“抖音直播電商三千問”的第三期來了！

這期文章，我們匯總了八位朋友的十個問題，這次出現了幾個意想不到的問題哦！快來一起看看吧！

1. 什么都不會，能直播帶貨嗎？

能，但是能賺到錢的幾率就很小。

你就想想別人辛苦學運營、設計場景、背話術，你什么都不會，你憑什么能掙到錢？

想直播帶貨就先去學習這十四點內容吧：賬號運營、發布作品、積累粉絲、選品排款、營銷玩法、腳本設計、明確分工、場景搭建、播前預告、后臺操作、播中引流、提升數據、引導下單、播后復盤，只有學會這些內容，才能去策劃一場完美的直播。

2. 如何平衡短視頻和直播？

一般來說，我們的精力是有限。

所以視頻不要追求數量，要追求質量，一個高質量的視頻勝過100個低質量的視頻。

多做高質量的優質視頻，減少劣質視頻的產出，在一定程度上是可以減少我們在短視頻上的精力的。

3. 新手如何做直播帶貨？

先從模仿開始，選擇幾個數據比較好的對標賬號。

然后去模仿他們的直播間，把他們的直播話術全部寫下來，換成我們的介紹，背下來。

然后就去打造直播人設，搞笑還是仙女，員工還是老板。

最后就是要以什么形式進行直播呢？工廠直拍、實物展示，還是表演才藝？

4. 直播帶貨為什么沒人看？

直播沒人看可能會有以下三個原因：

時間不對：一定要挑冷門的時間直播，例如早上6點、凌晨兩點，千萬不要嘗試在熱門時間段直播，會被別人贏麻了的。

選品太貴：直播間最開始是處于沒有名氣的狀態，客單價高沒有人敢買，所以要用低客價吸引一批從來沒有買過這個產品，或對這些產品沒太多認知的人購買。

與粉絲無互動：直播間是否被推送取決于用戶的停留時長、互動數，如果和用戶沒有互動，那么直播間也就會越來越沒人。

5. 直播容易冷場怎么辦？

冷場說到底就是沒有用戶和我們互動，那我們就積極引導互動就行。

例如發放福袋、讓用戶把想看的產品反饋給主播等。

作為主播一定不要害羞或者不好意思去和用戶互動。

6. 直播帶貨需要什么設備？

手機：直播使用，也是與用戶互動和及時查看用戶的反饋的渠道；

電腦：后臺運營使用，上架商品、優惠券等；

麥克風：更好地收音，留住用戶；

補光燈：更好地展現主播和商品，以免畫面出現暗沉之類的；

支架：能更好地對主播進行拍攝，畫面角度正常。

7. 實體店和直播帶貨有什么區別？

最大的區別就是直播帶貨的用戶范圍更大，有來自全國各地的目標用戶，而實體店做的再好，不和互聯網掛鉤，用戶范圍也就是附近的十里八村。

所以想要打開市場，擁有更多用戶，那就必須直播！

8. 主播老說自己賠錢送禮物是真的嗎？

是真的，因為在直播帶貨的邏輯里需要一個福利品。

在剛開始直播的時候，直播間是沒有人的，所以主播往往會用賠錢的方式吸引來一波人，再開始帶貨。

一般這些主播會準備一些襪子、束發帶等小物件限時限量讓大家拍，不然賠得多不說，直播間還要被打上“低價”的標簽。那就真的賠了夫人又折兵！

9. 新號有必要拉時長嗎？

完全沒必要！雖然對于我們新人主播來說，直播的經驗很重要，但我們直播的數據更重要。例如，直播間的停留、公屏互動。

所以，新人直播每次播1.5到2個小時，每天播兩次，把直播間的數據做起來，快速打上標簽。

這樣才能讓系統為直播間源源不斷地推流，為以后的直播打好基礎。

10. 直播帶貨真的掙錢嗎？

真的掙錢。朱梓驍、王祖藍、婁藝瀟就是在靠直播掙錢，朱梓驍過去一個月的日均銷售額在3924萬。

沒有他們的明星光環，就來看看小主播“嘻嘻大樹殼子鋪”是一家專賣手機殼的店鋪，僅有33.9萬粉絲。但每場直播能有上千人觀看，每場直播大概在兩個小時左右，銷售額在1萬左右。

以上就是“抖音直播電商三千問”第三期的全部內容了。

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