作者 : 暴走蘿莉

編輯:暴走蘿莉

8月12日抖音帶貨榜一的新主播阿懷,以單場GMV1.1億的成績,超過第二名董先生珠寶2倍之余,名震美妝和直播圈。

截圖來源:飛瓜數據專業版

根據飛瓜數據顯示,該場直播觀看人次高達407.8萬,觀眾平均停留時長超過6分鐘,開播后的三個小時內在線人數超過了8萬,最高達到了9.5萬,直播人氣一直居高不下。據觀察,阿懷在開播2個半小時后,GMV便突破了6000萬。

截圖來源:飛瓜數據專業版

阿懷本場共計上架了69款商品,其中60件為美妝產品,其中,國貨美妝占比超過9成。新腕兒從業內人士**得知,相較于大牌護膚品和藥妝,國貨性價比要更高,給到主播的傭金也相對較高,通常在20%-50%。以此估算,當晚光是國貨美妝的傭金,阿懷就保守賺取了1800-4500萬之間。

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其中,銷量最高的是一款單價為78元的日本CITRUSPA絲萱芭無硅油氨基酸洗發水,賣出了4.1萬單,單品GMV達到317.4萬。

截圖來源:飛瓜數據專業版

銷售額最高的單品是一款售價399元的夸迪華熙生物5D玻尿酸煥顏次拋精華原液,單品GMV達到了758.2萬。

開播前,阿懷的產品介紹單也十分出圈,是張思維導圖,比起其他美妝博主突出價格和產品品牌,像是一股清流。思維導圖中詳細列出了皮膚問題以及對應的解決方案。

被美妝界稱作yyds的阿懷,到底什么來頭?

1、護膚圈“永遠滴神”

根據阿懷的抖音賬號介紹,我們可以看到,坐擁133.1萬粉絲的阿懷給自己定義的標簽有:從事美妝行業20年;日常分享一些正確的護膚觀念和好用的產品;懂點成分、懂點配方,皮毛而已,談不上專業;主要還是用過的產品比較多。

此外,她還自稱手握30多個品牌的代理權,目前已知的代理產品有:alpha Hydrox(小眾美國果酸護膚品牌)、kate(英國功效護膚品牌)。

翻看阿懷的抖音賬號,我們觀察到在4月份,阿懷發布的前兩條視頻中,她展示了自己的護膚產品,貨架上滿滿當當的擺放著海量護膚品,品類之全,業內人士直呼專業。此外,她還在多則視頻中展示了自己與各路大神品牌方交流的過程,反復強調其從業經歷和專業度。

和多數美妝博主的差異化在于,阿懷的講解是屬于成分解讀,俗稱“成分黨”,多則視頻生動科普了皮膚炎癥的發生原理,輸出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等新觀點,吸粉無數。

在其置頂視頻中,有一則點贊量高達34.7萬的視頻,內容為“扒一扒國貨崛起的真正原因”。評論區有高贊的留言表示,“聽著好燃,怪驕傲的”,也正因為該視頻,阿懷“支持國貨”的人設便立了起來。

此外,打假也是她標志性的人設之一。6月5日,阿懷發布的一則視頻中指出“ 大分子實驗室” 測試數據造假,獲得11.4萬點贊,一時間成為了護膚行業的熱點。

與圈內大V互動,成為了新的增長點。她因為力挺千萬級別粉絲的護膚博主駱王宇,吸了一波駱粉。在其作品中,她會與業內的一些護膚博主互動,其中與@技術員小星星@小蠻蠻小互動最多,疑似在做矩陣賬號。

