活動時間為11月1日-11月11日。11月1日-11月8日為品類期，11月9日-11月11日為高潮期。活動頁除了展示直播間外，還推出了服裝、美妝、食品、綜合等4個榜單，每個榜單還分為品牌榜達人榜，并針對上榜直播間給予獎勵。

那究竟雙十一有哪些熱門直播間呢？有哪些爆款商品？

01 

從服飾到全品類

單日銷售額1220萬

在潮流服飾品牌榜上，可以看到很多日常就堅持直播，并且成績不錯的店鋪。比如錦月絲府、譚飛舒適職場裝、凱喜雅生活館等。

到了雙十一，這些商家比平常更勤快直播了。從錦月絲府的直播記錄中我們可以看到，她一天開播四次，平均每次大概在4個半小時左右。從早上5點半輪番播到凌晨兩點半。

△ 錦月絲府直播記錄  截圖來源：友望數據-直播記錄

雙十一的直播競爭比日常都要來得更激烈，錯開高峰期、長時間的直播能夠有效提高的一些數據。當然也有可能獲得官方的每天獎勵。

△ 直播帶貨榜周榜 截圖來源：友望數據-直播帶貨榜

我們從【帶貨主播榜】最新的周榜看到，譚飛舒適職場裝以預估銷售額1822萬排在榜首。而在11月9日的【帶貨主播榜】日榜中，以1220萬的預估銷售額高居榜首。

△ 譚飛舒適職場裝9日直播數據 圖片來源：友望數據-直播監控

我們從直播記錄的商品詳情中發現，譚飛舒適職場裝銷售的商品品類也較之前更為豐富。

早前更加專注在服飾方面，而雙十一期間商品拓展到服飾搭配周邊，例如珠寶配飾、手持掛燙機等。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄

在視頻號中，譚飛舒適職場裝已經算是頭部品牌賬號了，長期直播積累了一定的用戶基礎，也有了一定的影響力。

拓寬品類一方面是用戶需求。她的受眾主要是年輕且時尚的女性，追求生活，對于周邊品類有很大的需求。而這需求也許用戶進入直播間前并沒有想到，到受到了主播的喚醒激發，也許就會產生購買行為。

另一方面也是為日后的帶貨能力提供更多可能性。達人帶貨在自己專業領域做好做精后，拓寬自己的帶貨品類能夠受到更多品牌的青睞。

△ 譚飛舒適職場裝熱銷商品 截圖來源：友望數據-直播記錄-直播帶貨分析

從她的熱銷商品中，我們也能看到，賣得比較好的是洗發水。

另一賬號張小星工作室也是類似。我們此前也跟大家拆解過這個直播間比較受歡迎的原因之一是主播注重整體搭配，從內搭、外套、鞋子到首飾、包包，“一條龍”搭配齊全，為用戶省去了日常搭配的煩惱，也能一次性買齊。這對提高購買轉化起到了有效的幫助。

在近期的直播中，她的帶貨品類更是延伸到了美食飲品、養生保健、家居家紡等品類。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄

用戶對于達人的推薦是有信任感的，尤其是老用戶，他們相信你帶貨的商品，只要有點需求，在主播的推銷之下，可能就會購買轉化。

當然主播也要注意帶貨的商品要可靠，不然消費用戶信任感，難以持久。只有真正從用戶需求出發，為用戶提供可靠、實惠的商品，才能提高復購率。

02

雙十一 + 寵粉日

單日GMV近700萬

在11月8日的帶貨主播榜中，我們看到千祎形體禮儀以預估銷量1.65萬、預估銷售額677萬位居榜首。

△ 截圖來源：友望數據-帶貨直播榜

查看直播記錄發現，8日是她舉辦的寵粉日。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄

主播設置特定的節日來回饋用戶，這已是直播行業的常事了。大到薇婭舉辦的大型感恩節，邀請明星助陣、超低價商品秒殺等。

視頻號目前當然還沒有能夠做到這么大陣仗的主播，但是設置專場優惠還是可以做到的。在適當的時機，為用戶爭取更多的福利，一方面能回饋老用戶，另一方面也能拉新。

跟許多帶貨主播不同的是，她并沒有頻繁地帶貨。而是隔幾天才帶一次。在近60天的帶貨記錄中，我們可以看到她直播114次，而帶貨直播僅32次。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄

對于不是專門的帶貨主播而言，如果每天、每場都帶貨，難免有些喧賓奪主，也會令部分用戶產生反感。

而像千祎形體禮儀這樣，通過打造沉浸式的教學內容來吸引、留住更多的用戶，這樣才能提升用戶粘性，也能提高用戶的信任，這樣在帶貨轉化時候，就能有更好的表現。

在8日當天的【視頻號商品榜】中，銷量排名前二的商品都是來自千祎形體禮儀。

△ 截圖來源：友望數據-電商分析-商品排行榜

我們注意到這兩樣商品，一是護手霜，二是潤唇膏。隨著冬天的來臨，這些應季商品也成為了用戶的剛需。且這些商品單價相對較低，用戶比較容易購買。

主播在帶貨時候不妨也可以多考慮這些應季小商品。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄

如此高的銷售額，當然不是靠小商品帶動，這些只能作為福利款，還得考慮爆款和利潤款。

ipone13、香云紗等商品單價就相對比較高，而蘋果手機的價格我們發現是低于官網價，價格也是比較優惠的，這樣在銷售時候在市場中才有競爭力，也是為用戶爭取的福利價格。

從銷售數據上，可見千祎形體禮儀的帶貨能力還是很強的。

03 寫在最后

今年雙十一最后一波“大戰”將在今晚拉開序幕，“打工人”又得化身“尾款人”。

雖然視頻號的體量還不能和其他平臺幾百億的數據相比，但不少主播也展示出了強勁的帶貨能力。

對于第一年“參戰”的視頻號而言，更多的是一次練手，對于廣大達人主播、品牌商家而言，也是練兵，熟悉平臺的操作與玩法，查缺補漏，改善加強，待到來年618、雙十一再大展身手。

注：以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。

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