題，把容易忽略的地方盡量放大，在結合產品介入。

（殘留的洗潔精也對人體有很大的傷害，家里的寶寶吃了更是不得了）

3) 引入產品：以解決問題為出發點，引入產品。

（看過來了，這款不用洗潔精也能輕輕松松去除油漬的竹木纖維洗碗布）

4) 給出證據：這是主播非常容易忽視的一點，提出了產品的賣點和優勢，接下來要給出非常落地詳細的證據。

（辣椒油、食用油、醬油倒上去，用水一沖干干凈凈）

5) 壓單：直接給出今日福利政策，價格利益點

（今天我們不賣貨，全為漲粉，原價4.5一個的竹木纖維的洗碗布，今天咱們直播間9.9直接發8個！一共50單，寶寶們拼手速了啊！）

4. 如何正確選品？

對于很多手里沒有資源的小伙伴來說，直播的第一個難關就是如何選品。

我們可以把選品分為兩個方向：用戶感興趣的、爆款商品。

用戶感興趣的：通過查看粉絲畫像，了解用戶的年齡、性別等，也可以通過看同類型賬號的粉絲畫像以及產品銷售情況去猜測用戶對哪些產品感興趣。

還能通過直播間與用戶的互動、關鍵詞了解用戶的潛在需求。

爆款商品：也就相當于蹭熱度，當下什么產品最爆款，我們就賣什么，但是前提是和自己直播間的整體調性相同。

例如，很久之前爆火的高粱飴，那所有的餐飲直播間都能把這款商品作為引流款、爆款進行售賣。

5. 如何排品才能吸引用戶下單？

一個好的排品順序能讓銷量翻一番，所以拍品一定要按照以下順序進行。

1）福利品：以超低的客單價將用戶留下。

2）爆款：用爆款來獲取更多的流量，以便進入下一級流量池，讓更多用戶看到。

3）搭配款：與爆款商品搭配銷售，進一步提高銷售額。

4）普通款：偽造成福利款，不是真的要去騙人，而是通過限時限量的方式讓用戶感覺這是一個福利款。

按照這個順序將多個產品循環排序，不僅能大大提升直播間的銷售額，還能讓用戶感覺直播間一直有活動。

以上就是“抖音直播電商3000問”的第四期內容了。

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