直播標(biāo)題和封面怎么設(shè)置？

主播人設(shè)如何打造？

直播時如何介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高？

直播間寵粉福利活動如何設(shè)計效果好？

直播間沒人怎么辦？

......

一、直播標(biāo)題和封面很重要

封面和標(biāo)題，是你直播間的門面。


直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標(biāo)題，決定著在蕓蕓主播中他是否點擊并進入到你的直播間。

要足夠重視直播封面和直播標(biāo)題文案，通過不同的標(biāo)題做測試，好的標(biāo)題句型可以復(fù)用，但每次要做一些細微的修改。這個直播帶貨技巧很重要。

（1）標(biāo)題要有亮點，要點明吆喝啥，要突出利益點，吸引精準用戶進到直播間。

（2）商品圖要清晰，突出產(chǎn)品的亮點，背景體現(xiàn)源產(chǎn)地，不宜亂。

二、提前了解產(chǎn)品 ，做好賣點提煉

這點非常重要！

講錯產(chǎn)品、講錯活動價格、都是直播中非常低級的錯誤；

主播要了解自己的商品，尤其是賣點方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時進行參考，還有例如產(chǎn)地特色風(fēng)土人情、尺碼大小、快遞信息等，能夠?qū)崟r解答粉絲的各種問題。

三、直播活動策劃及選品

1、直播主題確定

確定一個直播主題，整場直播的內(nèi)容需要圍繞著這個主題進行，比方說直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進行發(fā)散；

若本次直播的主題內(nèi)容是對粉絲進行回饋or活動，則要重點突出優(yōu)惠 。如果上新頻率較少可以從粉絲、買家的需求策劃買家會產(chǎn)生興趣的主題。

2、選品是留住用戶的關(guān)鍵

選品的直播帶貨技巧，要清楚你的粉絲人群特點和活躍時間，這不僅可以用來參考開播時間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品。

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四、主播資質(zhì)和人設(shè)

比起顏值，口才更重要

最好有線下銷售經(jīng)驗，懂幽默；主播可以通過多播多思考，多看優(yōu)秀的主播訓(xùn)練口才和提高反應(yīng)能力。另外，主播愛笑，性格平和會更有吸引力。

要根據(jù)自己的性格找準自己的人設(shè)定位，比如某主播說話比較坦率，明確表態(tài)我是商家我是要掙錢的，但是掙該掙的錢，我的產(chǎn)品是源頭好貨，不賺中間差價，給大家提供性價比最高的產(chǎn)品。

也可以揭露行業(yè)亂相提供直播間談資，有助于互動，提高直播間人氣。

五、安排直播房管及助理

還有一個直播帶貨技巧很容易被忽視，人多的時候主播可能回答不過來，房管可以協(xié)助主播在直播時可以進行場控和解答以及活動賣點的強調(diào)。

對于服裝類直播，需要有助理，有換裝模特，有負責(zé)導(dǎo)購的，直播間人員要有分工側(cè)重。

六、提前預(yù)熱造勢和引流很重要

1、視頻預(yù)熱

直播前2小時發(fā)布預(yù)熱視頻應(yīng)該是眾所周知的直播帶貨技巧了——告知用戶直播時間和優(yōu)惠活動（在文案和口播中突出價格優(yōu)惠、原價現(xiàn)價做對比，搶直播福利），日常發(fā)布的視頻中也可以提及下次直播時間、產(chǎn)品和優(yōu)惠等。

2、評論預(yù)熱

在評論中對直播時間進行預(yù)告，呼吁粉絲來看直播 ；回答粉絲問題也可以引導(dǎo)粉絲到直播間看問題詳細應(yīng)對方案。

3、直播預(yù)熱

在前次的直播中可以進行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的下一次直播（適用于有直播習(xí)慣的達人）。

4.多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時間和優(yōu)惠。

除了這些常規(guī)的方法之外，還有一些簡單粗暴的提升直播間人氣的黑科技方法，比如卡直播廣場、無人直播以及快速讓直播間人數(shù)沖到100人以上的“神秘”玩法。

七、產(chǎn)品介紹要有針對性

產(chǎn)品/品牌背景介紹，如生鮮類產(chǎn)品詳細介紹產(chǎn)品源產(chǎn)地優(yōu)勢，品牌故事、同類產(chǎn)品對比等也是非常非常重要的直播帶貨技巧。

