作者 : 夏韶儀

編輯：暴走蘿莉

在今年的618，越來越多的素人主播站上了抖音帶貨榜前列。有意思的是，新腕兒觀察到，近日有一類CP主播的規模正在不斷擴大。

在六月帶貨榜TOP10中，榜單第三的大狼狗夫婦和榜單第六的陳三廢gg都是以夫妻搭檔的模式組合帶貨。這類夫妻組合賬號的共同點在于，創作內容都是家庭生活日常為素材。

來源：飛瓜數據

秀恩愛，秀老公，秀孩子……越來越多有規模、有劇本的夫妻家庭類短視頻走火。這種夫妻CP類作品，之所以能夠從眾多風格中殺出來，主要是滿足了人們的情感需求。

每個人都會對美好婚姻有渴望，但現實卻總是一地雞毛。而這類夫妻日常的短視頻，在內容的本質上和言情小說、愛情電影沒有什么區別。網友愛看，就是借助這類視頻，滿足自己對理想婚姻生活的向往，順便滿足自己的窺私欲。

不僅短視頻內容受歡迎，這類主播帶貨效果也不容小覷。整個六月，大狼狗夫婦帶貨3個億，陳三廢夫婦帶貨1.6個億。

1、夫妻雙雙把貨帶

在素人夫妻組合中，廣東的大狼狗夫婦算得上是古早級別了，人氣相當之旺。他們的抖音賬號粉絲數達到4846.2萬，獲贊總計7.7個億。其中，一則與巨石強森、凱文哈特、徐崢合拍跨國跨省收租的短視頻，點贊率高達330.2萬。

如今只要提到抖音夫妻檔，這對把房租收到全世界的夫婦絕對榜上有名。

抖音截圖

和“廣東夫婦”風格迥然不同的另一對頭部CP是陳三廢gg，該賬號在六月榜單中位居第六。在陳三廢gg的視頻作品中，內容創作主要是圍繞陳三廢夫婦和姐姐陳婷夫婦兩對夫妻的日常展開。

不同于大狼狗夫婦“接地氣炫富”的人物設定，陳三廢gg走的是白手起家、屌絲逆襲的奮斗路線。截至目前，陳三廢gg賬號已經擁有2936.1萬粉絲，獲贊總計5個億。

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除了這兩對已經小有名氣的夫妻搭檔之外，新腕兒還發現一匹黑馬主播最近勢頭正猛，那就是坐擁503.3w粉絲的彩虹夫婦。

根據飛瓜數據專業版顯示，彩虹夫婦7月共計開播四場，場場GMV過千萬。在7月11日這天，更是一連超過了朱梓驍、陳志朋、羅永浩，以帶貨3667.5萬的成績，拿下抖音帶貨日榜第一。

來源：飛瓜數據

根據彩虹夫婦賬號發布的日常內容，可以發現，他們創作的方向大多也是一些家長里短、柴米油鹽和小確幸的瞬間。而在其個人簡介中提到，“女追男、姐弟戀、有兩個孩子”。打造了一個勇敢追愛，自信開朗的女性人設，吸粉無數。目前為止，彩虹夫婦的賬號僅擁有503.3萬粉絲，獲贊總計4117.7萬。雖然與頭部網紅大V相比流量只能算平平，但是如此迅猛的勢頭，也很有可能創出下一個奇跡。

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2、“爽”劇情是其漲粉秘訣 

這類賬號為什么能快速吸粉走火呢?

通過觀察我們不難發現，近兩年在抖音平臺上，“疼老婆”、“打老公”的視頻普遍更容易獲得高點贊量和關注度。比如大狼狗夫婦打造的女強男弱人設，每個視頻都能達到10萬+的點贊。

隨著這類視頻愈加受到網友歡迎，夫妻檔組合也就變得越來越多。事實上，一些定位相似的夫妻檔主播流量也不差。

坐擁691.7萬粉絲的搭搭“隨便夫婦”表現就不俗。該主播主頁的第一條視頻發布時間為2023年5月20日，視頻中老公黑熊為慶祝他們在一起的第10個520，先是包場電影院、再是雇來二十多人扮演皮卡丘玩偶，陣仗相當大。該視頻獲贊47.1萬，評論區網友變身檸檬，不禁感嘆，“有錢人終成眷屬。”

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據新腕兒觀察，該賬號的其他作品也都是圍繞著“豪寵老婆”展開，大牌包包、郵輪美男、公主城堡……反正各種跟錢沾關系的套路通通都有。

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根據飛瓜數據專業版顯示，整個六月，搭搭共開設直播20次，GMV達5365.1萬，產品主要以面膜為主。

