最近又有一類帶貨賬號，在抖音正在悄悄走紅中，引起了蟬媽媽的注意。

這類賬號往往粉絲數并不多，粉絲量級只有幾萬，但是在極短的時間內做到了日銷10萬+的銷售額，且他們都有同樣的特點就是專注產品的清倉售賣。

▲蟬媽媽達人庫

其中一個叫做@趙西西（清倉撤柜）的賬號，開播僅僅1周，就已經做出了百萬銷售額。接下來，一起跟隨蟬媽媽解析的腳步看下去吧。

清倉撤柜類賬號，正在悄悄走紅抖音

帶貨達人@趙西西（清倉撤柜），目前粉絲2.6萬，僅僅發布1條視頻，櫥窗添加了511件商品，這些商品大多都是近期抖音平臺的大爆品，銷量都是上萬件起。

▲圖片來自抖音

通過蟬媽媽也能看到，這位達人最常推廣的品類是廚衛家電、日用百貨類，占比分別達到37.1%，23.53%。

▲蟬媽媽帶貨分析

這個賬號從12月17日開始運營直播，目前總開播場次14場，在不到一周的時間內，通過清倉促銷的方式，場均銷售額達到10萬+，近30天的累計銷售額已經突破一百萬。

▲蟬媽媽達人分析

直播時長方面，@趙西西（清倉撤柜）并沒有選擇長時間的馬拉松式直播，而是挑選了早上7點和早上10點來踩點開播，且每次只開播1小時左右，到點就馬上下播。

▲蟬媽媽直播分析

在直播間流量打法方面，@趙西西（清倉撤柜）選擇開播時直接投放，所以一開播進場幾分鐘內，人氣就達到了峰值，后續流量就依靠直播間貨品的設置、主播的話術，以及直播間氛圍拉動用戶留存，進行后續轉化。這樣的流量打法非常依賴直播間的流量承接能力，但是@趙西西（清倉撤柜）背后的團隊顯然是多次運用這樣的方式成功起號。

▲蟬媽媽流量分析

打造清倉大賣場模式，快速起號大賣

@趙西西（清倉撤柜）這類的賬號因為主打清倉、甩貨，所以在短視頻方面并不會其他日用百貨類賬號一樣，針對某個單一的產品拍攝大量的產品介紹視頻和引流視頻。

在@趙西西的抖音作品頁只掛了一個類似超市/賣場的貨架展示視頻，里面堆滿了各類家用電器產品，并且加上話術：“年底了庫存積壓的太多了，能一米兩米給大家清了，就清了，能拍一發三的，就給大家拍了，空氣炸鍋、掃地機器人……，想要什么來我直播間”。

這種視頻拍攝起來比較簡單，且對賬號定位也很有幫助，打造一種賣場清倉的感覺。且這類賬號在賬號上昵稱上也會直接告訴直播間用戶，賬號主要做清倉甩貨，比如：XXX清倉、XXX超市倒閉、XXXX撤柜。

▲圖片來自抖音

蹲守了了@趙西西的直播間，我們發現他們采用的是非真人出鏡的方式，人走到哪里，產品就介紹到哪里，看起來比較隨意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的話術，讓人感覺到確實在一個大賣場搶購清倉產品。

主播的話術模板一般是：“產品亮點快速介紹+商場價X元，直播間X元+上XX件，直接上車。”大概一個產品口播大概15~45秒，說完直播間馬上就彈出商品鏈接，然后主播馬上開始過款，進行到下個商品的介紹中。

在22日早上開播的一場直播內，1個小時左右的時間，主播講解了99件產品，單品客單價43.48元，貨品的組品價格在1~2399元之間，既有低價秒殺款，也有高價利潤款產品。

▲蟬媽媽商品分析

其中，平板電腦套盒、電冰箱、洗衣機這類高單價的數碼百貨電器類產品，通過清倉甩賣的方式，用抄底的價格，讓直播間用戶覺得價格確實是很優惠，降低了他們下單門檻和決策時間。

▲蟬媽媽商品分析

@趙西西這種清倉大賣場的直播方式，配合上1個小時的短直播時長+快速過品，造成了直播間在線人氣浮動比較大，但是商品觀看點擊率能達到44.35%，讓用戶對產品產生好奇心和了解是否購買的沖動。

▲蟬媽媽流量分析

小結

大眾消費者對“倒閉清倉”“專柜撤柜”等字眼，自然而然會覺得價格很優惠，再加上對直播間場景的布置，設置成一個大賣場甩賣的方式，更容易讓用戶產生想要趁甩貨趕快撿漏的購物心理，這大概也是這類賬號起號賣貨特別快的根本原因。

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