通過其發布的視頻內容可以看出,對于這場帶貨,蓄謀已久。

從7月26日開始宣布直播帶貨開始,針對直播帶貨當天的選品,分別都拍攝了短視頻。也是從7月開始,阿懷抖音賬號開始呈現指數級漲粉趨勢。

毋庸置疑的是,阿懷的行業資源十分厚實,帶貨首播時,歐萊雅中國區老板親自為其站臺,就連斷貨王PURID樸理也趕在阿懷首播之前,開通了抖音官方旗艦店。

事實上,在其進行直播帶貨之前,多則功效護膚科普視頻,已經取得了不俗的帶貨成績。

4月28日,阿懷發布的視頻中,她表示,自己在此前的一則視頻中提到過一款具有美白功效的“女鬼”精華,沒想到隨后被很多人關注并買斷了。

在這則視頻中,阿懷用其專業的視角,為粉絲科普了美白的正確打開方式。

阿懷的帶貨能力在8月2日,再次得到了驗證。在其8月2日發布的一則視頻下方,掛有一款歐萊雅旗下的羽西新品,截至8月16日,該產品的銷量為2.4萬件,另外報阿懷的名字,可以送30ml精華。

截圖來源:小葫蘆大數據

不過該款產品,在李佳琦直播間里,似乎優惠更足,雖然售價都是490元,但李佳琦直播間的禮包為:正裝30ml送32ml+124ml靈芝水。
相比之下,阿懷的價格優勢并不明顯。

2、深陷抄襲事件

“成也專業,敗也專業。”

8月13日,一位名為“光光是顆小太陽”的美妝博主,公開發聲稱阿懷存在洗稿、抄襲、侵權、販賣虛假人設的行為。視頻中,該博主指出多則阿懷視頻抄襲其文字稿的證據,并表示,在阿懷發布的“VC系列”、“抗炎系列”,系抄襲其2023年期間在知乎發表的美妝成分相關文章,并在視頻中通過文章與其抖音視頻的形式進行了比對。另外,“光光是顆小太陽”還表示,有幾處表述錯誤的地方,也被對方一字不落抄襲了過去。8月14日凌晨,阿懷連發兩條視頻,作出回應,表示對方指出的所謂抄襲行為,只是重合到了形容詞上,其作品內容一部分來自于國外文獻,而另一部分來自于互聯網,并表示自己在5月18日,已經在知乎私信過博主“光光是顆小太陽”。提到了在自己的視頻**現過一些,“打工、菜雞、上古天神、自成一派”等用詞,可能會涉及到雷同的情況,并表示自己已經將視頻刪除。

事實上,在短視頻領域,博主之間因涉嫌“抄襲”而互撕的事件頻發。歸根到底還是由于,垂類內容對于創作者的專業性要求高,且可發揮空間較小,因此創作者內容同質化嚴重。

在圖文、短視頻渠道多元化的大背景下,博主阿懷是否存在洗稿行為,也很難取證。若不是細心粉絲發現,想必原博主也很難發覺。

即便如此,阿懷的人設還是在一夜間“塌房”了,根據飛瓜數據專業版顯示,8月14日,其賬號掉粉9萬多。

截圖來源:飛瓜數據專業版

據了解,阿懷并沒有專業的抖音運營團隊,她本人也自稱團隊僅有3個人。從與其合作過的品牌方了解到,從腳本到選品全都是阿懷自己在把控,商務部分也只有助理在幫忙處理一些細節和執行。

此外,由于其帶貨的均為小眾品牌,而品牌方缺乏直播經驗,80%以上上架產品備貨不足。從業內人士口中得知,阿懷的這場直播預估較低,與品牌方溝通時間較為倉促,給多數品牌方僅留了7天備貨時間,以至于直播當晚,8點的時候斷貨了。

受限于直播間內敏感詞監測,在美妝博主的直播間里,“抗炎、抗衰、爆痘、鎮靜、修復”等詞都無法在直播間內正常出現,只能改用“抗火火(抗炎)、抗氧化(抗喜羊羊)等詞語代替。很多路人粉進入直播間內,聽得一臉茫然。

部分網友表示,當晚在阿懷直播間里,發現其對于專業名詞的使用并不擅長,而且直播間里的產品價格也并沒有很大的優惠力度,被質疑洗稿后,也有部分網友叫囂著脫粉、退貨等。

業內人士也表示,對于護膚品來說,如果對產品適用人群和功效沒有明確講清楚的話,很會存在售后和口碑風險。

由此看來,想要在直播帶貨這條路上走的更遠,除了提升專業領域的專業度外,也需要加強對直播帶貨的專業度提升。

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