大家好！我是小黑。想要長期的運營一個抖音爆款賬號，還需要許多注意很多小細節(jié)，我做抖音運營也有3年的時間，在抖音這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴。有什么不懂的問題可以+我（V:xiaohei751)在抖音運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴。

這篇文章就來跟大家說一說抖音帶貨銷量不高怎么辦?抖音帶貨口碑如何提升?

抖音短視頻的火爆程度，已經(jīng)不單單是一個發(fā)布短視頻的平臺了，而且一個巨大的流量變現(xiàn)渠道，很多抖音用戶利用抖音短視頻來賣貨，讓很多電商看到了機會，都希望在抖音上面上傳內(nèi)容創(chuàng)作，希望能夠獲得一批大量粉絲，然而帶動自己的產(chǎn)品銷量問題。 傳統(tǒng)電商流量的紅利是日漸式微，面臨的下場就是流量成本和獲客成本增高，用戶粉絲黏性不高，電商+直播的出現(xiàn)恰恰擺脫了這種困境。

那么直播帶貨的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：

日活量足夠大，帶貨的門檻也是相對比較低的。抖音每天日活人數(shù)非常大，很多人的手機上面都有這個APP，無聊沒事的時候就會拿出來刷刷，只要直播的好，就可以吸引大量的用戶來關(guān)注，不用費力的去到處吸引粉絲，相對來說是比較容易帶貨的。

抖音上面的年輕人也是非常多的，正所謂留住年輕人就等于留住錢，而年輕人雖然說收入上面可能不是非常的高，但是消費能力確實非常強大的，愿意為了自己喜歡的東西去買單，帶貨轉(zhuǎn)化率也是相當高的。直播過程中主播的講解更有針對性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。

尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗能夠?qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。

面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產(chǎn)生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

通過主播的言語刺激，消費者基于對其的信任極易產(chǎn)生沖動付款行為，過后還會因“秒殺”到優(yōu)惠產(chǎn)品而產(chǎn)生極大的滿足感.直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節(jié)奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。

現(xiàn)在，我們一說到直播帶貨，大部分人第一反應是，如何在直播間把產(chǎn)品介紹的“天花亂墜”，讓觀眾忍不住剁手。

主要根據(jù)抖音平臺的特性選擇，比較容易出單的產(chǎn)品類別是：美妝類、時尚消費品以及日常生活用品。價格盡量不要超過100。

 

現(xiàn)在我們說一說抖音提高銷量的方法：

第一個方法，提高視頻的曝光量，我們想要在抖音上賣東西那就必須要提高發(fā)布視頻的推薦量，不然的話別人根本看不到我們賣的商品，短視頻沒有推薦量，商品也就得不到展現(xiàn)。

提高推薦量重要的三點因素，如下：

1.視頻是否為原創(chuàng)。

2.賬號是否是認證賬號。

3.作品的內(nèi)容是否會獲得用戶的青睞。

第二個方法，產(chǎn)品和短視頻內(nèi)容是否相關(guān)，打個比方你如果賣的是一個化妝品，那你拍一個美食內(nèi)容那銷量肯定是不會很高的，所以說我們想要提高東西的銷量就必須視頻內(nèi)容和產(chǎn)品相符。

第三個方法，粉絲黏度，粉絲的黏度和產(chǎn)品的銷量也是密切相關(guān)的，其實我們在刷抖音的時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些作者發(fā)布的內(nèi)容突然的火了起來收獲了大量的粉絲和雙擊，但是在后面發(fā)布的內(nèi)容就只有了幾個的雙擊，其實這就是典型的粉絲黏度低的表現(xiàn)，這類的賬號賣貨的能力也不會很好的，因為其存在偶然性，而反觀那些美妝小V，帶貨能力卻非常強，所以說我們?nèi)绻诙兑羯腺u東西一定要做垂直類的內(nèi)容，這樣的話積累的粉絲都是非常優(yōu)質(zhì)的，黏度會非常高，這樣我們的銷量自然也就上來了。

現(xiàn)在我們講一講抖音帶貨口碑如何提升?

1、確定用戶的需求

淘寶的產(chǎn)品豐富多彩，抖音上的用戶需求也是存在差異。所以，想要提高產(chǎn)品銷售量，需要先認真“揣摩”用戶的真實需求，如產(chǎn)品的價格、款式等等，從他們的需求出發(fā)總是沒有錯的。

2、提高廣告創(chuàng)意吸引度

大多數(shù)產(chǎn)品的銷售，都是需要有一個獨特的創(chuàng)意，要不然為什么會出現(xiàn)相同產(chǎn)品的兩個商家，出現(xiàn)截然不同的銷售額呢?這就意味著提高銷售量，需要滿足用戶的視覺感受，如老壇酸菜面，通過短視頻透出了面的鮮美，讓很多用戶都蜂擁而至。

3、分類投放精準觸達

相信大家都感同深受，對于與自己不相關(guān)的資訊都是比較反感的。所以，想要提高產(chǎn)品銷售量，不能讓用戶感受反感。因此，需要認真分析每個用戶的需求喜好，針對不同用戶的需求進行定向投放，這樣既減少了對其他用戶的干擾，也能提高銷售量。

4、與達人合作

達人相當于抖音平臺的“明星”，他們擁有的粉絲數(shù)量龐大。所以，可以在他們的賬號發(fā)布淘寶產(chǎn)品，鏈接到淘寶上，從而提高產(chǎn)品銷售量。但是這種方式比較適合有預算的大中型企業(yè)，因為推廣費用真的不便宜。為提升用戶體驗，維護健康的帶貨環(huán)境。自2023年12月10日起，抖音平臺將對達人帶貨口碑分或歷史帶貨商家的商品體驗、物流體驗、商家服務指標納入廣告消耗，流量分配的依據(jù)之一，對于相關(guān)指標過低的主播抖音號將無法創(chuàng)建直播引流計劃、限制計劃消耗，或?qū)o法使用DOU+功能、限制消耗，建議主播盡快優(yōu)化帶貨口碑分并選擇商品體驗、物流體驗、商家服務高于行業(yè)均值的店鋪帶貨以不影響正常投放。

那帶貨口碑有什么用呢？

影響購買轉(zhuǎn)化：星星越多，消費者信任感越強，購買轉(zhuǎn)化越高影響流量獲取：星星越多，流量獲得機會越高活動資格。

 

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