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從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大。

流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2023 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播進行流量變現(xiàn)。

那么，抖音上面的實際的電商成交場景都有哪些呢?

一般來說，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

除了以上幾種方式，抖音上前段時間爆火的“天價烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開來的二類電商。

么什么是二類電商呢?

簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報，百度等，通過引流渠道進行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

一、充分利用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因為抖音是流量模式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。同時利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎?

當(dāng)然能。抖音本次618活動還捧出了一位賣貨達人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達人。在這次活動中，她主要是靠直播進行賣貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達人。

上述的問題是有時效性的，若還沒解決你的問題，不要急，做抖音肯定是會運到很多問題的，建議你可以先加上徽欣我們交流討論，而且現(xiàn)在做抖音直播賣貨需要抓住抖音現(xiàn)在紅利期。

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