粉絲9w，帶貨上百萬！？盤點直播間的帶貨套路
直播帶貨，留住粉絲當然非常重要，但是促進用戶購買才是我們的最終目的。
前兩天在抖音上出現了一個特別出彩的直播帶貨賬號，粉絲數9w，直播平均在線人數不過1000，但單場帶貨卻能上100w，我仔細研究了一下這個賬號的套路，總結了一些直播間的套路，加上我平常研究的直播間的常用玩兒法，一并分享給大家。
直播的基本套路
直播的套路有很多，這里我幫助大家篩選了幾個比較適合全平臺使用的方式。
01 秒殺活動
秒殺應該是直播中最常見的一種銷售套路，我們在很多平臺上也或多或少有見過直播間在用。簡單來說就是，在直播的過程中安排限量超低價格的產品，讓用戶購買。
秒殺這種方式我們在很多直播間都有看到過，特別是剛剛起號的朋友，我建議你可以適量增加秒殺活動的頻率。有利于前期直播間的轉化和吸引粉絲。
這里要注意的是，秒殺的選品一定要謹慎，一定是目標用戶喜歡的，而且確實比平常購買實惠很多的產品，同時秒殺環節還要安排好時間，建議不要全場使用，根據直播的時長和實時的在線人數，來安排是否進行秒殺活動。
一方面能夠增加轉化，另一方面也是能在短時間活躍直播間氣氛的最佳方式。
02 優惠活動
這個我就不用再多說什么了，優惠活動一直是吸引粉絲關注的最佳方式。
直播間的優惠是怎么做的？常見的方式有這幾種。
第一種是直播間專享福利。比如說，每一位進直播間的用戶可以在下單的時候備注“直播”，這樣在確認收貨的時候，可以截圖給客服，客服再返錢。
第二種是免單禮。提前和觀眾約定好時間，抽取限量的免單名額，也是一種炒熱直播間氣氛的好方式。抽取方式通常是讓用戶發送固定關鍵詞，主播來截取屏幕。
第三種是關注送好禮。關注賬號可以享受優惠或者下單就送贈品的特權。
第四種是遞進式的優惠活動。有的直播間因為客單價比較高，不容易促成交易，所以經常會在一場直播當中安排多重優惠活動，刺激消費。
比如說：直播間折扣——進入直播間就能享受的優惠；直播間限量折扣——我們經常說的秒殺活動；直播間超級福利——送贈品、買一送三、免單等等。
03 互動玩法兒多
直播間除了優惠活動之外，還有很多專門用來互動的環節。
第一種加強評論互動的方式就是：引導用戶扣數字和款式。這種方式經常出現在服飾類的直播間當中，在展示商品的過程中，引導用戶留言扣號，能增加用戶的參與感，促進轉化。
但是，這種方式就非常需要主播有很強的溝通能力，最好在直播當中安排一個助理，協助看留言和提醒主播。
第二種能炒熱直播間的方式就是點贊送福利，直播開始或者有一定數量的粉絲進來的時候，提醒粉絲點贊過一定數量的時候，會進行抽獎環節，可以結合上面的免單禮一起進行。
第三種熱銷商品再次返場，在直播進行到中后段的時候，通過對銷售數據和用戶留言的監控，選擇當場最熱的商品進行返場，想要買這件商品的用戶自然就會留下等待返場的機會。
04 蹭熱點話題
我們常見的像“雙十一”、“雙十二”、“618”和各種節日一定要蹭，可以蹭季節熱點，像“冬季新上新”、“夏季避暑神器”等等，還有像“反季清倉”這些噱頭也要常備好，最后像“店慶”這樣的活動也要常用。
05 總結
最后我還給大家總結了幾個需要注意的關鍵點，大家在直播的時候，記得用起來！
1. 抽獎活動要注意：第一，用手機截圖抽獎的話一定要讓用戶看清楚你的手機，能增加用戶的好感，也會營造一種緊張感。第二，抽完獎之后不能就這么結束了，還要預告下一輪的抽獎時間，因為不是每個人都能獲獎，你要讓沒有獲獎的人，有留下來的動力。
2. 獎品的設置：最好不要全部都是優惠券，這一類只有消費才能獲取的福利，可以適當增加一些實物獎品，激發用戶的動力，這部分的獎品可以少一點，但是一定要足夠吸引人。
比如說以前我們辦活動在直播間就有抽過筆記本電腦。
3. 直播間一定要預熱：事前發布直播預告，公布當場直播的亮點，可以是熱門的服飾，也可以是超值的優惠，亦或者是精美的禮品，總之要吸引用戶，讓用戶知道有這么一個直播間。
直播時也要先預熱直播間，公布本場直播間的亮點和用戶先聊一會兒天，引導用戶分享直播間，等到粉絲積累到一定人數了（可以自己定，重點是引導用戶分享直播間），再正式開始介紹產品。
4. 時間要控制好：千萬不要長時間講同一樣商品，就算主播的口才再好，用戶也會失去耐心。這一點通用于直播的每一個環節，抽獎就干凈利落地抽，可以吊胃口，但是也不能花太長的時間。
5. 主播素質很重要：前兩天的抖音公告都看了嗎？最近平臺在查故意在直播間“吵架”、“演戲”這些行為，一些粗俗表演和語言最好還是不要出現在你的直播間里了。
①煽風點火
煽動粉絲對立情緒，惡意舉報他人的言行不能有。
②互相攻擊
組織或煽動他人進行罵戰的，不僅會對賬號有處罰，參與罵戰的粉絲也會被懲罰。
③PK演戲炒作
傳播不符合社會良好風尚的內容，制造和利用社會輿論博取用戶眼球，故意賣慘引起用戶同情、誘導粉絲打賞和消費的行為不允許出現。
④演戲虛抬物價
通過演戲欺騙用戶，實際上虛抬物價，這樣的行為不能有。
⑤概率事件作假
人為制造虛假懸念，操控概率事件進行虛假承諾，誘騙用戶消費的行為，不允許出現。
⑥“八卦”炒作
傳播未經證實的八卦，或者利用他人的事件進行炒作的，且有損平臺形象，擾亂平臺秩序的行為不能出現。
⑦“三俗”懲罰
為博他人眼球，誘導對方進行“三俗”懲罰，破壞平臺生態并嚴重影響其他主播、用戶的觀感的行為不能出現。
好了，以上就是今天給大家分享的內容了，這些直播間的套路，大部分都可以直接用到我們的直播間里，大家通過自己賬號和產品的特點，合理組合應用即可！
- END -
最后，我發現還有人不知道我更新了后臺的干貨禮包！
我幫大家整理了將近27個G的音樂素材，直播間里也可以直接使用：
還有實用的短視頻運營干貨，完全足夠幫助你度過短視頻運營新手時期！
領取方式：
關注我，后臺回復“干貨”即可！關注我的老粉絲們，也要記得更新一下呀！
聲明：本站所有文章資源內容，如無特殊說明或標注，均為采集網絡資源。如若本站內容侵犯了原著者的合法權益，可聯系本站刪除。
