難以想象，最近一個老賬號模式仍在直播帶貨賽道猛烈崛起。

繼“大狼狗夫婦、彩虹夫婦”等數(shù)個賬號在電商賽道聲名鵲起之后，“夫婦檔帶貨”模式熱度不減，一路高歌猛進(jìn)。

在前天的直播熱榜中，我們一眼就看到正在直播的“金愛羅夫婦”和“小影夫婦”。

“小影夫婦”是不少朋友都熟悉的號了，“金愛羅夫婦”近期的帶貨表現(xiàn)也很不俗，9月26日，單場帶貨預(yù)估銷售額達(dá)2.1億，漲粉56.9萬，預(yù)估銷量179.7萬。

“夫婦檔”此起彼伏，雖然已經(jīng)不能算作一種新的帶貨模式，但在今年的發(fā)展勢頭卻特別高漲。

業(yè)內(nèi)一直流傳著這么一句話：“夫妻檔模式是直播帶貨界里最穩(wěn)定的一種合作關(guān)系”，很多朋友聽完先是哈哈大笑，接著就不斷點頭表示肯定。

夫妻檔在抖音帶貨這么吃香嗎？夫妻店是否可復(fù)制？

分析對比幾個知名的夫婦賬號后，他們的爆火邏輯，或許我們能從中窺得一二。

一、夫妻檔為什么帶貨火爆？

“老鐵經(jīng)濟”的魔力究竟有多大？“辛巴”的帶貨熱度有目共睹。

強人設(shè)、高粘性、內(nèi)容真實……能帶動粉絲消費力的這幾個要素，一定是賬號成功具備商業(yè)變現(xiàn)價值的底層邏輯。

放到目前幾個體量較大的夫婦賬號上，這個思路也被踐行地淋漓盡致。

1.強人設(shè)：打情懷牌

“定人設(shè)”幾乎是所有操盤手在起號階段一直在強調(diào)的運營核心，夫婦賬號都有什么人設(shè)特點？

①大狼狗鄭建鵬&言真夫婦

簡介標(biāo)簽：平凡的廣東夫婦

人設(shè)特點：女強男弱、靚男俊女、抖音最A(yù)夫婦

大狼狗夫婦應(yīng)該是被許多人所熟知的一對夫妻，不少粉絲都是因為“收租”的包租公婆系列視頻關(guān)注了他們，又被夫妻倆頗具反差感的百變形象吸引。

在入駐抖音之前，他們一位是歌手，一位是模特，而這兩個身份也為他們能在眾多夫妻博主中凸顯開來，增加了特別的標(biāo)簽。

②彩虹夫婦

簡介標(biāo)簽：女追男、姐弟戀、女大三、相戀十年

人設(shè)特點：勵志、陪伴、努力

同樣是夫妻檔帶貨，“彩虹夫婦”屬于賽道里跑出來的黑馬選手，從一開始博主出鏡因外貌被議論，到通過自己的內(nèi)容逐漸收獲了粉絲喜愛，“彩虹夫婦”直播帶貨銷售額也隨之上漲。

6月27日，“彩虹夫婦”2場直播帶貨預(yù)估銷售額6000多萬，首次登上飛瓜數(shù)據(jù)帶貨主播榜TOP1，也收到了圈內(nèi)人的關(guān)注。

③小影夫婦

簡介標(biāo)簽：自有品牌創(chuàng)始人、實實在在做人，誠信贏天下

人設(shè)特點：夫妻秀恩愛

在“小影夫婦”的視頻里，號主“影姐”介紹了自己和老公是老夫少妻，感情和睦恩愛，老公非常寵愛她。

在評論區(qū)里，粉絲則經(jīng)常夸影姐老公是溫柔的東北大老爺們，紛紛羨慕他們的感情。

“秀恩愛”可以說是這個賬號人設(shè)的明顯標(biāo)簽，“被寵愛”的人設(shè)也吸引大量的女性用戶關(guān)注賬號，其中以31-35歲用戶群體居多，而這部分群體也是市場消費主力軍。

除以上的賬號外，有的“夫婦”賬號人設(shè)則會主打：嫁初戀、跨國戀、戀愛長跑、婚后甜蜜生活、95后一家三口、辣媽、化妝品工廠老板娘等標(biāo)簽。

有的賬號人設(shè)讓粉絲喜愛，有的賬號人設(shè)則讓粉絲吐槽，甚至引起爭議。

不過，究其根本，真正做得大，做得好的賬號都有這樣一個共性：表達(dá)真善美，真誠才能贏得人心。

2.內(nèi)容：展示真實的生活場景

電商平臺有一個賣貨特點：讓粉絲下單的原因有時候不是產(chǎn)品和福利，而是基于對博主本人的信任和喜愛。

而讓粉絲愿意“為愛發(fā)電”的背后，就是賬號日積月累的視頻內(nèi)容。

對于夫婦賬號來說，他們的視頻選題方向大多會圍繞：夫婦互動、夫妻相處之道、贍養(yǎng)父母、撫養(yǎng)教育孩子等為主，核心是以“情”動人。

但用戶已經(jīng)瀏覽過太多視頻，大家也明白視頻背后可能都是一頁頁腳本構(gòu)成的，也很抗拒被博主欺騙，所以真情實感對用戶來說就顯得尤為重要。

我們通過分析賬號發(fā)現(xiàn)，能夠引起情感共鳴和認(rèn)可的夫婦賬號，內(nèi)容往往有這幾個共同點：

①生活場景

讓粉絲高呼“太假”的原因大部分是因為視頻內(nèi)容不符合基本的邏輯，或者不符合賬號日常的人設(shè)和風(fēng)格，所以大部分博主會選擇“就地取材”，不管是主題還是內(nèi)容都是普通人的日常生活，或者是概念里認(rèn)知的信息。

