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直播電商成各方角力新戰場

2023年薇婭在淘寶直播5小時帶貨7000萬，這一數據可是震驚了不少人，讓人們看到了一條從未想象過的道路。當時網紅的發展顯現出下滑趨勢，大量同質化的內容過度消費用戶信任，直播帶貨未嘗不是一條新的出路，大量的網紅開啟直播帶貨業務。薇婭的成功讓很多資本家看到了直播帶貨的前景，一時間紛紛入局，或是孵化網紅直播帶貨，或是與網紅合作帶貨等等。

2023年淘寶率先發力，上線淘寶直播，但前期發展緩慢，并且大多是一些網紅，娛樂屬性過于明顯。直到2023年商家自己直播的比例增大，電商與直播逐漸融合，配合超高的優惠，淘寶誕生了李佳琦、薇婭這兩個現象級的主播，自此淘寶直播開啟了高速發展階段。但高速發展總是會有弊端伴隨著出現，淘寶的“二八效應”凸顯，淘寶也注意到了這一問題，在后續的調整中也想要將流量的分發權牢牢握在手中，畢竟有前車之鑒。

快手從2023年開始布局直播賽道，以“打賞+帶貨”模式出圈。網紅在直播時可以接受打賞或掛購物車，添加淘寶、魔筷星選、有贊、拼多多等平臺的商品鏈接，直播鏈接還可以分享到微信群、微博等渠道進行傳播。

快手主播直播中都會稱粉絲為“老鐵”，這種稱呼無形之中拉近了主播與粉絲之間的距離，同時配合多種玩法，極大的獲取了粉絲的好感，同時提升了用戶粘性。例如，有些主播會在直播中現場與供應商連麥，當著粉絲的面開始“討價還價”，不僅將價格砍了下來還要求供應商加送贈品。

快手的社交屬性為網紅直播帶貨提供了極大的便利，私域流量也使得大量中長尾帶貨網紅擁有了較多的變現機會。同時瞄準三四線城市，以物美價廉、超高性價比等特點抓住用戶眼球，精準的定位加上超高的用戶粘性，快手迅速起勢，一度培養出了大量的優質主播，其中不乏辛巴這種頭部主播。培養出了一大批優秀的主播，其中就包括辛巴這樣的頂流主播。

同樣，抖音作為日活過億的超級平臺，自然也是不會錯過這一機會，根據有關資料抖音的粉絲集中于一二線城市，這些用戶消費選擇很多，因此他們看直播時的消費沖動較低。但是一二線城市的用戶消費能力強，所以抖音直播帶貨看上去是喜憂參半。與快手不同的是，抖音私域流量缺失導致帶貨效果受到一定的影響。

但抖音作為擁有上億日活的平臺，還是擁有很大的潛力，并且抖音先后推出了“王牌直播間”“奇妙好物集”“王牌主播創造營”等等活動帶動直播帶貨業務。重磅資源扶持下，抖音也培養出了惠子、劉小浩等優質主播。同時根據有關數據顯示，抖音今年的直播銷售額也已達到了5000億。

除此之外，京東、騰訊、小紅書、拼多多、蘑菇街等平臺也先后拋出大量資源開展直播帶貨業務，開拓電商直播市場，皆有成效。

近年來各大電商平臺穩步發展，尤其是近兩年來，“網紅+直播”商業模式逐漸成熟，為背后的資本帶來了巨大的利益。

截至2023年底，我國網絡直播用戶規模已達6.17億，占整體網民的62.4%。其中，直播電商經高速發展已成為網絡直播中用戶規模最大的直播類別，用戶規模達3.88億人，較2023年3月增長1.23億人，占整體網民近四成。直播下單用戶占觀看直播用戶的66.2%，近三分之二的用戶曾觀看直播后做出購買行為。2023年中國直播電商市場規模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，可見各大平臺的戰略部署已初顯成效。