來源：飛瓜數據

除了“霸道總裁愛上我”的戲碼之外，還有一類主播上演了“大叔愛上小嬌妻”的劇情。

在抖音721.9萬粉絲的主播小影夫婦的作品中，日常會以“被大叔疼愛的小嬌妻”作為主線。在該主播作品中，丈夫比自己的父親還大一歲，但是對自己呵護備至、疼愛有加。從新婚到備孕到懷孕再到生子，小影夫婦進行了日常生活全記錄，點贊數也從不足1萬，一路漲至43萬。

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根據粉絲畫像，我們發現，觀看小影夫婦直播的粉絲，82%都是30+的女性，夫妻生活、懷孕帶娃的經歷，拉近了粉絲與小影之間的距離，不少粉絲在視頻中留言，分享自己懷孕帶娃時的心酸。

來源：飛瓜數據

根據飛瓜數據專業版顯示，小影夫婦最近的帶貨成績依舊十分可觀，六月共計開播9次，帶貨共計4856.8萬。其中7月3日，小影夫婦共開兩場直播，帶貨GMV達到1333萬。而當日，老羅直播間帶貨僅860.7萬。

來源：飛瓜數據

既然前有成功案例引路，那是不是只要照著拍，也能名利雙收呢？

3、 夫妻聯合，是否是一條可復制的路？

從數據來看，并不樂觀。

據新腕兒觀察，目前在抖音，以“夫婦”命名的直播帶貨播主，共有1218個。在近30天內，帶貨日均GMV達到1萬以上的60個，日均GMV達到10萬以上的播主，有14個。

此類賬號的成功不能說不可復制，但要想干出大名堂，的確不容易。

消費者愿意在直播間下單，無非是兩個原因：一是，撿便宜。因此，在直播間里，主播為了賣出貨，“買一送三”、“拍下立減”、“買正裝送小樣”這些常見的銷售話術需要頻繁不斷地說。當消費者覺得自己撿到便宜了，才會下單“撿漏”。正因如此，電商主播必須盡可能地拿到最低價，才有賣出更多貨的資本。

二是，信任感。直播間內主播們最愛對粉絲的稱呼就是“家人”、最愛強調的就是自己有多么的“實力寵粉”，這么說的目的也是為了增強和粉絲之間的情感維系。讓粉絲們愿意相信主播推的東西都是真的，賣的都是最低價。

不過，擁有了粉絲，也找到了貨源，就一定能賺到錢嗎？

以主播臭屁坨夫婦為例，該賬號目前擁有50萬粉絲，2023年12月底開始走夫妻人設，“胖妻帥夫”的組合被不少網友調侃，但也有網友留言，喜歡他們有趣的內容。

抖音截圖

飛瓜數據專業版顯示，臭屁坨夫婦6月共開直播帶貨30次，十分勞模，但月GMV也僅有181.2萬，不及大主播們的十分之一。

這類中小主播帶貨有多費勁？

在7月7日晚一場直播中，臭屁坨夫婦帶貨額為4.6萬，其中銷售額最高的“ 燃鴨手撕醬鴨”當晚GMV為1.2萬，傭金10%，主播僅賺了1200元；而銷量最好的“脫骨李四川茵紅李”當晚賣出7507元，傭金只有1%，主播只能拿到75塊錢。

來源：飛瓜數據

不過，正所謂小火靠策略，大火靠運氣。雖不及大主播，但日入近五千，比起普通上班族來說，也是筆可觀的收入。

4、貨好帶也好敗

但若主播光想著引流賺錢，不在選品、信譽上下功夫，就算是超級大主播照樣會在陰溝里翻船。

在快手直播間里靠“打情罵俏”吸引了不少粉絲的二驢夫婦，紅極一時。在今年4月的帶貨總榜中位居第四位，GMV高達5.3億。在他們最輝煌的時候，粉絲甚至親切地稱二驢是“快手一哥”。

來源：新腕兒四月榜單截圖

高收益的誘惑，讓二驢夫婦在直播間賣起了“三無”山寨機，不僅遭到全網抨擊，目前還處在被快手封殺狀態。 毋庸置疑，直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢捷徑。在如此激烈的市場競爭之下，主播們想盡辦法吸引大眾注意，劇本炒作，情感演戲是越來越多。為了賺到錢，賣假貨，虛假宣傳的黑心主播和商家也趁勢鉆了空子。但常在河邊走，很難不濕鞋。主播一旦動了歪念頭，那用潘叔的話來說就：“你聽叔一句勸，直播這水太深了，你根本把握不住。”

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