1、產(chǎn)品展示/特點講述

一定要將產(chǎn)品展示在直播間，并不斷講解其特點。

如水果，可以將產(chǎn)品切開，品嘗，向粉絲講述口感；

如食品，可以直接現(xiàn)場烹飪、講述其成分、營養(yǎng)價值、做法；

如美妝產(chǎn)品，需要強調(diào)使用感受（如使用前的皮膚狀態(tài) 、使用后是什么樣的 ，重點突出功效。

如果有比較好的成分也可以說 使用效果（例如粉底、眼影等要給粉絲展示一下上妝效果，比較適用于效果明顯的彩妝、潔面、卸妝等）、質(zhì)地 （展示水潤 、流淌性）、外觀設(shè)計 （ 外在顏值以及這樣的設(shè)計是不是可以讓使用更方便）；

美妝產(chǎn)品大家可以一邊展示化妝步驟的同時帶入產(chǎn)品可以直觀看到使用效果，促進下單。

2、重復(fù)播利益點/產(chǎn)品優(yōu)勢

需多次重復(fù)引導(dǎo)利益點，突出價格優(yōu)惠原價限價做對比，搶直播福利。

甚至喊麥式更能調(diào)動直播間氣氛——關(guān)注點起來，禮物刷起來，購買袋買起來，只有不斷強調(diào)，才會增進轉(zhuǎn)化。

抖音直播大V@陳三廢gg直播間

而且直播間有不斷新涌進來的用戶，所以需要重復(fù)引導(dǎo)，對于重要的信息一定要重復(fù)反復(fù)講， 例如促銷信息、怎么買（用手機示范如何下單）；產(chǎn)品核心賣點可以通過情緒語氣以及重復(fù)強調(diào)來引導(dǎo)觸達用戶。

例如美妝個護產(chǎn)品在強調(diào)功能利益點時，切記不要用太多感受不到的形容詞，例如自信，更吸引人，充滿魅力等，這些在快速的直播過程中實際對消費決策沒什么用 ，你要表達一些粉絲能直觀看到的比如：量足、吸收快、水潤、手感很滑、blingbling很閃等。

3、找準定位

價格優(yōu)惠就強調(diào)說優(yōu)惠價格對比，質(zhì)量好就強調(diào)說質(zhì)量對比。

4、直播間工具利用好

要熟練運用直播間工具，這個直播帶貨技巧可以說是最簡單的了。播貨的時候要配合推送優(yōu)惠券和該商品的購買卡；以及貼紙，把需要告知的最亮點寫出來。

5、營造搶的氛圍

主播要想辦法在直播間制造“搶“的氣氛，比如通過限制庫存賣斷貨后主播通過自己面子給直播間粉絲又搶到了優(yōu)惠價格的貨，或者做限時限量優(yōu)惠價。

八、直播時間

每天固定時間直播，并且堅持不間斷至少大于4小時直播，培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣；并在主頁簽名項中標(biāo)注每天的固定直播時間告知用戶。

尤其是新人主播，堅持每天直播不僅有助于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，對平臺流量的獲取也是有幫助的，通常新開播的主播需要一到兩周的時間，直播間人氣才會起來，平臺才會有流量推薦。

其次，直播時間可以和一些同類的大主播錯峰播，但是晚上17:00-23:00的黃金期要把握住。

九、直播促銷玩法設(shè)計

不限于秒殺、限售和抽獎，每場拿出多個sku進行秒殺，5分鐘n件，時間到后恢復(fù)原價。

或者每日限售n件，賣完下播。

也可以考慮把抽獎做成直播間習(xí)慣（比如某服飾商家為吸粉初期會送衣服給用戶，喜歡衣服的人遲早都會下單），每天定時做秒殺，并在直播間設(shè)置滿減送或者限量發(fā)放優(yōu)惠券?？傊?，直播帶貨技巧多樣化。

十、直播間人氣提升

通過西瓜和鉆石榜活動促進引導(dǎo)消費者進行互動，從而帶動直播間的人氣；

安排房管進行直播間維護，回答常見問題，提高商品轉(zhuǎn)化率；在人氣上漲較快的時候適當(dāng)?shù)慕o自己刷些禮物，讓人氣增長更快些。

前提是一定要有人跟你溝通，不然刷了禮物很快人氣也會掉下來，維持人氣可以靠抽獎、不停的互動、抽免單等。秒殺的時候可以用小號下單帶節(jié)奏。

對于新進來的用戶要主動打招呼，對于用戶詢問要講解回復(fù)。直播間互動氣氛好，也會帶來流量的推薦。

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十一、下播后馬上復(fù)盤

每天直播結(jié)束后進行總結(jié)、反思，來尋求更好地營銷方法，提升團隊和主播的營銷能力。

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