之前的推文里，小編分享過直播帶貨復盤的重要性，以及如何進行有效的數據復盤，很多朋友看完予以認同和分享，并且在后臺留言咨詢一些關于直播間流量的問題。

直播復盤戳這里如何做好一次有效的直播帶貨數據復盤？

確實，對于還處在成長期的直播間來說，特別是品牌直播間、個人店鋪直播間，在沒有主播KOL主角光環的情況下，很難直接從平臺拿到流量傾斜。直播間沒人看，成為了眾多直播團隊面臨的首要困境。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權并脫敏處理） 

以抖音直播為例，那么接下來我們將從流量分發機制、流量分發影響因素、獲取推薦流量建議三個方面剖析下為什么大多數品牌、店鋪、個人直播間在線人數通常只有幾十人，以及如何針對性優化提升直播間流量。

一、 平臺直播間流量分發機制

在思考為什么直播間沒人看之前，首先必須明白平臺對于流量分發的核心機制與規則是什么。對于抖音平臺來說，智能分發、流量池、去中心化，是其明顯特征。

1、 智能分發

抖音系統對于新發布的視頻或直播間通常會給予四部分的流量推薦：

（1）、首先是分發給該賬號的關注粉絲，因為關注的粉絲與賬號之間具有最強的關系鏈接；

（2）、其次是通訊錄好友或者可能認識的人，這里有個前提是需要授予APP調用手機通訊錄的權限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見；

（3）、然后是同城推薦，對于處于成長初期的賬號而言，同城推薦是第一波推送；

（4）、最后則是相關標簽用戶，系統會先將每個賬號和內容進行打標簽處理，然后把視頻或直播間推薦給系統標簽相同或相似的賬號，在小范圍的流量池內進行擴散。

2、 流量池

上述智能分發中提到的前三點，不管是粉絲，還是通訊錄好友，與平臺上億的DAU相比，數量上簡直可以忽略不計。而且，系統能推薦的同城流量也相當有限。那么，想要獲取平臺更多的免費流量，流量池推薦則至關重要。

如上所說，對于新發布的視頻或直播間，平臺會先提供一個基于標簽的小流量池，把內容推薦給可能會感興趣的人群進行測試。測試過程中，系統會根據視頻或直播間在這個流量池內擴散產生的反饋數據進行評估，如果數據反饋不錯，說明內容質量優良，用戶喜歡，那么接下來系統會將推薦的流量池擴大，內容也就能得到更多平臺推薦的流量。如果第一波流量池反饋的用戶數據不好，那么系統則不會繼續下一層流量的推薦。

那么更重要的問題，流量池測試評估的數據維度有哪些，主要包括以下幾個：

點贊量、評論量、轉發量、關注量、視頻完播率

知道了這幾個評估標準，我們就要在一開始內容發出來的時候，想辦法去提升點贊、評論、轉發、關注，讓用戶把視頻播放完，在直播間停留觀看的時間盡可能久一點。發布內容的互動率高，播放觀看數據好，這樣才會被系統判定為優質內容，才有機會持續加持流量。

3、 去中心化

所謂的去中心化，是對于平臺而言，維持整個生態持續健康均衡的發展是最為重要的事情。所以從平臺角度出發不希望看到所有流量聚集在少數的大V賬號，平臺會在一定程度上限制大V賬號新流量的分配，把更多流量紅利分到新的高質量賬號上。

這種去中心化的平衡機制不會讓平臺生態失衡，并且對新入局的創作者來說是很大的吸引，會吸引更多的人參與到內容生態的建設當中。當然最重要的還是高質的內容創作。

二、 直播間流量分發影響因素

在了解了平臺流量分發機制后，對于直播間帶貨來說，影響流量分發的具體因素有哪些呢？我們不妨從另一個角度來思考。

首先明確一點，用戶流量是平臺最為核心的資產，平臺不是做慈善的，不會無緣無故給你分配免費流量。既然直播間帶貨能得到平臺流量推薦，那么一定是符合平臺利益最大化原則的。那么從這個角度來看，我們可以得出至少有以下幾點影響因素：

1、直播間UV價值：GMV / 總觀看人數

平臺是根據直播間總銷售額按比例抽取費用的，直播間GMV越大對平臺就越有利。從這點來看UV價值高的直播間比UV價值低的直播間更能得到平臺的青睞。理論上來說，進入高UV價值直播間的流量越大，最終成交的GMV也就越高，平臺直接收益也就能最大化。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權并脫敏處理） 

2、直播間互動率：評論、點贊、轉發

除了GMV抽取費用的直接利益，對平臺來說，從長遠發展的角度出發需要把用戶牢牢綁定在平臺內，所以對于用戶喜歡的內容，平臺一定會大力扶持推廣。而用戶對直播間感興趣一定會樂于進行互動，直接體現在直播間內的評論、點贊、轉發分享數據上。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權并脫敏處理） 

3、直播間轉粉率：關注人數 / 總觀看人數 

同理、平臺的核心資產除了用戶外，另一個就是內容創作者，留下用戶的同時也要留下創作者。對直播賣貨來說，主播團隊最在意的除了GMV的提升外，最關心的就是關注粉絲的增長。轉粉率高的直播間，一方面表明用戶對直播間的喜愛，增強用戶粘性；另一方面粉絲的增長也能予以主播團隊積極反饋，促使他們在平臺生態內長久發展。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權并脫敏處理） 

4、直播間付費流量

對于直播間付費流量，很多人理解有誤，認為這是向平臺交納的“通行證”，認為既然付錢購買廣告了，那平臺或多或少會額外分配一點免費流量。

其實不然，直播間付費流量核心作用是為直播間帶來種子流量，通過對種子流量的運營，強化提升他們在直播間內互動、關注、下單轉化的數據，將直播間變成系統定義中的優質直播間，以此來拿到系統更多免費流量的分發。這才是用付費流量撬動免費流量的本質。

三、 獲取平臺推薦流量優化建議

既然已經知道了平臺流量推薦的機制，和影響流量分發的因素，那么怎么對癥下藥，將免費流量拿到手呢？同樣給到幾點優化建議：

1、 優化直播標題和封面

好的標題和封面能夠讓用戶產生興趣和信任感，吸引用戶點擊、并且長時間停留。用戶停留時長的增加，為主播進行其他引導行為開拓了空間。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權并脫敏處理） 

2、 引導粉絲評論、點贊、轉發、關注

粉絲的轉評贊關注數據重要性不在多說，直播間可以通過抽獎、限量秒殺、發放福利商品等形式調動直播間氣氛，引導粉絲提高互動。例如粉絲點贊達到多少就進行抽獎、上架福利款商品等。

3、 付費流量投放、發布短視頻引流

品牌和個人店鋪直播間時長一般數小時或十幾個小時，難免存在不同時段在線人數時多時少的問題。這就需要直播運營團隊依據直播間習慣特點，提前做好付費廣告計劃設置，安排好引流短視頻的發布節奏。盡可能保證無論哪個直播時段，直播間都有一定在線人數可以用來做引流數據運營。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶授權并脫敏處理）

隨著越來越多的品牌、店鋪、個人等加入到直播帶貨的賽道上，直播間流量的競爭也日趨激烈，引流工作也將貫穿直播全程。

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