還記得去年十一小長假期間，某大學(xué)生一條7秒的抖音短視頻傭金收益百萬的故事嗎？

一年過去，雖然短視頻帶貨好像風(fēng)頭不再，但是別忘了，直播帶貨風(fēng)頭正勁。

今年的十一小長假，毋庸置疑，肯定也會(huì)誕生出非常多直播帶貨爆單的案例。

而且，可以肯定的是，絕對會(huì)比去年同期短視頻帶貨的數(shù)據(jù)更加驚人。

不信，我們拭目以待。

因?yàn)辄S金周對于消費(fèi)者來說是長假，對于眾多商家和帶貨達(dá)人而言，卻是一次僅次于雙十一和春節(jié)的營銷大戰(zhàn)。

不管是商家方還是達(dá)人方，提前做好黃金周的直播帶貨計(jì)劃，包括直播帶貨選品、直播腳本策劃、直播預(yù)告、短視頻預(yù)熱都是重中之重。

最近，我們通過蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析工具，再通過對比去年同期的抖音爆單產(chǎn)品特征，挖掘出了一些適合黃金周爆單的直播帶貨產(chǎn)品及其特征。

具體的高傭、高轉(zhuǎn)化直播帶貨產(chǎn)品鏈接，我們也整理出來了一部分：

今天這篇文章主要來說說適合黃金周十一小長假直播爆單的產(chǎn)品特征和品類，你也可以根據(jù)這些產(chǎn)品特征和品類，去精選聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、自營店鋪、自有供應(yīng)鏈去篩選適合自己賬號(hào)定位的產(chǎn)品。

一、直播間哪些東西好賣？

通過蟬媽媽近30天商品銷量TOP50榜單發(fā)現(xiàn)，食品生鮮、美妝護(hù)理和日用百貨排名前三，并且占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。

其中表現(xiàn)最好的食品生鮮品類轉(zhuǎn)化率也是最高的，整體的轉(zhuǎn)化率超過11%。

▲來源蟬媽媽數(shù)據(jù)


這類型的產(chǎn)品都有共同的特點(diǎn)，它們和用戶的生活最為貼近，在用戶的日常生活中使用頻率非常的高。

同時(shí)，食品生鮮類產(chǎn)品，也是用戶的高復(fù)購率產(chǎn)品。

其次就是美妝護(hù)膚。從經(jīng)濟(jì)效益來看，美妝具有高毛利和高成交量的特點(diǎn)，也一直是抖音上最容易爆單的品類之一。

去年小長假期間爆單的大學(xué)生選擇的就是美妝產(chǎn)品——一款祛痘印膏（不過現(xiàn)在抖音審核越來越嚴(yán)格，祛痘印淡斑的產(chǎn)品都上不了了）。

最后就是高性價(jià)比的日用百貨小商品。

居家日用小商品因?yàn)閯傂琛r(jià)格低、消費(fèi)頻率高，也成為了抖音熱門帶貨品類之一。

除此之外，還有女裝、鞋包飾品（包括珠寶）、鮮花家紡、手機(jī)數(shù)碼和圖書音像等品類的商品，也是近期抖音熱銷的商品品類。

二、適合直播帶貨產(chǎn)品的三大特點(diǎn)

1、低客單價(jià)

通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，在最近30天的抖音銷量排行榜上面，前50名的商品里面，只有5款商品價(jià)格是超過100元的，價(jià)格最高的是一款電動(dòng)牙刷239元。

▲數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽


一方面是因?yàn)閮r(jià)格高了，消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)就高；李湘直播賣貂皮大衣，130萬人觀看，到直播結(jié)束也沒有賣掉一件。那不是因?yàn)槔钕鏄I(yè)務(wù)能力差，而是產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者不會(huì)沖動(dòng)購買。

另一方面也是因?yàn)?strong>高收入人群，是不會(huì)為了買一個(gè)產(chǎn)品，去花幾小時(shí)看直播的。

所以你看，不管是大明星還是小主播的直播間，永遠(yuǎn)是低客單價(jià)的產(chǎn)品居多。

另外還有一個(gè)原因就是疫情過后，消費(fèi)降級(jí)越發(fā)明顯。經(jīng)濟(jì)不景氣的情況之下，大家都捂緊了錢袋子，低客單價(jià)的商品，消費(fèi)門檻低，買起來也不心疼。

2、低風(fēng)險(xiǎn)

直播購物說到底還是沖動(dòng)消費(fèi)居多。

因?yàn)橹辈ラg的超低價(jià)格、紅包福利、滿減獲得、附贈(zèng)產(chǎn)品，再加上主播各種促單、催單的連環(huán)直播帶貨話術(shù)刺激，不停刺激著多巴胺分泌。

只要產(chǎn)品價(jià)格合適，沒啥風(fēng)險(xiǎn)就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購物快感。

但如果消費(fèi)者對所購產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌存在較多疑慮和不確定性，比如奶粉、珠寶、電子產(chǎn)品這種產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買前就會(huì)認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)避損失。

吳曉波新國貨直播，只賣出15罐奶粉就是最好的例子。

以奶粉為例，對于奶粉這種高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者根本不可能聽主播三言兩語，就下單一款不熟悉的奶粉品牌。一個(gè)全新的奶粉品牌，在消費(fèi)者心目中也不具備權(quán)威性和品牌聲譽(yù)。

3、低決策門檻

不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者不需要收集大量信息就能做決策，不需要投入大把時(shí)間和精力去做研究、僅憑沖動(dòng)就能購買，這就是低決策門檻的產(chǎn)品，比如零食、水果生鮮、日用品等。

這樣的產(chǎn)品才適合直播，我看直播時(shí)買一大包紙巾、買幾瓶洗衣液、買一箱芒果，都是不需要花時(shí)間和精力去做功課研究產(chǎn)品和品牌的。

而一些高決策門檻的商品，比如家電、家居、汽車還有白酒、奶粉等這些就很難靠直播來帶貨。

因?yàn)椴还苁莾r(jià)格還是沖動(dòng)購買的風(fēng)險(xiǎn)程度都相對較高。而且這些產(chǎn)品也是需要掌握大量的產(chǎn)品知識(shí)、品牌信息、購買渠道才能決定買不買的。

低客單價(jià)、低風(fēng)險(xiǎn)、低決策門檻，直播選品時(shí)牢記“三低”特性，再加上平臺(tái)近期商品銷量排行榜的趨勢走向和賬號(hào)本身的定位、粉絲畫像，基本就能挑選出能夠爆單的直播間產(chǎn)品了。

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