現在抖音直播帶貨是一個熱門趨勢，它可以突破抖音掛購物車數量的限制，已經有不少商家通過直播帶貨實現流量變現了。那么，如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

為此，飛瓜智投總結了幾個抖音直播間電商數據分析的維度和需要關注的關鍵指標

一.抖音直播間電商數據分析的維度

抖音直播間數據分析需要圍繞“帶貨”這個核心目標展開，這其中就涉及到“人、貨、場”這三個概念，也就是抖音帶貨的流量、商品和直播間。

這三個概念組合起來，就是抖音直播電商需要關注的核心問題，也是我們數據分析的重點：

直播間適合什么類型的商品

舉個例子，哪個商品在直播間賣得比較好？不同的商品在不同的直播間轉化率是不同的，日用品可能在別人的直播間帶貨效果很好，但是在你的直播間帶貨效果平平，這就是商品轉化效果的不同，具體要看搭配的什么推廣策略。

抖音直播帶貨需要知道自己直播間哪些商品好賣，哪些商品的轉化率較高，可以通過比較直播間上架的每個商品的轉化和返場推薦指數來優化直播間的排品策略

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

二.抖音直播需要關注的幾個關鍵指標

了解完場景后，就要細分到抖音直播間的具體數據指標。這些指標是制定直播間優化策略的基礎，這些數據的復盤，對抖音直播轉化率的整體增長至關重要。

1.抖音直播間直播銷售額

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標，但是需要綜合分析一段時間內的數據走向，才能更真實地反映播主的直播帶貨力。

可以通過觀察近7天的帶貨直播數據，從每場直播的預估銷量和銷售額，可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢，就要找出原因，盡快調整策略，才能保證直播數據的穩定性。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

2.直播轉化率

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，一定會有點擊購物車查看商品詳情的操作，這一點可以通過直播中出現的“正在購買人數”彈幕來體現。

也可以查看直播間商品點擊率，快速了解直播間的流量轉化效果，及時調整投放策略，提高直播間的GMV。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

3.直播觀眾留存率

用戶在直播間停留的時間越久，說明直播間的內容越有趣。直播間的人氣越高，系統就會把你的直播間推薦給更多的人看，這和抖音視頻的推薦機制是相似的。所以，留住直播間的觀眾，提高觀眾留存時間對于直播間上熱門是有很大幫助的。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

4.直播互動數據

直播觀眾的互動數據是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數據，可以知道粉絲都喜歡聊什么，下次直播的時候就可以多準備一些相關的話題，來調動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高，在之后的直播中可以持續進行推廣。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

掌握了這4個數據維度，在打造熱門直播間的道路上，你就成功了一半。

你們學會了嗎？

-END-