作者 : 暴走蘿莉

編輯：暴走蘿莉

8月12日抖音帶貨榜一的新主播阿懷，以單場GMV1.1億的成績，超過第二名董先生珠寶2倍之余，名震美妝和直播圈。

截圖來源：飛瓜數據專業版

根據飛瓜數據顯示，該場直播觀看人次高達407.8萬，觀眾平均停留時長超過6分鐘，開播后的三個小時內在線人數超過了8萬，最高達到了9.5萬，直播人氣一直居高不下。據觀察，阿懷在開播2個半小時后，GMV便突破了6000萬。

截圖來源：飛瓜數據專業版

阿懷本場共計上架了69款商品，其中60件為美妝產品，其中，國貨美妝占比超過9成。新腕兒從業內人士**得知，相較于大牌護膚品和藥妝，國貨性價比要更高，給到主播的傭金也相對較高，通常在20%-50%。以此估算，當晚光是國貨美妝的傭金，阿懷就保守賺取了1800-4500萬之間。

截圖來源：飛瓜數據專業版

其中，銷量最高的是一款單價為78元的日本CITRUSPA絲萱芭無硅油氨基酸洗發水，賣出了4.1萬單，單品GMV達到317.4萬。

截圖來源：飛瓜數據專業版

銷售額最高的單品是一款售價399元的夸迪華熙生物5D玻尿酸煥顏次拋精華原液，單品GMV達到了758.2萬。

開播前，阿懷的產品介紹單也十分出圈，是張思維導圖，比起其他美妝博主突出價格和產品品牌，像是一股清流。思維導圖中詳細列出了皮膚問題以及對應的解決方案。

被美妝界稱作yyds的阿懷，到底什么來頭？

1、護膚圈“永遠滴神”

根據阿懷的抖音賬號介紹，我們可以看到，坐擁133.1萬粉絲的阿懷給自己定義的標簽有：從事美妝行業20年；日常分享一些正確的護膚觀念和好用的產品；懂點成分、懂點配方，皮毛而已，談不上專業；主要還是用過的產品比較多。

此外，她還自稱手握30多個品牌的代理權，目前已知的代理產品有：alpha Hydrox（小眾美國果酸護膚品牌）、kate（英國功效護膚品牌）。

翻看阿懷的抖音賬號，我們觀察到在4月份，阿懷發布的前兩條視頻中，她展示了自己的護膚產品，貨架上滿滿當當的擺放著海量護膚品，品類之全，業內人士直呼專業。此外，她還在多則視頻中展示了自己與各路大神品牌方交流的過程，反復強調其從業經歷和專業度。

和多數美妝博主的差異化在于，阿懷的講解是屬于成分解讀，俗稱“成分黨”，多則視頻生動科普了皮膚炎癥的發生原理，輸出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等新觀點，吸粉無數。

在其置頂視頻中，有一則點贊量高達34.7萬的視頻，內容為“扒一扒國貨崛起的真正原因”。評論區有高贊的留言表示，“聽著好燃，怪驕傲的”，也正因為該視頻，阿懷“支持國貨”的人設便立了起來。

此外，打假也是她標志性的人設之一。6月5日，阿懷發布的一則視頻中指出“ 大分子實驗室” 測試數據造假，獲得11.4萬點贊，一時間成為了護膚行業的熱點。

與圈內大V互動，成為了新的增長點。她因為力挺千萬級別粉絲的護膚博主駱王宇，吸了一波駱粉。在其作品中，她會與業內的一些護膚博主互動，其中與@技術員小星星@小蠻蠻小互動最多，疑似在做矩陣賬號。