即便是名牌珠寶首飾當(dāng)收藏品的博主，能夠拉近和用戶的距離，也會讓粉絲覺得博主也是普通人，也就愿意買單。

以“大狼狗夫婦”為例，兩位博主外表光鮮亮麗，日常視頻還是圍繞夫妻生活展開，譬如夫妻間爭論、做家務(wù)、吃醋、家庭成員互動等夫妻間常見的主題。

保證視頻內(nèi)容足夠接地氣，也就能夠引發(fā)粉絲共鳴。

②有照片或視頻為證

以通過健身成功減肥的博主為例，粉絲之所以愿意相信博主的健身方式有效，就是因為親眼見證了博主的瘦身經(jīng)歷，由此增強粉絲的信任感和賬號粘性。

夫婦賬號里也同理，譬如是戀愛長跑或者跨國戀等賬號，通常需要展示相應(yīng)的視頻或者照片等素材，才能建立起基本的信任感。

③情緒共鳴

不管是歡樂還是感動，或者是委屈，情緒最容易引起共鳴。

以夫婦賬號“金愛羅”為例，賬號男主人公“金三歲”在游輪上和媽媽隔海遠(yuǎn)遠(yuǎn)相望，讓粉絲感慨淚目。

在觀察了多個夫婦博主后，我們還發(fā)現(xiàn)博主們偶爾也會通過聊聊心靈雞湯，引發(fā)共情。

“浪漫與金錢毫不相干，如何被寵一輩子”

“愛的先后順序不能錯，永遠(yuǎn)不要忘記愛自己”

除了要展示生活場景、有照片視頻為證、能引起情緒共鳴外，夫婦賬號還可以通過拍攝日常甜蜜的互動，增強粉絲對賬號的認(rèn)知度。

與此同時，博主個人性格的外放、搞笑或者優(yōu)雅等，也是塑造出差異化人設(shè)的一個方向。

而結(jié)合地域特色，也能增加賬號標(biāo)簽屬性，以“廣東夫婦”為例，地道廣州方言也能幫助擴大受眾群體的范圍。

在獲得大量粉絲關(guān)注后，大部分賬號在帶貨前也會不斷給自己打造“寵粉寶藏博主”的人設(shè)，有助于賬號帶貨。

二、夫妻檔直播帶貨的技巧

夫婦帶貨賬號，通常有以下幾點共性。

①直播主題

夫婦賬號擅長結(jié)合事件進(jìn)行營銷，而通常在每場直播前都會通過發(fā)布大量的預(yù)熱視頻為直播造勢，預(yù)熱視頻和直播主題會不斷強調(diào)直播主題。

比如，結(jié)婚紀(jì)念日、生日、直播x周年、慶祝粉絲破千萬、618、雙十一等時間節(jié)點。

反觀用戶，也相當(dāng)能接受這個玩法，一是情感支持，二是活動往往伴隨著大福利。

②帶貨品類集中

夫婦類賬號的粉絲畫像多以女性用戶為主，在選品上，各大夫婦賬號也迎合用戶屬性，首選個護家清和美妝類產(chǎn)品，銷量相當(dāng)高。

除了混播，不少夫婦賬號也展開了品牌專場直播，譬如，今年6月份，大狼狗夫婦專場直播“天氣丹”，放出諸多福利，單品銷售額破一億。

③賣貨“套路”相似

以洗衣液為例，粉絲可能會從不同夫婦直播間看到同一個賣貨套路，先是將干凈的白T用各種顏料弄臟，再是使用洗衣液輕松洗凈。

不過雖然套路相似，但用戶依舊愿意買單，這也是前面所說的賬號粘性養(yǎng)成的好處。

三、夫妻店是否可復(fù)制

目前，大多數(shù)夫妻賬號的模式會選擇夫妻共同出鏡，部分夫婦檔會選擇“男主內(nèi)女主外”的模式，即女主人出鏡直播，男主人在視頻中共同出鏡，或者在幕后運營的方式。

不論是哪一種模式，夫妻店為什么足夠牢固，其實也在于夫妻本來就不同于一般的合作伙伴關(guān)系。

夫婦兩個人的默契高、興趣相似、情感有依靠，以一個家庭為盈利體，更容易攜手并行。

當(dāng)前，夫妻檔如雨后春筍不斷起號，也有MCN機構(gòu)察覺到夫妻檔帶貨模式的爆發(fā)力，以流量和強大的供應(yīng)鏈相輔，培養(yǎng)更多的相似賬號，都表現(xiàn)出市場對這一模式的關(guān)注度和期望。

當(dāng)然，因為套路的相近也導(dǎo)致對用戶吸引力的降低，失敗的夫妻賬號也不在少數(shù)。

回歸到起號前期，想要保證開始帶貨后能讓用戶買單，不管是人為凹人設(shè)還是純天然夫婦檔，鮮明的人設(shè)依舊是在這個賽道脫穎而出的助推劑。

同時，回歸初心，為粉絲推薦更多好物，也是不少賬號披荊斬棘，歷經(jīng)起伏后恍然大悟的寶貴所得。

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