靠直播蹦迪每月就能帶貨近千萬，你敢相信嗎？

最近如何你有刷抖音的話，應該看到過這個賬號——美少女嗨購go。

四個年輕的女孩，每晚20：00準時開播帶你蹦迪，持續6小時到凌晨兩點，數萬人同時在線觀看。

其實蹦迪不是最核心目的，帶貨才是，目前每場交易額在20W-50W之間，妥妥賺錢的生意。

01 美少女嗨購為什么火？

1、形式新穎  聊天解乏

你平常進入購物直播間時，主播永遠都在和你講產品賣點、催促你下單。

當你進入娛樂直播間時，小姐姐都在求你點亮小心、各種討要賞賜。

而美少女嗨購go的直播間一反常態，通過給你唱歌、和你聊天，佛系帶貨。

所以你在觀看的時候，其實是比較輕松的，沒有被迫消費的壓力。

還能與主播互動、聽歌、點歌。

所以有些人把它當作一種休息解乏、打發時間的補充。

尤其是受疫情的影響，云蹦迪的形式一直很火熱，用戶也能夠接受。

2、顏值在線  守護消費

一般來說，購物直播間都是女性為主。

而美少女嗨購go的粉絲和觀眾中，男性用戶超過了70%。

因為四個主播從顏值等角度來說，是符合一些男性審美的，高個、嬌瘦、有顏值。

他們在直播間里面閑聊、打賞，以及購物消費。

所以不要懷疑男性沒有消費力，許多男生好面子，還有愛美守護之心。

當然這兩點，只是美少女嗨購go直播間給用戶的初次好印象而已。

能否持續產生消費復購，還和以下4個因素有關，這才是核心競爭力。

02 嗨購類直播間持續成交的核心是什么？

1、基本素養

并不是隨便找了三五個漂亮的姑娘就能帶貨的，在長達6個小時的直播里。

主播要的不僅是體力，更是對直播間粉絲情緒的調動和把控。

a、話題組織

要學會主動找話題聊、引導觀眾和你一起交流，刷彈幕、給你點小愛心。

b、情緒調動

何為嗨？就是不無聊，關鍵還能支持你。

每個主播要說什么話？如何**用戶？如何讓忠粉、新用戶跟上你的節奏？

這些不僅考驗主播的臨場反應能力，還考驗直播的設計能力。

2、個性鮮明

在主播的選擇和搭配上，其實和做藝人組合某種程度上是相通。

其一每個人都要有特殊的才藝，讓觀眾有記憶點。

其二每個人也要有自己的喜好，讓觀眾找到自己可以支持的人。

所以美少女嗨購的團隊姑娘中，有活潑可愛的、有直來直去的、有容易暴躁的，每個人的人物形象十分鮮明，都有不同的忠愛粉。

3、優質選品

無論美少女直播間歌曲唱的多好，最終的目的都是為了引導用戶去賣貨。

所以選品的好壞，直接決定了交易額的高低。

目前來看，他們主要以日用百貨和食品為主，而且絕大部分的價格都在40元以內，都屬于多包裝實惠型的。

這些產品既剛需又高頻，關鍵決策成本比較低。

4、策劃能力

6個小時的超長直播，不僅是對主播的考驗，更是對場控能力的考驗。

今天的直播和昨天可以有什么樣的差異?

今天重點賣什么樣的品?

每個時間段的主題、玩法是什么？

如何減少用戶的疲勞感？

短視頻如何輔助直播和人設的經營？

如何幫助每個主播快速建立鮮明的人物形象？

每一場直播每個主播應該畫什么妝容，什么樣的穿搭？

應該選擇什么樣專場更適合他們？

你表面看起來千年不變的美少女搖擺帶貨，其實背后都需要運營的精心設計。

03 老男孩嗨購為什么行不通？

自從美少女嗨購go火了以后，各種模仿的直播間層出不窮，少年團、少女團、品牌團、奶奶團等。

其中有一個爺爺團——老男孩嗨購go也冒了出來，但是帶貨的結果就有點差強人意的。

4個老大爺+一個女主播，一場帶貨交易額不到500元。

那么村長就以老男孩嗨購為例，和大家一起分析一下，為什么他做不起來？

1、話題性不可持續

女人愛美麗、男人喜歡玩、老人要健康。

誰會去看一群老大爺們的直播間呢？

剛一開始的流量也許很高，大家是為了圖個新鮮。

但是時間一久，哪些人才是老大爺的忠實粉絲呢？

因為目前巨大多數嗨go類賬號的短視頻、都是直播間視頻的片段，沒有故事性的內容，對于用戶來說沒有持續性的吸引力。

這和之前爆火的奶奶團賬號三支花不同，他們核心還是在于內容本身，其次才是直播。

而嗨購類的賬號是直接做零粉開播，很少有原創內容，尤其是老男孩這個賬號的內容，完全沒有可看性。

2、人物形象不突出

四個老大爺除了年紀大以外，沒有一個老大爺有特殊才藝的技能，用戶對他們沒有多余的認知。

比如哪一個是霸道總裁？那一個暖心大爺？哪一個是有手工技能的？都沒有！

所以用戶也就沒有關注他們的理由了。

3、沒有持續輸出的能力

相比于美少女嗨購長達六個小時的直播輸出，老大爺們的體力真的是一個大問題。

而直播帶貨最好的時間段又是晚上，把四個老人集合在一起直播兩三個小時就已經是極限了。

另外老男孩直播間的賣貨的主角又是一名女性，全場的互動、賣貨都是她一個人。

但是觀眾內心的期待卻是老大爺，所以賣貨和內容的人設之間完全是沖突的，導致直播間的內容沒有可看性，自然就很難堅持下去了。

其實做團體組合的直播間是一條好路子，有諸多的優勢。

但我們的核心消費者是中青年用戶居多，所以我們的內容還是要以服務他們為主。

比如美少女嗨購賣零食，那能不能做健身組合呢？能不能做媽媽團賣母嬰用品呢？能不能做美少女服飾團？護膚團呢？

在國內就有許多節目是教用戶做化妝的，會現場請一些嘉賓來分享美妝產品，并且現場體驗。

其實完全可以把這種模式搬到直播間里面去，每天做成一檔固定節目，幾個有特色的女性組合起來，比如一個會化妝的，一個會做造型的，一個是皮膚專家這樣的人設。

我這里只是給大家提供一個小參考，核心是告訴大家，我們在復制某一個成功的模式的時候，要考慮到它的適用性和可持續性才行，不是無腦照搬。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論。

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