通過其發布的視頻內容可以看出，對于這場帶貨，蓄謀已久。

從7月26日開始宣布直播帶貨開始，針對直播帶貨當天的選品，分別都拍攝了短視頻。也是從7月開始，阿懷抖音賬號開始呈現指數級漲粉趨勢。

毋庸置疑的是，阿懷的行業資源十分厚實，帶貨首播時，歐萊雅中國區老板親自為其站臺，就連斷貨王PURID樸理也趕在阿懷首播之前，開通了抖音官方旗艦店。

事實上，在其進行直播帶貨之前，多則功效護膚科普視頻，已經取得了不俗的帶貨成績。

4月28日，阿懷發布的視頻中，她表示，自己在此前的一則視頻中提到過一款具有美白功效的“女鬼”精華，沒想到隨后被很多人關注并買斷了。

在這則視頻中，阿懷用其專業的視角，為粉絲科普了美白的正確打開方式。

阿懷的帶貨能力在8月2日，再次得到了驗證。在其8月2日發布的一則視頻下方，掛有一款歐萊雅旗下的羽西新品，截至8月16日，該產品的銷量為2.4萬件，另外報阿懷的名字，可以送30ml精華。

截圖來源：小葫蘆大數據

不過該款產品，在李佳琦直播間里，似乎優惠更足，雖然售價都是490元，但李佳琦直播間的禮包為：正裝30ml送32ml+124ml靈芝水。
相比之下，阿懷的價格優勢并不明顯。

2、深陷抄襲事件

“成也專業，敗也專業。”

8月13日，一位名為“光光是顆小太陽”的美妝博主，公開發聲稱阿懷存在洗稿、抄襲、侵權、販賣虛假人設的行為。視頻中，該博主指出多則阿懷視頻抄襲其文字稿的證據，并表示，在阿懷發布的“VC系列”、“抗炎系列”，系抄襲其2023年期間在知乎發表的美妝成分相關文章，并在視頻中通過文章與其抖音視頻的形式進行了比對。另外，“光光是顆小太陽”還表示，有幾處表述錯誤的地方，也被對方一字不落抄襲了過去。8月14日凌晨，阿懷連發兩條視頻，作出回應，表示對方指出的所謂抄襲行為，只是重合到了形容詞上，其作品內容一部分來自于國外文獻，而另一部分來自于互聯網，并表示自己在5月18日，已經在知乎私信過博主“光光是顆小太陽”。提到了在自己的視頻**現過一些，“打工、菜雞、上古天神、自成一派”等用詞，可能會涉及到雷同的情況，并表示自己已經將視頻刪除。

事實上，在短視頻領域，博主之間因涉嫌“抄襲”而互撕的事件頻發。歸根到底還是由于，垂類內容對于創作者的專業性要求高，且可發揮空間較小，因此創作者內容同質化嚴重。

在圖文、短視頻渠道多元化的大背景下，博主阿懷是否存在洗稿行為，也很難取證。若不是細心粉絲發現，想必原博主也很難發覺。

即便如此，阿懷的人設還是在一夜間“塌房”了，根據飛瓜數據專業版顯示，8月14日，其賬號掉粉9萬多。

截圖來源：飛瓜數據專業版

據了解，阿懷并沒有專業的抖音運營團隊，她本人也自稱團隊僅有3個人。從與其合作過的品牌方了解到，從腳本到選品全都是阿懷自己在把控，商務部分也只有助理在幫忙處理一些細節和執行。

此外，由于其帶貨的均為小眾品牌，而品牌方缺乏直播經驗，80%以上上架產品備貨不足。從業內人士口中得知，阿懷的這場直播預估較低，與品牌方溝通時間較為倉促，給多數品牌方僅留了7天備貨時間，以至于直播當晚，8點的時候斷貨了。

受限于直播間內敏感詞監測，在美妝博主的直播間里，“抗炎、抗衰、爆痘、鎮靜、修復”等詞都無法在直播間內正常出現，只能改用“抗火火（抗炎）、抗氧化（抗喜羊羊）等詞語代替。很多路人粉進入直播間內，聽得一臉茫然。

部分網友表示，當晚在阿懷直播間里，發現其對于專業名詞的使用并不擅長，而且直播間里的產品價格也并沒有很大的優惠力度，被質疑洗稿后，也有部分網友叫囂著脫粉、退貨等。

業內人士也表示，對于護膚品來說，如果對產品適用人群和功效沒有明確講清楚的話，很會存在售后和口碑風險。

由此看來，想要在直播帶貨這條路上走的更遠，除了提升專業領域的專業度外，也需要加強對直播帶貨的專業度提升。

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