新人小白想要在抖音直播帶貨該怎么做？抖音直播帶貨有哪些技巧？

想要做好一場成功的直播帶貨，其中有幾個環(huán)節(jié)必不可少。小編接下來將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實踐的具體操作流程，以及給出幾點重要的的提高直播間流量的建議。

一、抖音起號前籌備：

抖音小店，主播，產(chǎn)品，場景的搭建，排品，直播間的腳本以及話術(shù)準備有直播權(quán)限的抖音賬號。

二、抖音起號的思路：

1. 我們首先用權(quán)重號，或（利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間，需要開通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費開通，目前還有充值返點）排除流量不精準。

2. 如果你的主播能力很OK，產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢，品很吸引人（可以選擇不投流或投流預(yù)算降低）

3. 下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它！）

復(fù)盤數(shù)據(jù)：

下播后我們該如何去復(fù)盤數(shù)據(jù)？（抖音前期推流都是算法審核，我們都知道抖音的推流機制是（同寒道滿足上一個流量池的數(shù)據(jù)后才會大概率給你推下一波流量）那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù)，看我們的數(shù)據(jù)是否達標？如何讓優(yōu)化它！所有做抖音必須學(xué)會看數(shù)據(jù)，和復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)很直觀的呈現(xiàn)出來，我們那里弱就加強哪一項！

1. 不同商品適合在什么類型的直播間推廣?

商品在不同的直播間轉(zhuǎn)化率是不同的,口紅可能在美妝播主的直播間效果更好,也有可能在穿搭播主的直播間效果更好,具體要看搭配的什么推廣策略。

如果美妝播主的直播間是美食專場,而穿搭播主的直播間是穿搭技巧配上精致的妝容來推廣口紅,很可能穿搭播主的直播間口紅推廣效果會比美妝播主好。

2.不同類型的播主直播間應(yīng)該推廣什么商品?

一般來說,美妝、穿搭類播主的直播間推廣方向會比較明確。那么,像劇情、搞笑、音樂這些類型的播主,直播間要推廣什么商品比較好呢?可以結(jié)合賬號粉絲畫像和商品用戶畫像進行選品,比較容易找到能滿足粉絲需求的商品

了解完場景后,就要細分到抖音直播的具體數(shù)據(jù)指標。這些指標是制定直播優(yōu)化策略的基礎(chǔ),這些數(shù)據(jù)的復(fù)盤,對直播轉(zhuǎn)化率的整體增長至關(guān)重要。

1.直播銷售額

銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標,但是需要綜合分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向,才能更真實地反映播主的直播帶貨力。從每場直播的預(yù)估銷量和銷售額,可以看出一段時間內(nèi)的直播帶貨效果是否穩(wěn)定。一旦出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的趨勢,就要找出原因,盡快調(diào)整策略,才能保證直播數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

通過飛瓜智投的直播日歷，我們可以清楚看到直播間每天的銷售額，直觀的展示一段時間內(nèi)直播帶貨的數(shù)據(jù)詳情，方便直播團隊觀察每日銷售額的變化。

(數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

2.直播轉(zhuǎn)化率

5個數(shù)據(jù)模型組成的轉(zhuǎn)化漏斗，進入直播間人數(shù)到成交人數(shù)，反饋的是一個正常的用戶從進入直播間到下單的路徑，主要分析的是粉絲流失的情況

第一二漏斗模型，側(cè)重優(yōu)化于直播間粉絲的是否精準，以及直播間內(nèi)容對粉絲的承接度。

第二三漏斗模型，側(cè)重于優(yōu)化講款話術(shù)，引導(dǎo)到購物車。

第三四漏斗模型，側(cè)重于主播/團隊促單技巧，以及對全場的節(jié)奏的把握。

(數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

3.直播觀眾留存率

用戶在直播間停留的時間越久,說明直播間的內(nèi)容越有趣。直播間的人氣越高,系統(tǒng)就會把你的直播間推薦給更多的人看,這和抖音視頻的推薦機制是相似的。所以,留住直播間的觀眾,提高觀眾留存時間對于直播間上熱門是有很大幫助的。

新號開播，不僅需要獲取更多自然流量，同時也要提高直播間的留存，減少流量流失，避免直播間數(shù)據(jù)下滑，影響權(quán)重。那場控如何掌握直播間實時流量變動，調(diào)整運營動作提高留存呢？

可以通過整體流量、流量來源等實時了解流量構(gòu)成、觀眾停留等，及時調(diào)整直播節(jié)奏，撬動自然流量。

(數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

例如下面這個直播間，通過飛瓜智投的福袋監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，場控在直播間人氣較低時發(fā)放了多個福袋引導(dǎo)互動，之后直播間迎來了流量高峰。

(數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

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