抖音直播間帶貨，最重要的就是做好抖音直播間流量和權(quán)重低 數(shù)據(jù)，有了直播流量和高權(quán)重，自然會有高轉(zhuǎn)化。

今天，我們就講一講抖音直播的流量數(shù)據(jù)分析，給大家分享一下如何提升直播間權(quán)重，幫助直播間獲取更多自然流量。

流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有哪些？

首先，我們要知道流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復盤分析要重點關(guān)注的三個方面。

在每一次直播結(jié)束后，我們都要學會從復盤中找到數(shù)據(jù)不好的原因，然后才能在下一次直播中改進。

而流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要是針對新粉轉(zhuǎn)化能力和評論互動率的分析，其主要是指觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評論人數(shù)和付費人數(shù)。

如果想要知道該直播間的新粉轉(zhuǎn)化能力，就要看直播轉(zhuǎn)化新粉的占比，直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)。

如果想要知道該直播間的互動情況，則可以看評論互動率=評論人數(shù)/觀眾總數(shù)。還有一個“平均觀眾停留時長”，如果停留時長短，就要通過產(chǎn)品或者直播間的主播提升吸引力，拉長用戶停留時長。

流量來源數(shù)據(jù)分析

如果你的直播間一直流量很大，但是粉絲增長情況卻不好，且直播間轉(zhuǎn)化率葉不高，則多半是因為流量來源不精準。

直播流量的自然流量來源主要有關(guān)注頁、直播廣場、視頻推薦、同城4個渠道。

其中直播廣場和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量，如果引流視頻內(nèi)容標簽不夠精準的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

另外，通過直播間用戶停留時長和互動率等數(shù)據(jù)，也可以判斷出流量的精準度。如果流量精準度高的話，自然直播間轉(zhuǎn)化也就會高一些。

而如果自然流量占比較少的話，則代表直播間流量雖多，但是都不是目標客戶，是沒有價值的流量人群。

怎么提升直播間權(quán)重？

1. 憋單拉停留時長

停留時長是非常重要的指標，新主播的停留在線時長在1分鐘左右是正常的，達到3分鐘，就算中等偏上了，達到五分鐘就算是非常優(yōu)秀了。

拉用戶停留時長最好的時機是新號的前三天，可以采用“憋單”的方式進行操作。

如下圖，在15:55時刻，這時直播間在線人數(shù)開始逐步增加，但是自然流量轉(zhuǎn)化率較低%，而且此時用戶的平均停留時長僅為27秒。

此時可開始憋單，延長新入場觀眾在直播間的停留時長，利用好這波流量增長。

憋單的關(guān)鍵是主播的話術(shù)和節(jié)奏，記住，千萬不要長時間憋單，時間太長的話，觀眾都失去興趣了，直接跑了。

2. 福袋提升直播間互動率

直播間的互動率也是一個很重要的權(quán)重指標，一般來說在3%~10%是正常的，也就是說如果你這場直播有5000人看，評論數(shù)至少要達到150條，才算是一個正常的直播間。

當場觀開始下降，但總?cè)藬?shù)又不高，可以結(jié)合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留。

福袋功能可直觀展示使用福袋后，直播間用戶停留時長的變化，如下圖：

3. 付費流量提升轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV，我們整場直播的轉(zhuǎn)化率至少要達到1%才算合格，如果達到5%就算很優(yōu)秀了。如果轉(zhuǎn)化率不夠的話，要配合千川投放計劃去拉。

通過飛瓜智投的投放流量統(tǒng)計功能，可以監(jiān)測該抖音直播賬號下所有千川投放賬號的計劃，幫助多投放賬戶的用戶解決監(jiān)測投放數(shù)據(jù)需要切換網(wǎng)頁的問題。

直播間引流的人群越精準，用戶對產(chǎn)品的喜愛度則越高，直接體現(xiàn)在直播間商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率上。

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